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制造业地理·浙江集群②丨“僵持阶段”的家用健身市场迎破局之机

中国国际体育用品博览会时间:2023-11-23点击:
        11月6-10日,2024中国体博会组委会一行人到访浙江杭州、金华、永康、武义、义乌等地,先后对浙江麦瑞克科技有限公司、浙江易跑健康科技有限公司、浙江大跑科技有限公司、浙江立久佳运动器材有限公司、浙江阿鲁克健身器材有限公司、浙江畅跑体育用品有限公司、浙江荣顺科技有限公司等参展企业进行了走访调研,旨在进一步精准对接企业的参展需求,摸清行业目前存在的机遇与挑战,深化落实各项服务,助推行业的高质量发展之路。
 
图片来源:搜狐新闻
 
        走访调研过程中,组委会与以上多家企业围绕上一届展会的参展效果、企业生产经营情况、行业内外贸环境、企业未来发展方向、2024年参展计划与形式、2024新周期参展及观众需求等方面的内容进行了深入交流,并归纳总结了行业现状以及企业内外部的共性问题。
 
        当下,家用健身行业虽然整体发展趋于稳定,但仍存在部分难点、痛点问题亟待解决。结合本次走访参展企业所给出的反馈,归纳总结起来,家用健身行业现阶段犹存三大共性问题:
 
        一,由于三年疫情使这个市场的格局发生较大变化,由此,家用健身企业的经营方式和盈利模式也随之发生了重大变化。企业一方面尝试制造性价比更高的产品,另一方面将重点放到主打差异化产品上,例如更注重产品内核、内容、软件上的开发和设计,使智能交互、游戏体感类、社交互动类竞赛类的产品越来越多。可以说,是由传统的“硬件战场”竞逐转移到“软件阵地”的比拼——APP的开发,则是目前行业头部企业聚焦的研发方向。
 
        二,家用健身行业低端市场的“三低”现象严重。单品价格需求降低,产品利润低,产品质量低等问题频现。究其原因,是企业在被市场环境裹挟的情况下,只能在相对饱和的存量市场中以压缩成本的方式去抢占低端市场,造成恶性竞争之下,行业“内卷”严重。
 
        三,企业随市场的发展走向,不断适时地调整产品定位,打破产品属性的边界。体现在企业愈发注重专属于自己的品牌基因的构建和培育,启动品类战略,例如部分家用健身头部企业开始逐渐向轻商用、商用转型,除传统家用健身器材外,企业开始研发轻商用健身器材以及高端商用健身器材产品。
 
 
        企业之需无小事,为企业提供个性化服务没有“终点站”,只有新起点——本着“以展商之需”为核心的理念,在走访结束的第一时间,2024中国体博会组委会便以参展企业提出的各项反馈为问题导向,落实、制定了相应的工作部署计划。针对本次走访调研过程中,参展企业所提出各项诉求,下一阶段,2024中国体博会组委会将进一步构建和优化家用健身板块参展企业“海外推广-观众邀约-活动策划”相辅相成的服务体系:
 
        第一,扩大对家用健身展区参展企业在海外新媒体平台的宣传回报力度。组委会拟计划以2024中国体博会CSS TRENDS活动为发起点,分批次、多轮次地对参展企业进行宣传,并邀请企业积极投稿,助力参展企业获得更多宣传资源及商业机会,提升中国体博会境外传播的活跃度。
 
        第二,协助家用健身板块的参展企业做好参展规划方面事务的安排,尤其在完善商贸对接机制,推动企业在展区内匹配到更精准的观众资源。
 
        第三,对于在2024中国体博会上有自办活动需求的企业,组委会会主动跟进后续工作,广泛收集相关活动素材,洽谈、沟通相关活动细节,提前进行预热宣传,并将其丰富到2024中国体博会官方活动日程中来。
 
图丨2024中国体博会展区规划图
 
        聆听展商之声,构建体博之窗。可以说,中国体博会之所以能够取得目前备受业界认可的“行业风向标”地位,离不开参展企业一直以来的支持与相伴。正如“强强联合,顶峰相见”——中国体博会的参展企业也都是具有“大行业发展观”和强劲实力的优质品牌。而在本次浙江之行中,组委会便在“浙”里,书写了与参展企业之间惺惺相惜的“体博故事”。每一家参展企业凭借着独特的品牌文化,在家用健身市场都一一走出了各具特色的发展路线,开辟了难以复刻的商业模式。
 
        浙江麦瑞克科技有限公司是国内领先的智能健身器材和数字娱乐健身生态提供商,是国家体育总局训练局合作伙伴,旗下五大品类产品入驻训练局,助力国家队运动员备战训练。2018年5月成立以来,麦瑞克快速成长为国内家用健身行业领军品牌—大型健身器械类目保持全网领先,2022年动感单车、椭圆机、划船机品类全网销售额第一;2023年618和双11,再次双双包揽类目第一,实现大促四连冠。作为高新技术企业,麦瑞克率先开发抽屉式折叠水磁双阻划船机、4D体感游戏动感单车等硬件产品,自主研发游戏APP《绝影之竞》、课程APP“MERIT超燃脂”等软件产品,构建软硬件融合的数字健身生态。
 
