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新经销体系+硬软件赋能, 2021中国体博会健身展区显现大健康产业未来趋势

中国国际体育用品博览会时间:2021-04-16点击:

        2021(第39届)中国国际体育用品博览会(以下简称中国体博会),从筹备的时间周期上看,好像显得很“仓促”。尤其对于历来都是中国体博会“重头戏”的健身展区来说,不完整的展会周期,叠加不断加入的新展商、不断改进的新产品、不断扩大的观众群——使组委会在工作创新和服务创新上都将较往届消耗更高强度和密度的创造力和战斗力。
 
        今年健身展区依然是中国体博会上面积最大的主题展区,总面积超过8万平米;共占据三个展馆(1.1号馆、2.1号馆、3号馆)。涵盖了家用、商用健身器材,小型训练健身器材,健身器材配件,康复及体质监测,按摩及家庭保健产品等。
 
2021中国体博会展馆规划
 
        “虽然依然笼罩在全球疫情的烟云下,但整个体育会展市场的形势和局面相比去年,已经好很多了。”2021中国体博会健身展区负责人开门见山地说道,“唯一的遗憾是,不可抗力使境外观众依旧无法到场。”
 
        不过,面对后疫情时代的健身行业,也不由得让中国体博会健身展区负责人产生了新的观点:疫情所致的行业危机,从长期看,真的百害而无一利吗?
 
        “去年整个社会包括全行业对于疫情的关注度无可厚非,然而却在一定程度上挤压了我们对于体育制造业本身最应该聚焦的那部分价值——即从业者年复一年对于研发的重视和对于创新的尊重。”2021中国体博会健身展区负责人表示,“疫情所造成的行业停摆,反而是企业研发新产品、制定新策略,假以时日二次定位,及至再次制霸市场的好时机。”
 
        同时,她还为健身行业提炼出了三大关键词,分别是“新经销体系”、“硬软件赋能”、“大健康产业”——这三大关键词,将有可能成为这个行业未来这一年景象的正确预言。
 
        01
        关键词:
        商用“生死转型”,需建立“新经销体系”
 
        近来,随着中国体博会健身展区负责人走访了不少头部品牌后,她可以明显地感受到一个共同点:大家都在积极地谋求转型升级——尤其是那些过去以商用渠道见长的,定位于健身房、健身器材的B端用户的品牌。
 
        然而在2021中国体博会健身展区负责人看来,B端企业“生死转型”的“药方”,不应是C端,而应是G端(政府采购)。“若走C端的商业路线,和原先的B端模式是两种全然不同的感受和体验——面向两种截然不同的市场心理和所处位置的客户群体所进行的业务,一定能感受到这种差异。”中国体博会健身展区负责人开出了自己的“治病良方”。
 
        其实,对于企业来说,这本身就是一个重大的战略定位问题:倘若受制于以前的业务体系,现有用户资源局限于B端,如何向G端方向拓展?最集约时间成本的营销方式,就是在市场上找到一个以G端资源为差异化优势的展会平台——以“一站式”地展示自己的品牌和产品。
 
        这个时候,重回中国体博会,建立全新的一个定位于G端的形象,并寻求新的合作伙伴,便是商用企业打响转型之战的第一步。
 
2020中国体博会健身展区,观众在展商带领下体验最新健身器材
 
        2021中国体博会健身展区负责人坦言,整个商用健身行业都必须现实一些,因为活在当下,一个显而易见的道理是:
 
        健身房业务若作为企业唯一实现过成功的经销渠道,现在从中短期来看,已经不足够赖以生存。“疫情总有克服那天,健身房总有重新开业的时候,彼时,若能同时兼顾B、G两端业务,岂不更好?”2021中国体博会健身展区负责人表示,为了呼应商用市场的转型需求,今年的中国体博会,主办方会花很大精力在非商业观众的需求以及精准对接上面。
 
        “这也是目前很多传统商用渠道的展商特别感兴趣的点,”她还举了某即将开拓国内集采市场的国际品牌的例子,“正是嗅到了这个因素,他们开始考虑重回中国体博会——他们看中我们对观众体系的认知,即‘秘而不宣’的非商业体系观众(包括体育口、教育口、基建口、大型国企工会等观众),希望借助中国体博会这个平台,使其未来纳入政采体系。”
 
        显然,新经销体系的“后盾”,是要比传统经销商负担更大的责任,完成更多的工作内容。他们不仅仅只是简单地运作产品进存销,还要涉及品牌建设与管理、战略联盟及营销管理、助力企业转型升级,寻找新的合作伙伴等更深层次的工作。
 
        对此,2021中国体博会健身展区负责人表示,新的体系主要包含两个方面的增量:
 
        第一,渠道增量。在原业务市场没落时,选择暂缓发展此项业务,向新生业务靠拢,最终实现双赢。“暂缓不是停止,一旦健身房平稳发展,品牌商可以继续从事旧行业,但绝不会影响新渠道发展。”中国体博会健身展区负责人说。
 
