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体育国货崛起,体博会让中国体育品牌再获关注度

中国国际体育用品博览会时间:2021-04-16点击:

        随着国产商品质量不断提升,科技、原创设计能力加强,国人对民族国货接纳度越来越高。尤其是在新疆棉花事件的刺激下,我国体育服饰正加快本土创新,进入国民化阶段。相较于其他品类服饰,在目前体育消费的大趋势下,体育服饰品牌如果能凭借高成长、高盈利、高集中期实现高速发展,抓住市场机遇,即可走向国际舞台。
 
        2020年,中国凭借高效的疫情防控措施,极大程度降低了疫情对国内体育用品市场的冲击。在此基础上,中国头部体育品牌安踏集团狂揽51亿元净利润,一举超越阿迪达斯,继续向国际运动服饰巨头迈进。
 
        事实上,除了已经具备相当市场规模的头部体育运动品牌,还有更多的体育国货也在崛起。
 
        比如聚焦篮球领域的准者体育、拥有33年历史且根植足球文化的UCAN锐克、定制亲子足球装备的潘帕斯等,这些中国国际体育用品博览会多年来的合作伙伴,正在探寻并满足本土运动人群需求,以扩大自身市场份额。细读他们的发展历程,中国体育品牌立足本土、走向国际的步道也得以显现。
 
        01
        立足本土,生产国民体育鞋服
 
        1988年,中国男足首次挺进奥运会。与此同时,一家名为“裕新文化用品屋”的体育用品商店也在广州洪德球场旁开启营业——这就是UCAN锐克的前身。然而,彼时市场的现实情况是,足球装备行业几乎被国外运动品牌垄断。
 
        为什么国人没有自己民族的运动服饰可穿?
 
        秉持改变这一尴尬状况的信念,前足球运动员赵达新兄弟开创了本土体育品牌锐克。自成立之日起,品牌就以为中国消费者提供“低价格、高品质”的足球产品为目标。
 
近年来,锐克也积极助力国内青少年足球发展
 
        1994年,锐克与沈阳海狮球队结成战略合作伙伴,成为首个赞助甲A联赛的国产品牌;2002年,中国男足挺进世界杯,为了给国足贡献一份力量,锐克成为了看台上球迷服饰的赞助商,一时间也在全国声名大噪。近20年时间里,锐克品牌已经深深烙上民族体育的标记,伴随中国足球历经风雨。
 
        而定位于亲子足球装备定制领域的潘帕斯体育,成立至今也有11年时间。在品牌创始人苏胜挺眼中,公司并非单纯销售产品的过程,而是在过程中不断与合作方建立信任、维护信任的关系。
 
        如今,近2000家合作用户,复购率高达80%,成为中国足球协会训练基地支持单位的一系列成就,也从各个方面书写了潘帕斯体育的光辉历史。
 
潘帕斯体育的球衣定制操作台(队标刺绣)
 
        在足球之外,我们也有很多优质国货品牌,准者体育就是其中之一。
 
        2014年,由CBA职业球员林晨耀创立的准者体育,始终专注于篮球垂直领域,从中国篮球文化出发,为本土篮球爱好者提供鞋服装备。立足本土赛事推广篮球,获得更多中国篮球用户,成为了准者在体育用品市场突出重围的秘诀。
 
        与此同时,在一个个国内顶级篮球赛事IP里,林晨耀用行动实践着“有球场,就有准者”的目标。据了解,准者推出的首款篮球鞋“狙击一代”自上市起已经卖出五万余双,同样获得很高的市场反响。
 

2020中国体博会上的准者体育展位
 
        这些民族体育国货都凭借扎实的产品逐步取得本土消费者的信任。与此同时,在消费升级道路上,主动采取的科技升级和多元化产品矩阵,也帮助他们实现有效扩圈发展。
 
        02
        消费升级,重视原创成国货骄傲
 
        一直以来,民族运动品牌的代表——安踏和李宁两家公司,在新时期重视科技升级,引入国潮元素,迅速积累起忠实的消费群体,一跃成为民族国货品牌的标杆和骄傲。
 
        在新消费模式下,随着中国消费者对产品制造技术和工艺的要求越来越高,一大批国内体育用品企业也更加重视科技、材料、工业设计等方面的持续升级,塑造中国体育品牌新形象。
 
        以准者两款篮球鞋产品为例,2020年发售的止戈与2019年的狙击一代相比,后者使用的是E-Tpu中低材料和一片成型式碳板,而止戈则是采用全新自家氘中底缓震科技,相较以往EVA材质,这款中底缓震科技在回弹性能方面提升超过70%。同时,聘请CBA“得分狂人”弗雷戴特为代言人,也帮助品牌获得了篮球爱好者的信任与良好反馈。
 
