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一面7800元的国产健身镜上市,新刚需还是智商税?

中国国际体育用品博览会时间:2021-04-20点击:
        4月14日,北京诺金酒店,国内首家智能健身镜品牌FITURE宣布完成3亿美金B轮融资,由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投,红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投,黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本等新老股东持续加码。加上此前4轮融资,FITURE获得了近4亿美元注资。
 
        此时距离FITURE发布首款产品仅隔了6个月。尽管产品还在完善中,但FITURE计划先一步开启城市扩张计划,今年4月10日FITURE在“京城时尚生活地标”国贸开设首家线下旗舰店,此番又在大会上宣布投入10亿元补贴全国“城市合伙人”,在资本的加持下,FITURE正“连跳三级”。
 
 FITURE北京国贸旗舰店正式开业
 
        在FITURE的融资神话下,其他品牌也纷纷加快了健身镜研究速度,然而,随着这一新物种的推广,新的争议也出现了:我们真的需要健身镜吗?AI真的能取代教练?“一边开飞机一边换引擎”的FITURE,又将给中国健身市场带来哪些变局?
 
        FITURE两年“连跳三级”
 
        健身镜并不是一个新物种。美国较为有名的三个健身镜品牌MIRROR、Tempo、Tonal,近年来在疫情刺激下颇受资本市场青睐。Mirror在去年被运动品牌Lululemon以5亿美元的价格收入囊中(相关链接:5亿美元收购居家健身品牌Mirror,露露柠檬押宝线上下一盘大棋);Tempo在近日完成金额达2.2亿美元的C轮融资(相关链接:领投Keep后1亿美元投资Tempo 孙正义的软银重注健身赛道);Tonal在3月31日刚完成2.5亿美元E轮融资。(相关链接:Tonal融资2.5亿美元,美国家庭智能健身开启“抢人大赛”)
 
 Tonal
 
        为何说FITURE连跳三级,理由是这家公司的发展速度太快。Tempo、Tonal均成立于2015年,MIRROR成立于2016年,这三家企业用数年时间才达成的成就,FITURE在两年就完成了。
 
 MIRROR
 
        从外观看,中国的健身镜FITURE和MIRROR的工业设计、品牌调性高度相似,配有43寸4K分辨率高清屏幕、左右双声道立体扬声器,不占空间,用户可以在光滑的交互式显示屏中看到自己、教练,通过手机自行设定健身目标、选择课程和控制音乐。
 
 FITURE
 
        FITURE也提供针对所有健身水平、目标提供相应的锻炼课程,包括孕妇、孩童、老人和运动康复等特殊群体,并能够根据用户的目标、偏好和生物特征数据进行课程优化,并鼓励或提示用户下一步如何健身。FITURE还支持官方标配心率带和Apple Watch心率输入设备,让用户可以及时了解自己的运动状态。
 
张继科现身该公司国贸店体验
 
        在课程设置上,FITURE和MIRROR如出一辙,提供录制课程、直播课程,覆盖格斗训练、瑜伽、力量塑形、拉伸、体态纠正、有氧舞、普拉提等。据体育大生意了解,FITURE每年更新健身课程达5000余节,每天设有4节直播课程。
 
        相较之下,FITURE最大的卖点便是其AI交互功能,这是MIRROR所没有的。FITURE健身镜配有广角低畸变AI动态捕捉摄像头,内部搭载自研的FITURE Motion Engine™系统,可以通过摄像头来捕捉运动画面,识别关节的运动情况和幅度,纠正动作,记录用户的数据。
 
 
        FITURE定价为7800元(包含硬件费用、一年个人会员、上门安装服务),目前仅支持中国大陆地区的配送。
 
        FITURE如此之快的发展速度,与其核心创始团队不无关系。FITURE联合创始人兼CTO付强曾在谷歌担任工程师,相继任职于亚马逊、雅虎、腾讯;FITURE联合创始人兼CEO唐天广,是前货车帮联合创始人、满帮集团技术委员会主席兼智能驾驶事业群总裁,他还曾在IGT China、Success Factor 等公司就职。
 
