网羽行业：”中国制造”的缩影 | 彬彬网羽行业深度视点(一)

　　文/崔衎衎、傅春雨11月25日联合发于福建厦门

　　记者：据我们了解，您此次厦门-石狮之行，除了推进体博会的招商招展工作外，还是中国体育用品业联合会对网羽行业的深度调研，为什么会选择厦门-石狮一线作为此次走访调研地?厦门-石狮网羽在整个中国网羽行业里处于什么样的位置呢?

　　卞彬彬：厦门是网羽行业的一个重要的产业集群地，球拍厂很多，实际参展的企业有二十几家左右。石狮是一个产业集群，类似于浙江富阳，但是相比于富阳，石狮的企业在产品定位和技术水平上更为高端一些，但是规模效应却和富阳类似，所以我们选择的这三家企业都是比较有代表性的品牌企业：有的专业制作穿线机，有的以线和手胶吸汗带为主要产品，还有的侧重于品牌全系列产品。

　　记者：您刚刚谈到了富阳、厦门，那么除此之外，网羽行业内是否还有其他的产业集群地呢?

　　卞彬彬：富阳主要是低端品牌集群地，厦门-石狮则主要是中高端品牌企业集群地，而高端的主要在广州，广州都是品牌企业。

　　其实以前我们只是重点关注球拍，而在来到厦门以后则关注了一些网羽行业其他的延伸点，比如穿线机、球线和手胶吸汗带等，并且还实地参观了球线和吸汗带的生产过程，对网羽行业的延伸点有了初步的认识，关注的焦点也更为广泛了，不仅仅只是聚焦于球拍的生产。球拍只是网羽行业的一部分，在网羽行业中还有很多其他的配件，包括我们下一步要走访的安徽，就主要是生产球类的集群地。而这也为我们挖掘新的产业提供了一个起点。

　　记者：您此次在厦门-石狮走访了三家企业，让您感触最深的一点是什么?

　　卞彬彬：通过此次对品牌企业的走访，跟一些企业负责人也进行了交流，感触最深的就是品牌的作用在日益凸显。网羽行业从根本上就要认识到品牌的重要性，行业需要品牌意识。同时要注重核心技术的研发和产品质量的提高，技术和质量才是决定企业在市场上能够走多远的根本。

　　目前网羽行业整体并不景气，而此次走访的这三家代表企业，经营状况却都是相对比较稳定的，销售额和利润量都没有大幅度的变化，这跟他们在品牌运营方面下工夫，找到适合自己的发展模式和精准的定位是分不开的。

　　记者：您刚谈到厦门-石狮一带企业发展相对比较稳定，而据我们之前的了解，在浙江富阳很多中小企业都表示生存比较困难，您是如何看待这一现象的呢?

　　卞彬彬：大家都知道目前整个网羽行业不景气正处于行业洗牌阶段，肯定会淘汰一批不适合市场和消费者的产品，而能够生存下来的都是一些具有品牌意识的，产品能够适合市场和吸引消费者的企业。而传统的简单复制的模式则会越来越难。未来网羽行业的市场还是要走品牌的道路，单纯地靠低价竞争是不健康的，也是不能长远的。

　　记者：您认为大概什么时候会出现一种健康的行业格局?

　　卞彬彬：其实大牌竞争现在就是存在的，就球拍而言，YONEX、VICTOR和李宁球拍的格局已经形成了，他们已经占据了80%甚至90%的市场。目前比较困难的是二线品牌，但是投入如果比较大的话，就会有风险存在，所以很多企业还是选择专注自己的品牌，同时循序渐进地缓步投入。

　　消费者可能在第一次的时候不了解产品，而在上当受骗后就不会再购买了。但是一个好的产品，比如力远，一个穿线机永远都不坏，不仅节省成本，而且用得舒服方便，消费者第一次购买后就会想购买第二次，这样慢慢就会找到适合自己的产品。而这些适合消费者的，适合市场的，又重视品牌推广的企业也会越走越远。

　　记者：您刚才也提到在厦门-石狮产业集群带上有的企业专业制作穿线机，有的以线和手胶吸汗带为主要产品，还有的侧重于品牌全系列产品不同企业有不同发展方向，每个企业似乎都找到了自己的模式，您怎么看这个现象?

