2015福州体博会深度回忆系列（二十三）闽商齐聚 机遇来临

　　说起体博会中的明星展区，运动休闲服饰区绝对算得上一个。虽然展商数量和展馆面积同其他展区相比并无优势，但大牌云集却使运动休闲服饰区具有最大的吸引力。

　　本届体博会运动休闲服饰区位于福州海峡国际会展中心7号展馆，共有包括中国奥委会、安踏、舒华、特步、匹克、回力、骄马、海尔斯、赛琪、四方游泳、康比特、洲克、体育珍藏品展拍会在内的超过120家展商云集于此。2015年被人称作中国体育用品业“黄金新十年”的元年，运动服饰展商们在元年究竟交出了怎样的答卷呢?

　　福建企业重回体博会

　　毋庸置疑，福建是一个与中国体育用品行业血脉相连的地方，一个为中国体育用品行业划分发展节点的地标。时隔17年后，体博会重回福建无疑刺激着来自“体育用品大本营”的众多企业的神经。

　　本届体博会，来自福建的参展企业数量达到118家，创造了历届体博会福建企业参展数量之最。不仅如此，多年未曾参展的特步、匹克也借体博会重回福建的机会回归体博会阵营，成为运动休闲服饰区一大亮点。

　　特步在过往几年中始终在“时尚”和“运动”之间“举棋不定”。本届体博会，特步大打运动牌。作为包括厦门马拉松、香港马拉松等在内的十余个国内专业马拉松装备赞助商，特步将跑步项目作为本届展会核心展示内容。其中，全新推出的动力巢科技跑鞋更是备受关注，让特步的运动专业属性得以彰显。但今年年初，特步先后与李易峰、林珍娜(NANA)等娱乐明星签约，由此可见，特步并未打算放弃其经营多年的时尚属性。这样的摇摆不定令众多体育消费者也随之摇摆。本届体博会，步入特步展馆参观的观众相比而言少了许多，偌大的展位多少显得有些冷清。

　　为了明确定位，特步总裁丁水波在特步2015年Q3订货会上宣布了特步的转型计划：“从时尚运动回归运动”。与此同时，丁波水还将自己的CEO位置让了出来。对此，他的解释是“特步既然要变革，老板首先要变，要先革自己”。参展体博会可被看做特步回归运动的一个大动作。据年报显示，2014年特步营业额同比上涨10%达到47.77亿，但净利润却同比下滑9.7%。盈利能力下滑的背后是特步对其销售渠道和库存管理改革的力不从心。

　　对此，特步集团常务副总裁叶齐也在体博会高峰论坛上表示：“特步在培养未来行业竞争力方面着力于打造‘运动+’的基因——这就要求我们更多地从跑者的使用场景、消费场合出发，全面提升我们在零售终端的品牌体验，改进跑步爱好者们在我们品牌所有接触点的服务，以用户思维来重新构建营销系统。”

　　与特步一墙之隔的匹克则是另一番景象：不算大的展位里人来人往。重回体博会的匹克在展会期间不仅展示了包括篮球、跑步、网球在内的专业运动装备，还与来自国内外的经销商进行洽谈交流。

　　匹克董事长许景南在接受采访时提到最多的两个词是“专业化”和“国际化”。专业化自不必提，匹克目前已是国内篮球用品市场的代名词，连续七年蝉联中国篮球鞋市场综合占有率第一宝座。而据财报显示，2014年匹克海外市场营业收入增长22.5%至6.5亿元，占总营业额的23%。这一组数字在国内同样无人可以撼动。

　　“篮球市场很多企业在做。对匹克而言，压力是有的。但目前还没人能撼动匹克在篮球市场的地位。”许景南对《世界体育用品博览》记者说道，“至于国际化道路，我认为国内体育品牌只要做到有目标、有计划、有步骤、有定位、有恒心，一定可以走向国际。国外的月亮不一定圆，很多国外品牌的产品拿出来不一定比国内品牌的好。”

