中体数据完成1.1亿元B轮融资，要用“练多多”串联健身市场 | 创业熊

中国国际体育用品博览会时间:2021-01-06点击: 次

1月4日，北京中体联合数据科技有限公司宣布完成B轮1.1亿元融资，由北京智和财富领投，深圳天时养老基金跟投。

中体数据是一家致力于健身行业赋能升级的科技企业，旗下有健身房连锁品牌光猪圈健身和SaaS企业鬼工科技等。2020年10月，中体数据推出“练多多”场馆增收系统，向全国健身场馆免费开放。

光猪圈健身成立于2015年3月，2017年4月曾获2300万A轮融资。2019年1月获5100万元A+轮融资，由中信建投资本领投，A轮投资方1898创投、同人博达跟投。2019年7月，光猪圈健身收购老牌健身SaaS企业鬼工科技，正式整合为中体数据。

创始人王锋表示，本轮融资后，中体数据将以“练多多”为重点，致力通过 (S+b) to C模式推动重塑健身房数字化新业态。

关于此次投资，北京智和财富负责人向懒熊体育表示，他们并不擅长VC，但持续关注健身科技应用和健身房渠道价值，中体数据几年来积淀的技术和模式能够覆盖到整个健身行业，也看好中体数据在未来几年的巨大想象空间。

近几年，健身赛道一直是体育领域里的资本香饽饽，但其实完成B轮及之后轮次融资的公司并不多。可以看到，此次完成B轮融资的中体数据，已经不再单纯是健身房连锁品牌，资本更加看重的也是新推出的“练多多”场馆增收系统及其背后的渠道价值。

目前，中体数据的业务分为三大板块。

第一块是线下，包括光猪圈健身和今年收购的北京青鸟健身，全国共约150家门店，其中北京约34家。接下来这一板块将作为中体数据的新兴技术实验和落地处。据王锋透露，他们正在重新装修青鸟健身白石桥旗舰店。

第二块为“练多多”场馆增收系统，这也将是公司业务的重中之重。10月20日发布以来已有超过100家场馆签约练多多，同时已在联想总部和华为北研总部的4家大型健身房内实施。接下来中体数据计划在2021年把鬼工SaaS内的上千家健身房免费升级为练多多，同时以北上广深为重点区域，加快拓展脚步。目标在2021年底覆盖2000+大中型健身房，并在未来5年内实现全国2万家大中型健身房门店的覆盖。

第三块是中体新媒，聚焦健身房渠道广告及电商等C端私域流量的运营，这一块依托于“练多多”场馆增收系统的覆盖。

作为公司核心业务，“练多多”脱胎于光猪圈健身的智能管理系统和互联网运营玩法。

2019年7月，中体数据收购健身SaaS公司鬼工科技，依托后者服务上千家传统健身场馆的经验，结合光猪圈的智能管理系统和互联网运营玩法。在历时一年多的调研、研发之后，孵化推出的“练多多”场馆增收系统适用于所有健身房，主要包含三件套及配套智能管理硬件：“练多多”双App（会员端App、场馆端App）、健身交互屏、SaaS管理系统以及其他智能硬件。

以跑步机交互大屏为例，可通过多种外接方式，适用于任何跑步机快速升级，满足任意品牌、健身场馆的改造需求。内设“线上马拉松模式”、“品质生活内容”，“运动商城”和“社交圈”四种模式，满足会员锻炼、娱乐、交流与激励等不同层面需求，让会员与场馆充分互动。中体数据的运营团队则依托运动数据为健身房经营者提供会员线上运营服务。

而整体来看，“练多多”场馆增收系统并不仅仅是一套健身房管理SaaS系统。在王锋看来，SaaS系统必须具有降本和增收两个效果。

王锋介绍，“练多多”将店内设备物联网化，可以有效降低人力成本。同时“练多多”还具有订单审批功能，倡导无纸办公，支持电子协议、连续包月和线上支付。“一家1500平米的店，通过店内的物联网系统实现会员自助健身和全天候店内自动管理监控，大大减轻前台和优化运营服务流程，一年节约20万隐形成本很轻松”。

在增收方面，“练多多”场馆增收系统设有会员分层、会员转介绍霸王卡、圈币商城等功能。

其中，会员分层的目标是促活老会员，提高到店率，帮助健身房做精细化会员运营，提供针对性服务。“特别强调帮助新会员养成健身习惯，以及关注沉睡会员”。根据中体数据提供的数据，中国健身房沉睡会员比例平均每月达到60%。而根据他们的测算，每增加1%到店率，健身房营收将增加16%。

霸王卡、圈币商城则是平台级的互联网用户运营。在王锋看来，想实现降本增收，必须加入会员运营，但单一俱乐部老板并没有能力做平台级会员运营。这也是中体数据 (S+b) to C模式的关键，“老板把线下服务，如课程、卫生、选址和团队管理做好，C端会员的线上运营则交给练多多”，王锋说。

而对于中体数据来说，免费开放“练多多”也意味着公司底层思路的转变。“健身行业的利润率低，要从第三方挣钱，我们也在2020年6月份，光猪圈正式宣布对全国加盟商终身免收服务管理费，这使得公司每年减少几百万纯利润，但从C、B两端运营上很容易就能赚回来”，王锋补充说。

他们想要通过“练多多”来串联零散的健身市场，做好B端和C端运营，发挥健身房的渠道价值，让第三方付费。健身房线下广告、健身交互屏广告、线上运动IP赞助、B端和C端的App运营等都将是重要的收入来源。

王锋表示，2021年练多多能够实现线下布屏超过15000块，有效注册会员会超过400万。

来源：懒熊体育

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