2013年，赵世晶将治理企业的权杖交给赵之富，他则一心一意扎在工厂里，“沉迷”在他最擅长的“老本行”——研发工作中。

　　宝德龙的公司史，由此也翻开了属于赵之富的新的一页。

　　及至赵之富接班时，他的父亲留给他的宝德龙，已经成为定位于一家以专业从事商用健身器材、体育器材研发、生产及销售，健身房运营管理于一体的健身产业集团，提供包括力量器械，有氧器械，和进口器械在内的上百种运功健身器材产品，目前在职员工300多人。如今，宝德龙已发展为山东全省乃至全国知名的大型健身器材企业，共有七大系列270多种产品，产品出口80多个国家和地区。

　　一接手，赵之富便大力推行宝德龙营销层面的“增量改革”。赵之富告诉我，他们的销售大区划分很有意思，不是像华东、华南、华中这样的传统意义上的大区或是按照省区来划分，而是将一个布满了中国所有县级市的地图展开，每三个人成立一个组，长期驻扎在一个健身市场相对成熟、需求体量相对大的“中心县级市”，辐射周边的县级市，以销售为导向——打破了传统意义的按照行政的划分。

　　以扁平化和重度垂直为特征的的制造业4.0时代，之于国内的健身行业，随着全民健身国策的施行，未来的商业文化不在北上广深一线城市，而是在三四线城市的“长尾”市场部分——根据“二八法则”，当行业整体经济增长速度放缓时，企业要想扩大自己的地盘，增加自己的市场份额和利润，唯一的办法是关注“长尾”。

　　因此就有了篇首赵之富1/3的时间全国各地的三四线城市频繁出差的场景，并且还要再用1/3的时间，随时了解北京的商用市场变革趋势，观察一线城市发生的自上而下的行业思想的渐变过程，“要完成接市场地气的快速转化率，来重新定义工厂的只能，就必须通过走出去、跑起来、通过积极的市场营销策略来实现。”

　　不过，在2013年底到我写稿的今天，精于算计的浙江永康地区家用器材终究还是在这个时间节点里崛起了，他们有着让人听起来恐怖的产业上中下游的配套优势：有一些健身器材的上游零部件，他们可以一单上百万件出货——卖给健身器材行业其实是“小头”，“大头”则是家居建材行业。“在鲁西，我们的配套厂只能5万件出货，因为买单者只有健身器械厂家。一些细小的零件，浙江人可以卖到5分钱，我们却要5毛钱，成本摊薄下不来，大抵与此有关。”

　　这也是为何健身行业里有的企业把浙江永康地区的跑步机买来，拆开研究后发现，899元一款跑步机自己怎么也生产不出来——因为都是按照鲁西的工业零部件的成本计算方式，而非按照江浙地区“恐怖”的集群集散配套的计算方式。