从“大国工匠”到“中国制造2025”——对话卞彬彬，盘点当下的羽毛球行业︱网羽行业一线走访富阳站系列报道(五)

　　记者：彬彬你好，前两天你作为体博会组委会的网羽展区负责人，刚刚深入富阳羽拍产业一线，走访了多家富阳羽拍企业，你感觉如何?

　　卞彬彬：此次走访富阳收获非常大。我国羽球在国内产业分布主要有三个集群，分别是广州，以生产高端品牌产品为主;福建石狮，主要是中高端产品;这次来到的富阳，富阳代表了中国羽拍绝大多数的中低端市场。从量上面来看，全国80%的羽拍都产自富阳，这也是促使我们一定要来实地走访了解情况的原因。

　　我们想知道，我国三大羽拍产业集群之一、占领了80%市场份额的富阳是怎样把羽拍做成了一个产业，这里有哪些特色、亮点和优势，体博会能为富阳羽拍产业群提供什么。带着这样的疑问我们来到富阳，结果证明不虚此行。

　　记者：在你看来富阳的羽拍产业有什么特点?

　　卞彬彬：富阳是有闻名遐迩的“球拍之乡”，从上世纪70年代这里就开始生产球拍，主要集中在上官乡。我们通过和当地政府、商务局等部门了解情况，对富阳球拍集群效应有了更深的认识。这里有70多家成品企业，200多家上下游企业，从业人口超过12000人，这个规模说明球拍制造已经带动了当地的上下游产业一同发展。

　　正是基于此，我们来到富阳走访企业，和当地政府沟通，也是希望发挥富阳球拍的产业集群效应，和当地政府建立长久的合作机制，通过政府给与企业扶持组团参加体博会的形式，能够共同推动富阳球拍产业集群的进一步发展。

　　记者：富阳羽拍产业目前有什么困难?

　　卞彬彬：实事求是地说，目前国内整个羽球行业都处在一个非常困难的时期，原因可能是多样面的。比如说整体经济下行趋势导致消费能力不足，比如羽球更新换代需要一定时间使重复购买率低，比如羽球在各种运动中属于高参与低消费的种类，人们的消费心理不同，国外的高端品牌比如尤尼克斯把握了高端市场……很多原因都使得我们国内自主品牌和中小企业生存非常困难。

　　但即便如此，国内羽球仍有一定市场空间。除了国家层面对体育产业和体育消费的鼓励，还有国内一些坚持做品牌的羽球企业在渡过了困难期之后，慢慢开始显现出优势。比如在富阳，有博卡和博凯两家企业一直坚持做自己的品牌。一开始的确特别困难，但是品牌意识一旦形成，对与企业的长远发展的好处是很多的。但目前还是有很多企业只看了了做贴牌加工可以挣钱，没有做品牌的魄力。

　　记者：体博会在帮助企业树立品牌方面会有什么动作?

　　卞彬彬：现在富阳两家做品牌的企业，遇到的最大的问题就是有了品牌，但不知道怎么去宣传。这些企业家通过多年在生产一线摸索，对于羽拍的生产工艺、成本管控等都非常熟悉。但到了品牌宣传就不太懂了，自己没有品牌宣传的专业知识。虽然意识到这个问题了，想利用媒体扩大影响力发挥银牌的价值，但是不知道要怎么做，不知道怎么制造内容也不知道利用哪些渠道。

　　这也是我们此次走访的收获之一，我们了解到企业需要什么，然后来满足这些需求。接下来通过进一步深入调研、撰写调研报告总结规律性的东西，为企业量身定制适合他们的服务。媒体宣传就是我们接下来要重点推出的增值服务。

　　记者：所以说，羽拍企业参加体博会很重要的目的也是宣传和推广?

　　卞彬彬：没错。从工艺上来说，网羽球拍特别是羽拍这些年来技术改进并不是很大，主要的区别在材质的不同，而拉伸、模量、贴花等工艺各类产品之间差别不大。当然，每年参加体博会，各展商都会选出有代表性的产品参展。所以对于羽拍来说，这一年网羽行业最新的科技理念会在体博会上集中体现，另外一个很重要的是，展商都希望通过体博会平台展示自己的产品，推出自己的品牌，获得更多商机。

　　记者：我有些好奇，能描述一下羽球制造工厂是什么样的?

　　卞彬彬：富阳的羽球生产实际上还处于一个机械化水平比较低的阶段，从钻孔、贴膜到喷漆、穿线等各个环节都还是主要依靠人工完成。实际上中低端羽球产品现在的利润非常薄，可能利润率是一个比普通人想象中要低很多的数字。车间工人还是一种比较原始的手工作坊状态。

　　我们了解到，这种机械化程度极低的生产方式其实也和行业标准缺乏有关，生产加工型企业对于生产标准也有需求。我提出一个概念，叫做用标准化反推机械化。我们从中国体育用品业联合会的角度，通过对行业生产标准的研究，推出适用于羽拍生产的国家标准。喷漆是什么标准、穿线是什么标准等等，通过生产标准的确立来倒推企业家采用机械程度更高的生产方式，规范产品的同时也从整体上提高了整个行业的制造水平。

　　记者：说起制造现在国家正推出“中国制造2025”的规划，会对羽拍行业形成推动作用?

　　卞彬彬：有一个纪录片叫做《大国工匠》，讲的是尖端科技火箭发射需要哪些能工巧匠。羽拍行业科技含量不如航天、军工等行业那么高，但同样也需要大国工匠的精神。高端羽拍很多产自日本、台湾，也是因为他们在高端工艺上比我们领先。目前世界上四大碳素球拍生产地，三个在日本一个在台湾，我们仍然没有掌握核心技术。我们分的生产需要从粗放式生产进入更加精细制造的领域。

　　实际上，尽管目前网羽市场不景气，但市场空间仍是有的，需要进一步去挖掘。上官乡羽毛球生产四代迭代，从毛竹、到铁、到铝合金、再到全碳素，不同材质的羽拍之间不是完全替换的关系，而是针对不同用途有了它的细分市场。上官乡也非常典型，从做球拍开始，到带动了200多家上下游企业为球球拍企业供货，形成了以球拍生产为核心的产业链条。除了整拍，围绕羽拍生产的配件生产也集合了大量产能。零件厂和配件厂，比如线、手柄、手胶、这些零配件都属于损耗品，更换的频率比整拍高。产业的上下游，比如吸汗带、护腕、发球机、蒸球机等，带动了产业链的延伸和升级。结合制造业未来的发展趋势，体博会也希望为产业集群发展提供便利条件，推动以产品为核心的产业链条的形成，带动配套产业发展。

　　记者：对未来有什么期待?

　　卞彬彬：我对于未来市场还是非常看好的，现在很多原因导致了市场不太景气。但羽毛球在我国群众基础很高，人们对于这项运动充满了兴趣，加上全民健身上升到国家战略对于羽毛球来说是一个极大的利好信号，我对于未来的市场有很高的期待，希望网羽市场复苏时代尽快到来。