        而COO唐宇瀚毕业于哈佛大学计算机系;联合创始人兼总裁张远声有着逾14年的丰富投行经验,引领过 1000 亿美元的融资和跨境并购交易,曾就职于全球规模最大的金融机构之一美银美林亚洲工业投资银行,担任主管兼董事总经理,后在货车帮任执行总裁兼 CFO,担任满帮集团首席投融资官。
 
FITURE联合创始人兼总裁张远声
 
        有了如此强大的创业团队,踩在风口上的FITURE连跳三级并不稀奇,据悉FITURE的核心技术AI识别系统,就融入了无人驾驶研发经验。
 
        FITURE融资拿得多,花钱的速度也快。FITURE聘请前中国索尼音乐新事业开发总经理谢定原,打造专业的音乐内容;斥资在上海建立4000平米的好莱坞级别录播厅;内容及服务方面, FITURE启动“百万年薪计划”,聘请了一批在体育各个领域获奖的明星教练,并研发一系列科学专业的健身课程,甚至在这次大会上,FITURE宣布发放10万台器械,让用户先体验后付款。
 
        健身镜不是伪概念,但要再等等
 
        不过,随着FITURE名声大噪,围绕这款产品的争议也越来越多,归纳下来可以总结为两点,一是产品不够成熟,二是定价不符合市场购买力。
 
        FITURE最大的卖点并非镜面显示屏,这样的显示屏早在几年前开始就已经在电视、户外大屏上开始使用,FITURE最大的卖点是其反复提及的AI交互技术。然而,相比起同样设有AI交互技术的Temple,FITURE的技术显然才刚刚成型。
 
        Tempo内置3D运动捕捉系统和AI技术,通过每秒发出30次红外光脉冲来捕获运动,从而生成由80000个独立数据点组成的人体3D模型,而FITURE的识别系统和算法比较单一,亲身体验以后,能明显感觉到该系统识别并不精确,动作反馈也存在明显的滞后性。此外,这面镜子并非触屏,依旧需要用户通过手机操作。
 
        FITURE显然也意识到这一点,其联合创始人张远声表示“FITURE未来将不计成本投入,打造顶级AI交互式运动健身内容服务。”
 
        从定价来看,FITURE明显高估了中国健身人口的购买力。美国健身市场成熟,人们对健身的投入是一笔固定支出。Mirror的定价为1495美元,会员39美元/月。当前美国居民的月均收入为4100美元,这意味着大部分美国人都能实现“健身镜”自由。
 
 
        FITURE的定价为7800元人民币,家庭版会员169元/月。据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网民规模达9.89亿,超半数网民月收入不足3000元,仅有三成网民月收入5000以上,从城市来看,仅有北京、上海、深圳三座城市的人均月薪超过万元。这也意味着FITURE的定价超出了多数人的消费能力范围。
 
 
        从硬件角度来看,中国大部分家庭健身器械价格普遍在上百元-五千元不等,和高端健身器械相比,FITURE的专业性又值得推敲,可以说在价格上FITURE毫无竞争力可言。再加上中国健身市场有别于欧美,大多数人没有为健身付费的习惯,很难为这样一款尚未完备的产品买单。
 
        不过对FITURE来说,定价如此之高也情有可原。据业内消息,FITURE的BOM(硬件物料清单)成本在4600左右。
 
        当下,家庭健身正是一片红海,不管是Peloton的上市表现,还是美国镜子们的融资神话,都让中国健身企业蠢蠢欲动。据了解,中国有不下10家企业正在研发健身镜。
 
        然而,并不是人人都能成为下一个Peloton。硬件发明只是技术基础,想要让用户为一款产品持续不断付费,还是要回归到内容。中国智能健身家居赛道玩家众多,“买了单车不会买镜子”,用户面临“多选一”。如何提高产品完善度,提高用户粘度,避免产品入户后吃灰,是智能健身品牌必须要重视的问题。
 
        因此,不管是对“一边开飞机一边换引擎”的FITURE,还是其他本土健身镜玩家,既不要一棍子打死,也别捧得太高,不妨让子弹再飞一会。
 
        来源:体育大生意


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