        第二,市场增量。针对B端的健身房生意不景气时,器材商的业务自然会受到影响。但是,倘若“两条腿走路”的话,其业务并不是百分百都投入到健身房、健身俱乐部等场所,而是慢慢向团购和集中采购客户要增量,首先实现经营业绩比例上的转化。
 
 
        以上两种增量方式,一方面,是最大化地弥补健身房行业出现断崖式下滑所带来的利益损害;另一方面,又能帮助企业拓宽营业渠道,建立新的品牌定位和盈利模式。这就诠释了“新经销商体系”中核心词“新”的要义。
 
        “而中国体博会的作用,则是为此种模式提供一个公正可信的、让企业们尽情发挥的平台。”同时,中国体博会健身展区负责人还强调,“新经销商体系”尤其适于在细分行业沉淀了很长时间的专业品牌。
 
        02
        关键词:
        居家行情继续,离不开“硬软件赋能”
 
        接着,笔者采访的话题,回到过去一年多的健身行业热点和爆款上。
 
        “家用健身展区今年的增长还是很明显,增长率和去年一样,大概是30%左右——复利的叠加,表明疫情没有完全消失。居家健身的行情还在。”2021中国体博会健身展区负责人回答说。
 
        针对居家健身的硬件市场的焦点争夺战,目前已经由原先的跑步机、单车、划船机这“老三件”,顺利切换到了“小三件”。目前比较主流的就是筋膜枪、瑜伽垫和魔镜。
 
        “筋膜枪持续火爆,瑜伽垫参展数量增加。”2021中国体博会健身展区负责人坦言,瑜伽垫和筋膜枪早在三年前的中国体博会上,就开始展现出它们成为爆款健身器材的苗头了,“因为他们价格便宜,使用场景多,是很多热衷于居家健身人士的不二之选。”
 

2020中国体博会上的筋膜枪展位
 
        室内健身的人群,在瑜伽垫上跟着keep做一些简单可行的小动作,也可与户外跑结合从而达到更好的健身效果;事毕,用筋膜枪敲击全身,使紧张的肌肉得到放松——这是一大批居家健身者的运动方式。
 
        诚然,自由度极高的运动方式,历来都会受到健身爱好者的青睐,这也是瑜伽垫和筋膜枪的火爆程度居高不下的原因所在。不过与往年不同的是,今年中国体博会上的瑜伽垫参展商,更多的不是品牌方,而是生产商。
 
        相比去年,今年居家健身产品的另一大变化,则是科技性产品增多了,这促使健身行业的科技化道路上又有了新的解决方案——最典型的就是魔镜和跑步机。
 
        以前的镜子仅是人们观察自己美丑的工具,人手一个。人们认为,镜子能最直观地看到自己的体形变化和自我纠正,是大家在遇到更好的自己上最有用的工具。受这一观点的启发,健身魔镜很快面世——它以穿衣镜的形势存在于人们的生活中,更能够满足空间有限、不希望器材破坏装修风格的家庭健身用户的需求。
 
        虽然魔镜产品亦有短板,即相对无法保证健身训练的强度和效果。但如今,当镜子与健身运动全面融合之后,用户并不会纠结在这一点或单一功能的实现上。魔镜还能提供有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、普拉提等50种不同的运动模式,减小了家庭用户因对某项运动感到厌倦而放弃健身或闲置器材的可能性。
 
        2021中国体博会健身展区负责人认为,魔镜的横空出世,切实地让健身充满了科技感,一定程度上增大了人们的健身兴趣。“如果说魔镜是健身科技化的首次成功,那么‘跑步机直播课程时代’的到来,便是二次飞跃。”据她透露,今年体博会,增加了不少做健身内容的展商参展——这样的景象,正是代表了硬件+软件结合的终极模式。
 
科技性产品逐渐登上主流位置
 
        她还举了一家2021中国体博会健身展区参展商的例子,这家展商日常所经营的健身内容里,线上最畅销的产品是“跑步机直播课”:参与课程的健身者,可将手机连接到跑步机上,使课程和跑步机后台实现联通,从而实现一对一地跑步健身指导,方便用户更高效地完成健身内容。
 
        如今,该课程已经和40余个跑步机品牌达成合作。购买这些品牌跑步机的用户,可用上述方式进行健身,一定程度上规避了居家健身枯燥乏味、缺乏“社交货币”属性的劣势。
 
        “市场的现实和衍生的需求,都说明了一切。毋庸置疑,软件团队与硬件团队互相配合,内容产品+器械产品互相赋能,就是健身科技化未来之路。”2021中国体博会健身展区负责人说道。
 
        为促进智能健身、鼓励健身科技化产业的发展,本届中国体博会,主办方会还将继续举办“2021中国体博会智能健身器材评选活动”。作为展会期间的一项传统品牌活动,智能健身器材评选”今年延续了往届的高规格、高定位;在细节上,也继续保持了2020年室外智能健身器材和室内智能跑步机两类奖项设置。需要特别指出的是,从2017年至今已连续举办四届的“体博会智能健身器材评选活动”,已愈发受到各方的关注,这当中既有参选企业,也包括体育、教育等政府部门。这一活动,不但直接推动了行业的技术创新,也间接为采购方输送了大量智慧化全民健身优质产品,从而进一步助力全民健身工作高质量发展。
 