　　除了特步、匹克彰显福建元素外，位于运动休闲服饰区的体育珍藏品展拍会也特意设置了闽台体育收藏品展览板块，众多福建近现代体育藏品得以在体博会期间同体育收藏爱好者见面。

　　创新引领发展

　　本届展会，运动休闲服饰区各家展商大打创新牌。安踏推出Challenge 100跑鞋和A-WEB 3.0呼吸网科技，舒华推出SH-5115新一代智能跑步机，分别通过技术创新提升消费者的运动体验。如果说这些领军企业的创新是在引领行业发展方向的话，那么一些中小企业对于创新的投入则更让人欣喜。

　　国内著名游泳装备厂商洲克便在本届体博会上主打创新牌，推出了“店机网”O2O运营模式，吸引了不少客户体验。

　　“所谓的‘店机网’运营模式可以分成三个概念阐述，‘店’就是体验店，集服务、展示、销售、分销加盟为一体的店铺;‘机’就是自动售货机，主要安置在游泳场馆、会所、俱乐部、社区、学校等场合，根据渠道提供不同性价比的产品，通过现金、扫描二维码或者支付宝等形式进行购买，这给众多游泳爱好者带来便捷，未来洲克还将开通银联渠道，满足不同客户需求。”洲克品牌副总经理刘文丹介绍道，“‘网’则是洲克的定制商城，集B2B和B2C为一体，B2B主要功能为在线订货，B2C主要针对俱乐部或会所等消费群体的零售、团购、定制。通过代理、加盟商的线下服务，客户线上下单，公司可以集中配送，代理零库存，实现利益共享。”

　　除了运营模式的创新外，洲克竞技泳衣在材料、版型、工艺、款式上也有很大突破。其自有研发的功能性面料Kecketx、zoke737、zoke747、zoke757材料和版型得到了不少专业运动队的认可。

　　与此同时，来自莆田的双驰也在体博会现场召开了其自主研发的智能运动鞋订货会。其中现场的室内漫步鞋和体感运动鞋成为观众亲身体验的重点。消费者穿上室内慢步鞋后，只需要一直迈动脚步，便可沿着眼镜中的视觉系统向前前进，期间还能看到3D龙形怪兽。这家一直以生产发售足球鞋为主的企业通过科技创新使企业重新焕发了活力。

　　但对于这种创新，匹克总裁许景南有着不同的理解。“什么叫智能?鞋里面有个芯片可以记步就是智能么?”许景南反问道，“体育最终要回到功能性上，对于如何让消费者更好地运动、得到更好保护的创新才是更为重要的。”

　　尽管各家展商对于创新的理解不尽相同，但体育用品企业必须通过创新才能更好地发展已在业内达成共识。

　　机遇也是挑战

　　本届展会，以运动服饰为代表的体育用品企业复苏态势明显。在不断利好政策的推动下，新的黄金十年似乎唾手可及。

　　但值得注意的是，在运动休闲服饰区120余家参展商中，有近半数的展商为场馆设施及营造企业，运动服饰企业参展体博会热情不足的态势在近年来越发明显。

　　一方面，与其他行业相比，运动服饰行业发展较为成熟，已经入精细化发展阶段，针对不同细分领域的产品线已经成型，针对经销商发布的各季度订货会也颇有成效。

　　另一方面，愈发激烈的竞争环境让不少企业无暇也无力参展。据安踏总裁郑捷预计，未来国内运动品牌不会超过三个。不断利好的政策推动下，行业面临转型升级，不少中小企业在转型升级中不得不面临被市场淘汰的风险。可以说中国体育产业良好的发展势头于运动服饰企业们而言，是机遇，也是挑战。

　　如若真如郑捷所言，国内运动品牌只余下三个，那么这于体博会本身而言，又何尝不是挑战呢?

　　(来源：世界体育用品博览)