　　卞彬彬：目前网羽行业正处于转型期，一二线城市的用户和经销商都已经比较稳定，很难开发新的增长点。所以三四线城市便成为大家关注的焦点，包括俱乐部、羽毛球馆等发展模式的转变。各个企业其实对自己的定位和以后的发展思路都是比较清晰的。包括阿尔法，他们知道自己的优势在哪里，专注自己的优势部分;力远则主攻穿线机，成为国内穿线机市场占有率最高的企业;伟士则侧重于全系列经营，现在则计划通过改变原来传统的经营模式，发展球馆经营，每个企业都在寻找自己的项目，寻找适合公司长远发展的道路。

　　记者：就目前中国的制造业而言，普遍都缺乏核心创造力，网羽行业也存在这样的问题，您是如何看待这个问题的?

　　卞彬彬：网羽行业核心技术主要还是在中国台湾地区和日本，国内还是以中低端为主，其实就像你提到的，这是整个中国制造业普遍面临的问题。在前段时间印发的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见100问》中就谈到了这个问题：中国的制造业80%的产能都是在中国生产，但是核心技术比较少，主要都是以中低端为主。网羽行业其实就相当于“中国制造”的一个缩影，所以大家都已经意识到了这个问题，也都在积极进行转型。

　　记者：走访的过程中，很多企业表示，2014年销售量增长比较快，而2015年销售额则与2014年持平，您认为出现这种现象的原因是什么?

　　卞彬彬：这主要是两个方面的原因，一方面是国内经济形势的影响，另一方面是整个行业的问题。

　　基本上自从2008年2010年以后，整个网羽行业都处于低迷徘徊时期，并没有走出行业的低谷。而现在我们就要理性地去看待市场的竞争和行业洗牌。这并不一定是坏事，通过洗牌，可以淘汰掉不适合市场和消费者的产品，留下来的将会走的更远。

　　重新洗牌，是有助于整个行业健康发展的，只有提高核心竞争力，提高质量，选对自己的商业发展模式，才能在行业内存活下来，才能有一席之地。正如，最近习近平提出的“供给侧结构性改革”，行业需要清理掉清理僵尸企业，淘汰落后产能，寻找新的经济增长点。

　　记者：在这次走访过程中您觉得有哪些亮点呢?可以跟我们分享一下吗?

　　卞彬彬：因为之前业内的声音，总是行业处于低谷期，整体行业发展不太乐观，但是通过这次走访，我们发现了一些新的网羽行业的延伸点。

　　原来感觉网羽是一个劳动密集型产业，智能化程度不高，但这次我们看到球线和吸汗带等的生产过程颠覆了我之前的认知，看到了网羽行业除了球拍之外的核心技术和机器设备，感觉很震撼，这是非常具有技术含量的。

　　去年年底的时候我们走访了广州，得到的反馈是四个字“愁云惨淡”，而今年下半年走访富阳，看到的也同样是“哀鸿遍野”。 在今年实体经济下滑最严重的一年的大环境下，不仅仅只是网羽行业，轮滑和健身行业也是如此，尤其是那些中低端的“为了制造而制造”的细分行业都处于萎缩的状态。但是，当我们走访到厦门—石狮产业集群带时发现，这里不一样，这里对整体网羽行业的发展前景非常乐观。

　　记者：您认为网羽行业未来发展前景如何?

　　卞彬彬：我认为网羽行业的前景还是比较乐观的。一来，国家利好政策会促进行业未来的发展;二来，2025年将实现全面小康，人民生活水平提高了，健身意识也会逐渐增强，再加之，全民健身已经上升到国家战略层面，必会促进更多的人加入到体育运动中，整体市场需求量也会增大;三来，网羽运动群众基础好，消费者的黏性也比较大。因此，行业网羽行业整体发展前景还是比较乐观的。

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