珠三角制造业走访：用12年做好一件和足球相关之事

　　文/崔衎衎 董文渊

　　在作为世界第一运动、与现代传媒结合最为紧密的足球产业领域里，获取名利，往往是一夜之事。

　　只是爱高的创始人梁广仁，或许会在许多年之后，才会回忆起，究竟何时，爱高的产品才被足球青训圈认可;究竟何时，才是爱高创业史上的那个扭亏为盈的拐点到来。

　　爱足球、关心足球的他，因对中国足球的情结和使命所致--让他心无旁骛，专注于解决训练所需之物，彻底没有了功利刻骨的商人心态。

　　亚足联指定训练设施、进入中国青少年校园计划，包括广州恒大在内的中超14家俱乐部都用其训练设施--这既是绩效，更是成就。老梁用过去12年的时间，证明了爱高在这个细分市场的独步天下，也占据了“充气式足球训练设施”的营销心智。

　　只是回顾老梁12年的爱高创业历程，却是步履蹒跚。然而他的蓝海战略，却无远弗届。

　　2005年的时候，酷爱足球的梁广仁发现了一个运动市场的需求痛点：他参观了好几家青训学校，哪怕是山东鲁能足校，都普遍缺乏简易便携、经济耐用、环保安全的足球训练设施。同时，市场上有大量不合规的、有安全隐患的劣质球门在售。

　　发现了市场的空白之后，于是老梁就决心做足球训练设施。但是老梁的生意经，立刻遭到了家人的质疑和反对，周围的朋友也认为这个想法太超前。毕竟2005年的时候，足球市场是最为低迷的阶段，足球训练设施的市场体量更小，加之研发投入又高，盈利困难，明显赚不到钱。

　　雪上加霜的是，中超元年(2004年)之后，随着国足接连无缘世界杯十强赛，中国足球进入发展的最低迷阶段，大大小小的足球学校不断地倒闭，由2002年世界杯出线那年的2000多所，萎缩到了2010年的200多所;足球人口也减少了2/3。

　　可是老梁却认为，中国人口基数这么大，未来踢球的孩子一定不会少，只要自己能忍住短期赔钱和亲戚朋友怪异的目光，长期聚焦，将来一定会做成不小的事业，也能为中国足球做出贡献。

　　坚定他意志和初心的，是23年前，他专注做水冷风扇这个新品类获得商业上成功的经历--当年，他带领着一家家电企业，名噪一时，大杀四方，他更是成为了水冷风扇这个品类的国家标准定义者之一。

　　成功的经验多么重要，哪怕是“致命的自负”患者，也离不开这样的经历为前提。

　　正如我们所料，一直到2014年，爱高才喘过气来，迎来了转机。随着国务院接二连三出台振兴足球、发展校园足球的政策和文件，未来20000所足校的体量，使得整个足球产业规模迎来了几何级数的井喷了--其中足球训练设施，会是一个达到数十亿元的市场。老梁说，2014年下半年，他就明显感到足球市场的气息变化了;2015年，训练设施的订单明显增多，对各种训练器材的需求旺盛。

　　据目前担任爱高技术顾问的李铁回忆，他第一次感受到爱高的产品，是在2013年9月底，恒大出征日本的亚冠半决赛备战期间，做客柏太阳神的训练场时，看到了日本球队的训练设施，居然认可的是中国制造的产品。

　　经过深入接触后，李铁发现爱高在开发青少年足球训练器材领域，国内首屈一指，尤其是在安全性能和人性化程度上，与国际先进的足球训练潮流紧密契合，并不断地完善细节，以贯穿在每一款的产品里。

　　看似简单的训练之物，实则技术的玄机颇多。比如到了非洲，小小“雪糕筒”的塑料材质，就要能耐受70度的草坪高温而不变形—训练材料的技术壁垒之高，可见一斑。

　　去年的俄罗斯世界杯40强赛期间，“救火队长”高洪波，在西安朱雀体育场备战国足的生死战--中卡之战队伍集合的前夕，曾在半夜亲自给老梁打电话，找他加急赶制几个2.5米乘1.2米的充气式训练球门。

　　老梁接到电话后，二话没说，连夜开模加班赶制，赶上了国足的集训。

　　今年，爱高的爆款产品是一款针对少年儿童训练的“半封闭式笼足”--由白色的管和网连接起来，对小孩摔伤、碰撞的保护性能尤佳。这款产品日本客户尤其喜欢，东京电视台还专门制作过如何使用这款产品的宣传片，在播放足球的栏目中播出了15分钟。

　　如果按照安德鲁.格鲁夫的理论，老梁可以说，是宁愿把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，并花时间担心这个篮子合不合适，也不愿意在每个篮子里放一个鸡蛋。

　　是的。激光的能量很微弱，它是将几瓦的能量集中起来的相干光束。但激光却可以在钻石上钻孔或杀死癌细胞。如果让公司聚焦，也会产生同样的效果。至少你会创造出一种像激光那样强大的、主导某个细分市场的能力。这就是聚焦的意义，而这，也是爱高的价值。

　　老梁告诉我说，在公司战略制定上，他始终反对过度扩张。而是回到原点，去研究如何进一步聚焦和迭代自己的爆款产品，比如充气球门。

　　在这样一个通过精准聚焦开发公司影响力的时代，在体育用品行业的你，或许也应该像老梁这样做，因为这将决定你的公司的未来。

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