三

　　“线上销售你们目前所占的比例还比较小，却不影响你们继续成为上规模的企业?”我问李仲杰。

　　近两年来，家用跑步机是互联网卷入程度最高的传统健身行业之一，截止2014年底，跑步机市场的最新数据：电跑网上销售的份额，已经由2013年底的4成左右，暴增到7成左右(这7成里，手机端下单数又占6成)，在互联网和移动互联网的冲击下，新媒体环境和人们阅读信息习惯的改变，一切基于信息不对称的传统商业模式都受到巨大的冲击，而且冲击的速度比想象得更快——传统家用跑步机企业的销售业绩受到冲击极大，整个跑步机行业的利润率被拉低，渠道扁平化，利润量下降，“哀鸿遍野”。

　　传统渠道、传统广告、传统经营理念和商业文化的“护城河”已经被互联网填平了，互联网经济已经“兵临城下”。我们不禁要问，家用市场的“护城河”已经被互联网填平了吗?

　　对此，李仲杰说，“对于电商，我认为，应该要有互联网的思维，而不只是电商，电商只不过是一个阶段而已。目前相对于电商而言，当然也有存在问题，就是该如何体现价值链?社会本身是一个价值，企业也是一个价值，企业和消费者之间必然存在很多价值点，电商只能是一个过程。”

　　李仲杰认为，对于一个企业来讲，要对自己的组织架构、文化、市场、产品、推广方式等方面进行互联网思维的重构和信息化改造，才能真正形成一个在线上、线下兼备竞争力的品牌来打造。“互联网的概念与电商的概念是完全不同的，目前典型的电商是天猫、京东等——但是不能因为电商对于传统企业目前的冲击力很大，而简单地将二者划等号。”

　　从2012年年底，汇祥开始开发中高端机型，从原来的中高端占比为20%左右，调整到2014年年底的50%，“很多企业也都效仿我们，向中高端转型，但这就面临着销量下降的问题。”但李仲杰认为，这种转型是需要一个过程的，虽然最快两年就会完成，但过程是艰难的，“这样一来，原来做中低端的企业瞬间就被边缘化了，发展资金都成问题——越做低端，就越会陷入经营的泥潭。”

　　“每个企业的具体情况是不同的，需要找到适合自己的发展方向，我们不能既要利润又要销量——要利润就要做中高端，如果要销量就要做中低端。”李仲杰认为，否则的话，企业没有“护城河”，需要建立新的“护城河”。

　　针对当下的以电子商务为主要经营模式的家用健身企业(尤其是浙江永康地区为主)的崛起，对于传统行业冲击巨大的时局，李仲杰抛出了他的“三条护城河”理念：