签约弗雷戴特帮助准者在国内篮球消费群体中迅速升温
 
        锐克近年来在这一方面也频频发力。“我们正努力从面料、设计、质量、价格等多方面来把关,来向消费者证明,民族国货并不差。”锐克体育品牌部经理左嘉欣在采访时说道。近年来,在足球领域之外,锐克也不断拓宽品牌外延,涉足跑步、综训等品类产品。
 
        这些变化都体现了国货品牌近年来加大科技研发投入,将技术升级进行到底的决心。另一方面,在科技升级之外,国货品牌们也通过文化升级,来抓住当下消费的年轻人群。
 
        如今运动休闲风成为主流趋势,锐克自去年开始,就联合新锐设计师跟进年轻消费者的喜好,推出足球休闲风格的产品。在此基础上,锐克也勇于跨出国门,首登国际职业赛事舞台,携手澳洲超级联赛球队阿德莱德联AUFC进军国际市场,而这也体现了品牌立足国内市场、放眼全球的战略抉择。
 
阿德莱德联球员身穿锐克球衣征战赛场
 
        值得一提的是,自2015年起,潘帕斯体育便开始启动直面消费者的商业模式,旨在及时收到用户使用反馈,以方便解决产品售后问题,提升品牌质量形象。“在后疫情时代、国潮热的趋势下,我们将继续采用适合运动的速干面料,并根据公司发展战略,联合开发新型材料来满足中国消费者的需求。”苏胜挺表示。
 
        我们可以看到,随着国家综合实力的提升,国人文化自信也随之高涨,本土运动服饰品牌未来仍然有巨大的市场空间,更多的本土企业也将在2021年中国体博会舞台展现出民族品牌风貌与实力。
 
        03
        2021体博会消费服务展,释放民族品牌新商机
 
        2021年,中国体博会将综合展区正式更名为“体育消费和服务展区”,从观众视角出发,聚集多个体育消费品牌,扩展运动消费规模。
 
        值得注意的是,今年展区也产生了一系列变化:加入了青少年培训和智能产品,更贴近百姓生活、行业的新晋品牌以及足球品牌成为主要力量。与此同时,众多民族品牌也将回归,在展会上打造出独具匠心的运动场景,十分值得期待。
 
2021中国体博会“体育消费及服务展区”规划
 
        在过去的一段时间里,疫情使中国体育用品行业受到一定的冲击,在此大环境下,中国体博会作为行业的综合服务平台,也更加侧重自身服务属性——今年体博会的首要任务不再是展位销售,而是充分了解参展商和企业诉求,精准帮助客户对接商务平台。
 
        潘帕斯体育创始人苏胜挺表示:“多年参加体博会,我们看到了与同行间的差距,每次都收获颇多。”在他看来,体博会作为亚太区域规模最大、最权威的体育用品盛会,对各个体育用品展商来说,是一个推广自己、建立合作的综合性平台。通过平台来检验企业一年来的成长,可以发现自身不足,为下一年的发展奠定方向,助力企业不断追求卓越。
 
 
        如今,“国货当自强”不再只是停留于表面的口号,更是未来应该坚持的大方向。在经历了消费模式的升级后,国产品牌也已经做好准备,增强风险抵御能力,持续深耕细分领域,提高产品科技含量,增强供应链管控、数字化变革和互联网销售能力,逐步培养属于自己的消费群体群体,以此全面推动体育用品业的转型升级。
 
        借着北京冬奥会的良机、以及快速推进的体育强国战略,中国体博会也将秉承为中国体育企业服务的思想,推动民族品牌走出国门,在世界范围内书写全新的「中国制造」。
 

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