临沂特刊 | 中国体育用品城商户调研

　　借2019体博会推介活动(临沂站)举办之际，体博会组委会于10月25日前往中国(临沂)体育用品城，对多年来持续参观体博会的渠道商也进行了拜访,并进行了渠道销售情况的小调查。

　　2015年建成的中国(临沂)体育用品城占地200亩，可容纳500余家企业， 建成以来吸引了原本分散在不同批发市场的体育用品经销商和批发商入驻开店。依托于临沂北方商贸物流中心的优势背景，众多体育品牌也在商城开设了分公司或物流基地。线下批发门店、电商营销中心以及极具价格和速度优势的物流服务构成了一套完整的销售业态。商城市场年交易额达60亿元。

临沂体育用品城 - 流通渠道调研

　　公司性质

　　代理和批发业务的渠道商是主力

　　主营产品

体育个人消费品占主导，全民健身意识强烈

五大类经营品类

足篮排球器材

乒羽网器材

轮滑滑板

室内健身器材

户外产品

　　年销售额

　　70%的经营者年销售额在500万以上

　　国内主要销售群体

体育系统

其他经销或分销商

运动消费者

　　直销、分销与零售并行，其中运动消费者销售占比也达到了60%
 

　　国内主要销售市场

　　分布较平均,其中华北、华东、华中地区占比较高

　　国际主要销售市场

　　65%的公司开展了外销业务

　　亚非为主要海外市场，其中亚洲市场占比85%

近3年销售情况

　　●平稳、增长、下降三种情况比较均衡

　　●增长归因：国家政策、全民健身意识不断提高、主动开发新产品

　　●下降归因：电商冲击、行业竞争者多、竞争激烈
 

未来3年销售预期

　　●85%对未来销售看好

　　●看好理由：重视健康、网络经营、朝阳产业、时代潮流
 

体博会参观数据

(临沂体育用品城)

　　2016年开始，临沂体育用品城管理方和地方协会开始集中组织当地的商户观摩体博会,并参与和参展企业及其他渠道观众的商务对接活动。

　　经营者参观体博会次数：65%达到8次以上

　　会在体博会现场下单的经营者占92%

　　现场采购金额10万元以上的占58%

　　通过2018年体博会签约新代理合作品牌的占比78%

　　71%的经营者愿意代理销售国外品牌

　　连续几年参观体博会，我每次都能看到新设计、新材料。展会产品更新换代速度快，高科技产品推陈出新，为我们经销商开拓了发展视野，提供了更多机遇。

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　　体博会规模大、品类全、厂商资源多，对经销商，尤其是初创企业来说，是个不容错过的盛会。展期只有短短4天，我们的拜访行程十分紧张，生怕错过有实力的厂家。在展会上与合作商家聊聊趋势，探讨商品开发方向，看看大厂商发布的新产品，每次都收获颇丰。

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