        03
        关键词:
        “大健康”政策频现,体医体教+康复康养“箭在弦上”
 
        早在2018年初,整个健身“大地”都在理解和消化中央于2017年下半年出台的“体医融合”的战略。2021中国体博会健身展区负责人也是从那个时候起,开始意识到:大健康时代已经全面到来——随之中国体博会健身展区的广义范围需要重新被定义,这个产业的边界也即将被打破。
        
        时隔三年,作为中国体博会家用健身器材展区之外增量最为迅疾的展区,康复及体质监测展区涵盖了康复设备、体能训练器材、体医融合项目、运动康复手法、体质测试器材,以不断促进我国学生体测与国民体质监测的发展,打造品质生活,引领健康新时尚为目标。其中,体能训练器械与运动表现器械的增幅尤为明显。
 
专业运动员常用的体能训练器械,近年来在中国体博会的舞台上也频频现身
 
        三年来,整个大健康板块都享受到了“政策市”带来的利好。从之前的“健康中国2030”、“体教融合”、“国办36号文”到近日的2021年3月5日,第十三届全国人民代表大会第四次会议在人民大会堂举行——展望已经到来的2021,政府工作报告中针对各行业提出了新的工作目标规划,更是夯实了“大健康产业”的地位。
 
        中国体博会健身展区负责人认为,在《政府工作报告》中和《规划和纲要》中,国家对于“大健康产业”的重视溢于言表,之所以让人读完有点儿国家政策“强干预”的感觉,缘于未来市场的主流消费群体在健身需求之外势必叠加强劲的康复需求,“大健康产业的蓬勃发展必将是新趋势——这也是今年中国体博会健身展区将康复训练器材列为重点项目的原因。”
 
        同时,这也更加凸显了国家于社会、于大众、于健康产业本身在十四五期间的新规划与新认知:
 
        其一,社会大众层面。
 
        突如其来的新冠疫情,让很多人意识到了健康的重要性。疫情好转,群众之间掀起了运动浪潮——跑步机,健身房,散步,各种球类运动等,现在人们在想尽办法锻炼身体。中国体博会健身展区负责人还指出,在大众健康领域里,“康复”一词频频出现在人们的视野中,热度居高不下,还和每个人的生活方式息息相关。
 
        对此,2021中国体博会健身展区负责人阐述道:“康复赛道非常宽阔。健康养护、医疗保健、术后康复、慢性病的运动康复,服务型康复等,都在这个范畴内。”其中,老年人群与特殊人群是不容忽略的“另一极”健康康复消费群体。
 
        近年来,我国老龄化的社会问题异常凸显,党和国家领导人开始高度重视老年人的运动健康问题。早在2019年,中国体育用品业联合会就颁布了《老年人室内健身运动技术规范》,从更为专业的角度,对老年人进行运动指导,避免受伤。
 
中国老龄人口占比  来源:全拓数据
 
        值得一提的是,为适应市场的现实状况,本届中国体博会期间,将召开专门针对老年人健身团体标准技术的讨论会。该讨论会,将对适合老年人运动的健身器材分门别类,优化完善已有的室内健身标准,出台新的室外健身标准,更精准地对接不同需求老人的健身方式。
 
        其二,中央政策层面。
 
        2019年,随着国发“43号文”提出,可以看到中央促进全民健身,通过体育消费推动体育产业高质量发展的意志坚决。这也意味着深度挖掘全民健身领域将有非常大的发展空间,“随着健身市场的火热,家庭智能健身场景下的器材类产品将拥有更多的用户群体,从而增加市场需求,带动这一领域进一步上升。这与近年来冰雪、户外、越野等项目的装备消费需求和能力的持续升温——是同步齐升的。”2021中国体博会健身展区负责人表示。
 
        2020年10月,国务院办公厅《关于加强全民健身场地设施建设 发展群众体育的意见》,提出要增加健身设施有效供给,补齐群众身边的健身设施短板。“统筹全民健身公共设施的建设工作,已经被提上日程,包括加强健身步道、骑行道、全民健身中心、体育公园、社区多功能运动场等场地设施的建设,也是相关部门当下正在稳步推进的工程重点与行业热点。”2021中国体博会健身展区负责人说道。
 

数据来源:国家统计局
 
        不久前,国家统计局公布了《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》。公报显示,截至2020年末,全国共有体育场地371.3万个,体育场地面积31.0亿平方米,预计人均体育场地面积2.20平方米——这个核心数据,比2019年增长0.12平方米。
 
        “一个个数字的公布,一处处场地的建设,说明了上述规划纲要不是一纸空谈,而是可靠的规划和有力的落实。我觉得,尤其是为体育、大健康产业,点亮了一盏指路灯。”2021中国体博会健身展区负责人相信,这样的景象不仅使所有从业者备受鼓舞,也能使他们看清行业未来的方向。
 

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