珠三角制造业走访：许绍发与张辉伦的“合赋模式”

　　文/崔衎衎 董文渊

　　11月2日 阴 番禺

　　虽然到了番禺，但广州城沙面岛的模样，却困扰了我们一个白天。在加尔各答风格的图书馆里，以及随处可见的凉茶店和中药铺边，还有珠江边上的夜间排档上——失眠的困倦袭来，使得这些场景时不时浮现在我脑海里。

　　而在番禺的一个工厂集群的镇子里，我们则见到了“传说中的”合赋的老板张辉伦。

　　他所做之事，我在江湖早有耳闻。他或许正在书写一件能彻底改变乒乓球市场格局的事情。

　　近五年的乒乓世界，让球拍的生意正在失去重要性，作为球拍的必搭品和消耗量最大的乒球装备——球本身的市场地位之争，变得比以前更加富有压迫感和窒息感。

　　有缝球和无缝球之争论，似乎国际乒联有以近两年发明的无缝球为定论的可能——旋转稳定的三星球，或许也会是未来的乒乓球趋势。

　　小小乒球，不仅能改变竞技比赛的国际格局，更改变这个行业的生态和商业布局。尽管国家新近出台的、越来越严厉的环保法令，对生产乒乓球的企业在环保安全方面的承诺和要求极高。不过，却不影响球领域的白热化竞争。

　　“许绍发的故事，匹配你的无缝球，真的能为你撬动单价平均高于市场均价一倍的价格区间吗?”我问他。

　　我知道，这样的发问，又将我们的回忆一同勾回到了几十年前。

　　说起作为球员的许绍发，人们总把他和高抛发球和怪异的旋球划等号，他确实是在国际比赛中第一个使用这种技术。在乒乓球板与乒乓球之间，能够划出鬼魅乐章的，非他莫属。他十三岁才开始打乒乓球的，要是在今天这根本不可能，刘国梁和孔令辉十二岁已经进了中国青年队了，而许绍发十三岁，才买了第一块乒乓球拍……

　　然而，高抛发球这项技术最初是一位吉林运动员创造的，许绍发从队友那里学到了这种发球，并且很快青胜于蓝。1965年他出访日本，队领导不让他使用这一技术，而是准备作为世界大赛中国队的杀手锏。在备战1967年世乒赛的时候，几乎所有的中国运动员都在学高抛发球，但直到1973年的世锦赛，才由许绍发率先让这种技术在世界上亮相，并从此风靡，说这是乒乓球技术的一次革命，毫不为过。

　　张辉伦说，这或许就是合赋旗下由许绍发名字为品牌命名的无缝球，比别人卖贵一倍的逻辑之一。不仅因为用登峰造极的传奇人物来命名，是一个非常重要的营销战略举措，还因为背后的支持——合赋与众不同的设备和制造能力，以及显而易见的专注和聚焦。

　　在自然界，有两种力量，一种是进化，另一种则是变异。新物种的诞生，靠的就是变异，在不同的分支上变异出不同的物种来。而在商业界，作为自然界的延伸，实际上也存在着这两种力量。首先是商业界里的进化改良。与此同时，还有一种改变，在无声无息中发生，这种重要的改革，叫做分化，分化也是我们常提到的创新。

　　在乒乓球的发展进程中，随着运动的推广和普及，以及竞技水准和赛事转播的要求，进化改良出了大球。而在分化创新中，又诞生出了无缝球。继而诞生了许绍发的专注于做无缝球的品牌，并逐渐占据受众心智。

　　毋庸置疑，乒乓球的品类分化，未来将以更快速、更加具体的方式，进入传统企业熟悉的日常经营和思维方式中。一种隐藏在内心深处的更大的不安，愈发会在老牌的、看起来强大的企业心智中滋长。

　　而一个专业新品类的乒球成熟品牌，在把握住乒乓球市场分化的趋势前提下，通过创新品类和启用新品牌，加上一个传奇人物的好名字，实现了许绍发的“一词定位”——这就是张辉伦的“合赋模式”，在乒球市场，变得如此聚焦而强大的秘诀。

　　过去那套肤浅的、滞后的进步主义信条，将会因此被摧毁吗?毕竟，体育消费者的心智，有时也会被迫在品牌强权与丛林法则之间作出选择。

　　我不知道。只是一个更能以宽容的态度对待新商业思维影响的行业，往往能创造整个行业全盘的繁荣与进步;相反，当它以傲慢与封闭的态度示人时，就往往会导致倒退与衰败。

　　种种原因，番禺之行，意外地帮助我们找到了打开乒乓球行业的一种方式，因为它代表了一个更自由、更多元的可能性。如果说未来的商业世界注定属于新品类的话，那么在我们这个行业里，今天的新物种，注定很快就会是未来的领军企业吗?

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