珠三角制造业走访：另一种记忆国球的方式

　　文/崔衎衎 董文渊

　　10月30日 晴 广州

　　是乒乓球引发了我们对乒乓球的兴趣。

　　1995年天津世乒赛，孔令辉、刘国梁、丁松横空出世——闭上眼睛，回忆男团获胜的那个夜晚，马路旁的烤肉香气和酒精气息，看到那些有些无所适从、有时又安然自得的眼神，和那特别的人际关系——远在福建山城的大排档里，一旦提到国球，陌生人之间的冰冷，突然转向极度的热忱。

　　那一年，恰巧也是双鱼第一次赞助、并被用于国际顶级赛事。

　　22年后，双鱼荣誉室。我知道，让这样一个沉甸甸的国球品牌，来给我们讲述国球的装备进化史——无异于开启一场“记忆的战争”。

　　双鱼乒乓球从1979年起,一直被国际乒联批准为国际比赛用球。双鱼乒乓器材成为1998年、1999年世界杯男子乒乓球赛，第43、45届世界乒乓球锦标赛，2000年世界女子乒乓球赛，1999年和2000年全国乒乓球锦标赛，2003-2006年国际乒联职业巡回赛总决赛，2008年第49届世乒赛等诸多国际、国内重大赛事的指定比赛器材。同时，双鱼也是中国国家乒乓球队正定训练基地全套器材、国家训练局中国乒乓球队训练器材。

　　尽管至今，在乒乓装备世界里，双鱼依然以一个强大的形象而存在;但另一种叙述双鱼的模式，其实早已经开启。

　　是的。未来，一个更加多元的、多品牌的球类目标市场，或许能创建出一个崭新的、更加强大的球类企业。在广州轻工集团领导下的双鱼，当下正面对三大战线，用一种新的、多品牌的定位试图火力全开：

　　一，拥有巨大竞争力的乒乓战线。众所周知，中国乒乓球器材市场的规模在20-30亿元，双鱼和红双喜是两大巨头，他们已经成为了乒乓球桌、球拍、球、训练器材、配件的市场和行业科技标准的双重代名词，“两匹马”的竞逐，占据了70%的市场份额——无论是在传统的以学校客户为主的经销商、终端多品牌乒羽网门店，还是在电商的渠道，甚至在“发烧友”的朋友圈里。

　　同时，国内的木材材质虽然不如北欧和日本，但在高端拍的战线上，双鱼却能紧紧咬住国际一线品牌——因为大量用户是中国人。

　　二，在国内整体规模为40-50亿元体量羽毛球市场，他们主打金雀的品牌。这个市场虽然竞争残酷而激烈，但却也有其一席之地：2017年前，中国羽毛球队训练用的羽毛球，都是金雀的。此外，他们相对聚焦于羽毛球运动的鞋服领域，而非在羽毛球拍的红海里挣扎。

　　三，在足篮排的三大球市场里，有一个品牌也叫长虹，其历史比长虹电视机的历史还悠久。在双鱼高层看来，篮球和羽毛球一样，是不能放弃的战线，因为可观的运动人口，尽管其很多工序还是劳动密集型;至于足球，更加必须做，因为国家的利好，尽管足球胆有是个需要绕线1.8公里的“良心活儿”。

　　《品牌的起源》告诉我们：所有的商业世界和所有明智的企业战略决策，都是以事实为基础存在的;另外一部分，则是认知。事实是由企业内部决定的，而认知，则是由外部的消费者决定。消费者的认知，决定了最终的市场事实。

　　双鱼的多品牌战略，正应此理。尽管双鱼的多品牌战略，也将面临诸多问题，但正如大多数国人总是对国球产业的未来，抱有强烈希望一样——他们坚信民族品牌和中国的自信心会更加强大。

　　双鱼之旅也提醒我和董文渊，我们对自己看似熟稔的领域所知甚少——在很大程度上，我们只是这个行业的陌生人。对于那些更加年轻的90后从业者来说，他们或许也会有相似的感受。我们都生活在一个体育产业之热被炒得日益抽象化的环境中，反而对于传统的体育制造业及制造业的人与事，失去了些许体察能力。

　　因为我们误以为熟悉一切，其实所知甚少。

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