上官球拍的未来在哪里？︱网羽行业一线走访富阳站系列报道（六）

　　中国球拍之乡上官的产品量很大，但品牌效应很弱，大部分产品以代工贴牌为主，既为知名球拍企业尤尼克斯等代工生产球拍，同时也向综合运动用品商家如李宁公司等供货贴牌，自主持有的品牌如“博卡”、“博凯”的市场知名度不高，品牌薄弱，价格难以向上突破，随着原材料、劳动力成本的刚性上升，利润率连年下降，越来越走入“死胡同”。

　　我认为，在新常态下做好球拍产业，关键要根据自身定位抓住技术创新和品牌打造两大方面：

　　1、坚持技术创新。从30多年前上官形成球拍块状经济开始，迄今已完成四次较大的技术更迭，工艺程序上不断进行改进，如以前油漆2-3次而成，改进之后增加到5-6次，外观与实用性上都起到了保护层的作用;再如每支产品紧线上员工采取磅数定位，保证了产品的不变形。如铝框，新产品的开发技术与品质已超越台湾供应商，目前已投产使用(国内还没有此技术)，再如线按照台湾技术引进投入使用，这种情况之下，也会导致球拍产业产品品质提升。同时公司也注重环保技术应用，是上官地区首家环保示范企业，原材料采购到产成品产出全通过环保检测认定，产品通过技术监督认证，也为企业营造了良好的社会环境。

　　2、坚持品牌战略。从公司成立起，博凯就尽量少代工，多做自有品牌产品。不同于一些代工企业将好的成品供应给委托加工者，次成品用自有品牌的做法，而是两者一视同仁，甚至将好的成品优先用于自有品牌。这是因为我们观察到国内外中低档球拍产品品牌少的情况，将博凯定位为中低端品牌球拍，并且有针对性地开展营销推介。如公司每年参加体博会、广交会等，与知名进出口企业合作向海外营销推广等。目前，公司正在与一家电商企业合作，计划在网络平台进行推广，形成“线上线下”良性互动的良好格局。

　　二、上官球拍的未来在哪里?

　　1、上官的优势。

　　就目前来看，上官的优势在于已经形成良好的球拍产业链，原材料供应商齐全，实力比较雄厚，材料品质不断提高。同时球拍行业属于半机械化的劳动密集型产业，每道工序都离不开人工，需要大量生产操作人员，上官球拍之乡有40多年的历史，目前已培育积累一大批优秀的技能型员工。

　　2、上官的劣势。

　　一是品牌缺乏。与许多地区的“中国制造”一样，之前上官的球拍企业主要以销售产品为主要目的，没有意识品牌的未来发展，导致现有商标品牌缺乏，没有市场竞争优势，目前处于被动状态。因为企业长期对外贴牌，本地区最好的产品都被贴上别的品牌销售给消费者，产品价格成几何级数增长。同时受乡村经济地域限制，经营者通过电商等新型营销平台把产品直接销售给消费者的意识和能力都不够。

　　二是技术落后。尽管政府在上官设立了球拍研发中心，但真正进行研发的人少之又少，都靠技师进行实用型创新和技术引进，在新材料应用等方面更是不曾涉及。

　　3、未来的路在哪里?

　　一是现在市场上中低档产品没有好的品牌，政府已组建了一个“上官牌”、“富羽”集聚品牌，为当地企业自创品牌起到了良好的带头作用，如果联力发展上官球拍厂的原自有品牌，相信未来5年之后中低端品牌将集中在上官。上官中国球拍之乡产量已形成全球量化，但还在不断增加，产量落续提升，品质不断提高。对于行业未来的发展很大，导致低中档产品全球经销商会会聚此地，没有一个地区替代与竞争我们的产品。

　　二是重视技术和生产管理创新，加大政府对研发的投入力度，在富阳甚至杭州培育设立研发中心，吸引高端人才入驻。同时研究行业生产管理标准，提高产品品质的稳定率。

　　三是重视“互联网+”应用，从“大规模”、“标准化”生产转向“小规模”“个性化“定制，进一步提高产品的附加值。