 
        值得一提的亮点是,麦瑞克正构建以游戏和课程为核心的数字娱乐健身生态,全球首款全品类多人在线竞速休闲健身游戏《绝影之竞》,让健身像打游戏一样变得有趣、停不下来,玩着玩着就瘦了。麦瑞克还推出了高端健身品牌“绝影XENJOY”,兼顾家用和商用领域,2024年将首次公开亮相中国体博会。
 
 
        浙江易跑健康科技有限公司属于研、产、销一体的公司。拥有近9万平米的工厂,实现了跑步机、椭圆机、动感单车、划船机四条产品线的“四箭齐发”。目前在海外市场,80%为代工,20%为自有品牌,拥有自己的品牌推广矩阵和亚马逊自营品牌,以美国、英国、加拿大等地作为主要出口地,东南亚、欧洲、南美、中东地区则以经销商模式为主。在国内市场,主要是发力线上做自主品牌,不做代工。目前线上渠道占比为95%;同时,产品覆盖100多家线下门店,以轻商用体验展示为主,占比5%。
 
        作为中国田协的合作伙伴,在2022年上线了自主研发的健身APP-YIFIT,还携手中国田协官方启动了家庭“云马”赛事,其中,马拉松系列跑步机就是易跑与中国田协“跑遍中国”线上赛合作的机型。2024中国体博会期间,易跑就将主要展示马拉松系列跑步机、星舰系列椭圆机,新品展示则以动感单车及划船机为主。展会期间还将策划现场活动——通过一根超长跑带设置挑战赛,与现场观众进行互动。
 
 
        浙江大跑科技有限公司是一家高端电动跑步机研发、设计、生产、销售为一体的生产制造型企业,占地 18000 平方米,每年超过10款以上创新新品面向市场;公司年销售20W+台跑步机与Walmart,Cardio,Family等多个知名品牌形成深度合作关系;公司通过ISO9000/14000/18000体系,BSCI认证,符合CE、ROHS、KC、EN957等要求;产品以出口为主,市场主要分布于欧美,东南亚及"一带一路”国家。大跑坚持以品质为基础,以客户为导向,通过严格的品质控制、客户导向的服务和持续改进创新,为客户提供高品质的产品和满意的购物体验。
 
图丨浙江大跑生产车间
 
        浙江立久佳运动器材有限公司主营产品包含智能跑步机、健身车、磁控车、动感单车、椭圆机等,内外销市场双管齐下,线上渠道则以京东、天猫、淘宝、华为商城、荣耀商城为主。2023年以来,通过占比60%的线上渠道和占比40%的线下传统经销商渠道,其产品已成功销往全球70多个国家和地区(目前外销销量最好的是100到300美金区间的产品),其中跑步机的外贸出口额位居行业首位——在推动跑步机“出海”方面,可谓战绩优异。
 
        明年的中国体博会上,立久佳更注重的是企业实力的展示,以及获得更多新的优质的客户,主打产品为电动跑步机、划船机、动感单车、椭圆机、磁控车等的迭代新品。
 
图丨立久佳slogan:让生活,更精彩!
 
        浙江阿鲁克健身器材有限公司属于外销型企业,始创于2015年,专注于科学健康辅助器材研发、生产及销售,生产产品以跑步机为主导,另涉及健身车、力量训练器、休闲训练器等系列。产品远销日韩、欧美、东南亚等国家和地区。公司拥有业内资深的研发技术团队和先进的自动化生产设备,产品严格按欧洲EN957安全标准设计制造。公司自创立初期,就注重打造内外部教育培训体系,不断内部挖潜,提升管理团队的综合素质,并以工匠精神为主导,培养了一批优秀的各阶层管理人员,以期永续经营。
 
 
        浙江畅跑体育用品有限公司的前身为武义易动体育用品公司,是一家拥有十多年从事跑步机行业经验的厂家,在业内享有一定的声誉。2015年注册商标“畅跑”,并与行业内顶尖的外观设计及结构设计公司进行战略开发合作,设计符合市场潮流的高端智能跑步机,为打造一流品牌而不断努力。2021年,畅跑投资新建了厂房,未来会拓宽产品线,新增健身车品类。
 
 
        浙江荣顺科技有限公司的品牌名为多年以来的业内知名品牌——Umay佑美,创建于2007年,创立之初时,以跑步机为起点,后逐步拓展至健身器材、瑜伽用品、清洁用具等大健康相关产业,全方位覆盖群众健康生活用品。
 
        荣顺科技是集研发、制造和销售为一体,涵盖线上、线下、海外的全渠道覆盖的综合型企业。其中,国内市场是以线上自播为主,全部为自主品牌;海外市场则以线上亚马逊、独立站自营为主。目前拥有四条产品线,已经基本不做代工产品,未来计划研发力量站、魔镜等产品类别。
 
 
        在与不同参展企业负责人互通有无之后,2024中国体博会组委会对浙江家用健身市场的发展现状有了更为清晰的认知,对于2024中国体博会的规划建设也有了更为明确的方向。2024中国体博会家用健身展区注定将是一个融会贯通行业方方面面资源的大舞台。

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