观天下展会组展机构与展馆方之间到底谁更具有议价话语权？

　　文/CSGF

　　10月29日上午，国家体育总局装备中心会展部主任、中国体育用品业联合会副秘书长罗杰参加由上海国家会展中心举办的“2016会展人大会”的主题为“向创新者致敬”的主论坛环节，直面组展机构和展馆方之间的博弈难题，并为会展行业的发展提出了自己的看法和建议。

　　据了解，2016年会展人大会邀请了国内在各个行业领域名列前茅的组展机构代表、与上海本地及全国各大展馆业主前来参加。作为专业的体育用品展会，中国国际体育用品博览会已经连续多年以组展机构代表的身份受邀参会。就在今年主题为“品牌组展商与城市大型会展场馆的博弈”的主论坛上，罗杰作为体博会的参会代表，与组展商代表一起登台，面对国家会议中心等国内知名大型展馆代表，进行了参与现场讨论和对话。

　　双方围绕“新一轮超大型展馆建设潮中，组展机构真的是最大受益者吗?”、“多元化趋势下组展机构和场馆运营模式的新型博弈”、“组展机构是否愿意为展馆创新服务买单”、”组展机构和展馆双赢的增长点在哪里?”等中国会展行业的近年来的热点问题进行了深入讨论，通过“强强对话”的圆桌沙龙的形式，将发展新常态下的各方矛盾和冲突一一提出，并通过知名组展机构与展馆方面对面直接交流的方式，直面行业难题，探索最优解决方案，寻求新的供求关系以及未来创新服务模式之间的新一轮的平衡。

　　对话环节中，罗杰就组展机构对场馆配套设施的要求，以及遭遇展馆服务不满意时如何应对等问题，进行了现场解答。

　　他认为，体博会作为转型较早的专业型展会，连续在国内二三线城市办展，并将在明年重返一线城市。“作为主办方，我们很清楚这将会投入更多精力和资源，但同时，我们也需要考虑展会的未来发展。”体博会未来需要开拓更多的海外市场，吸引境外展商和采购商前来，而上海则是最能够满足这一要求的城市，所以我们选择了这里。

　　与此同时，组展机构和展馆方的沟通也是非常重要的。罗杰根据自身丰富的办展经验举出具体实例，并表示，组展机构会考虑所遇到的不满意是否存在触及参展客户利益的情况，一旦触及，作为组展机构一定会及时向展馆方进行反馈。“这也是每一个愿意做好展会的人都会去做的事情。”

　　会后，罗杰还就展会行业发展等问题，还接受了体博会自媒体的独家视频专访。

　　(欲知详细内容，请点击观看本文上方的高清视频新闻)

图文来源网络 如有侵权 请联系删除