博卡陈德民：四代迭代，上官球拍41年弹指间︱网羽行业一线走访富阳站系列报道(三)

　　中国体博会10月19日讯 崔衎衎、罗依琳、丰佳佳联合发自浙江富阳：在中国浙江省北部，从杭州市往南约40公里，有一个清秀的小城。因为一幅古代名画《富川山居图》，这里为很多人熟悉，钱塘江流到这里被称为富春江，这就是富阳市。但很多普通人不知道的是，这里还被称为“中国球拍之乡”。

　　从20世纪70年代初开始，从生产竹制球拍起步，富阳上官乡成为我国各类球拍的主要生产基地，包括了羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍、沙滩球拍等多种品种。2014年，上官乡拥有各类球拍及配件生产企业380余家，从业人员12000余人，年生产球拍逾亿副，产值超过30亿元，占据国内中低档球拍市场80%的份额，远销70多个国家和地区。

　　博卡是上官乡众多球拍企业中的领头企业，公司每年生产球拍约300万支，外销占50%，主要销往印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家，还有来自日本和欧美的订单。目前博卡的产品以中档铝合金材料球拍为主，也产出全碳素球拍。

　　体博会走访“球拍之乡”上官乡，深入了博卡球拍制造工厂，了解国内约80%的球拍，是怎样从富春江畔的这个小镇生产出来的。博卡公司总经理陈德民从1996年开始创办羽毛球厂，到现在博卡成为整个上官乡球拍企业中的龙头企业，博卡的发展也成为整个中国球拍行业发展的一个缩影。

　　陈德民向记者回忆了上官乡和球拍之间的历史渊源，他告诉记者，上官乡第一代产品从做毛竹球拍开始，发展到现在已经到了全碳素球拍，至今经历了41年的时间。在1996年博卡起家的时候，球拍制造已经进入了第二代阶段，主要制造贴牌的铁制球拍，价格在几元到几十元之间，主要销往东南亚国家。从第三代球拍开始，材质变成了铝合金，对技术的要求提高，这也是现在上官乡大多数企业正在生产的球拍类型。最新一代球拍采用全碳素材料，更加轻便结实，对技术的要求也更高，整个富阳地区目前只有博卡公司在江西的工厂有能力生产全碳素球拍。

　　“不夸张的说，全国80%的球拍都产自我们上官乡。”陈德民自豪的说，但同时又略带遗憾，“但好的东西做得不多。”

　　“我们这种企业碰到的问题很多，”陈德民坦言，在球拍生产过程中，除了技术上的困难，陈德民遇到的更多是管理上的问题。“现在是管理时代，没有管理就没有效率。目前球拍行业盈利状况大家都很清楚，我们需要客服的困难，除了供应商方面，就是加强管理，同时增加生产量，产量上去了成本也就下来了。”

　　博卡从1998年开始参加体博会，多年来一直忠诚相随，陈德民也对体博会有深厚的感情，在他看来体博会就是一个形象展示的舞台，特别是对于上官乡的众多中小型企业来说，体博会这样的专业展会是一个向买家展示产品的最佳机会。“我很实在地说，作为中小企业，花大价钱在电视上投放广告或者请明星代言很难，我们也想做宣传，但毕竟利润有限，更多的还是想先做好产品。”

　　目前我国拥有2亿多人的潜在羽毛球人口，拥有如此潜力巨大的市场，未来球拍企业应如何发展也是陈德民一直在思考的问题。他认为，到了中高端市场上，球拍企业真正比拼的还是品牌。“我对于羽毛球拍的发展前景是十分看好的，未来发展的重点我觉得还是研发产品，怎么更新产品，怎么加强管理，都是确保未来不被淘汰的关键，羽毛球拍品牌时代就要到来。”

　　精彩预告：明日的“中国体博会”频道，敬请留意体博会新闻传播负责人对话博卡总经理陈德民的10分钟专访视频，一起回忆富阳市上官乡41年的羽毛球拍发展历程，以及羽毛球行业四代产品技术迭代变革的历史。