2015福州体博会深度回忆系列（二十二）轮滑市场全速向前

　　轮滑企业成为今年福州体博会户外运动及休闲用品展区绝对的主角。据招展人李峥介绍，该展区今年参展商数量较去年有较大增长，由去年的140余家增长至180余家，所有参展企业中超过3/4的企业从事轮滑产品生产制造。因为轮滑行业不同于户外用品、自行车行业，没有专业展会，因此体博会就成为了轮滑企业展示产品、联络经销商的最佳平台。同时展区延续往年以中小型企业为主的特点，每个企业的展位面积相对较小。

　　走进福州海峡国际会展中心5号馆，蒙特莱、麦斯卡、森海、金峰、天鹅等轮滑企业占据了展区的中心位置。在展位布置上，蒙特莱开进轮滑大篷车，将移动的轮滑俱乐部搬到体博会现场，为轮滑爱好者提供轮滑娱乐互动平台;麦斯卡集中展示了最新设计研发的法拉利系列产品，包括轮滑鞋、滑板车、头盔、护具等产品都极具法拉利特色;森海在现场设置了微型的轮滑U型道，头戴头盔、脚着轮滑鞋的工作人员在表演同时不忘与现场观众互动。

　　轮滑运动市场向好

　　来自《2014年中国体育用品产业发展白皮书》的数据显示，2014年中国户外用品行业零售额达到200.80亿元，市场由过去的粗放增长阶段，转向精细深化阶段。

　　这与轮滑企业经营者对过去一年行业状况的感受是相同的，走访过程中，记者感受到从业者对于行业前景普遍充满信心。蒙特莱总经理温思源告诉记者，目前国内轮滑鞋年销量估计在一千万双以上，但是这个产值占中国人口的比值，相对于欧美国家水平而言还有一定差距，因此可以预判国内轮滑市场仍有待开发，特别是成年人对于轮滑运动的认识仍有待培育和提升。

　　以轮滑鞋、滑板等轮滑用品为主要产品，延伸至自行车、头盔、护具、配件等相关产品，是本届体博会户外运动及休闲用品区参展企业普遍的特点。蒙特莱今年以美洲狮品牌为主要卖点，展示了固定码鞋、平花鞋、可调鞋等不同品类全线产品。另外，儿童和青少年仍是轮滑产品的主要消费者，但不少品牌产品线已经非常完善，从产品设计到性能，都涵盖了不同年龄阶段、技术层级和消费水平。

　　生产线逐渐外包，企业结构呈哑铃型，重视品牌培育和销售渠道控制，也是轮滑企业共同的特点。据了解，近年来多家轮滑企业逐渐将生产从企业主体部分剥离，除部分高端核心产品仍由自己生产，中低端产品都将生产外包，把更多精力投入产品研发设计和营销渠道拓展。“我们要做品牌提供商，”温思源告诉记者，为拓展销售渠道，需要给经销商留有一定利润空间，品牌商直营将压缩利润空间，不利于销售渠道的扩张。

　　作为行业的前辈，温思源向记者回顾了国内轮滑行业的发展历程：从最早作为日本台湾厂商的代工企业，发展为全球80%以上轮滑鞋都是中国制造，目前中国已经是最大的轮滑产品生产制造基地，而其中又以广东地区最为集中。电商数据显示，轮滑产品销售与地域经济发展水平基本成正比，北上广等大城市也是轮滑产品销售情况最好的地区。随着国内对于轮滑等极限运动的认识不断加深，市场日渐火爆。

　　不断下沉的销售渠道

　　不过，采访过程中，也有不少企业向记者坦言“生意不好做”：轮滑是非奥项目，在竞技体育方面国家扶持力度小;行业同质化情况严重，行业标准尚未明确;目前国内对行业认知程度还停留在初级水平，参与人群以低年龄段人群为主……

　　“获得一个新的消费群体成本很高，”麦斯卡总经理叶伟伦说“我们很珍惜每一个消费者，希望通过深挖消费者需求，留住客户使其重复消费。”

　　关于如何进一步拓展营销渠道，不同企业选择了不同的路径。

　　蒙特莱在地面活动上持续发力。据温思源介绍，今年蒙特莱最大的亮点就是携轮滑大篷车进驻体博会，这是蒙特莱独家改造的轮滑推广大篷车，具备正规行驶资质，可以在全国各地与当地俱乐部合作开展活动，集产品展示、活动空间、休闲娱乐为一体。“NBA也有大篷车推广，把篮球带到街头，”温思源告诉记者“轮滑大篷车就是要让更多人了解轮滑，使它成为一个全民运动。”

　　作为企业第二代经营者，叶伟伦更多把目光投向了新营销渠道的拓展。据了解，过去几个月麦斯卡在社会媒体营销上做了大胆尝试，将产品推介与APP结合起来，把产品植入了“叫练”、“淘宝电影”等多款APP，尝试将产品推广直接与购买行为挂钩。“现在还不能明确说效果怎么样，”叶伟伦坦言，借助社会媒体营销是接下来重点发展的方向，会对消费者个性化的需求提供更具针对性的增值服务。

　　电商是轮滑企业都十分重视的“第二战场”，但在渠道选择上各有不同。蒙特莱、森海等委托天猫、京东等第三方电商进行销售，并且部分经销商店铺的销售业绩超过直营店业绩。麦斯卡开拓了自建电商平台，为经销商、零售客户和海内外消费者分别开设不同电商渠道。“我们不希望自己局限在天猫和京东，天猫虽然很强大，但是没办法细致针对运动圈里消费者的真实需求做服务，这就是我们的机会。”叶伟伦提到，麦斯卡目前已经完成股改正在上市筹备阶段，希望在体育产业进一步发展，“我们希望不把自己局限在轮滑上。”不难看出，麦斯卡希望在电商平台成为全品类体育用品提供商。

　　如何保护知识产权

　　展会期间，体博会组委会工作人员还组织了专业顾问委员会，邀请了众多领军企业共同探讨行业发展道路。会上不少企业家对展会组织、服务设施等提出了建议，并在会上初步达成以与会企业为核心单位，组建专业委员会的共识。

　　如何保护知识产权是专业顾问委员会需要考虑的问题之一。记者采访期间，同行采访的摄影记者因为没有事先和企业做好沟通，在拍摄产品的过程中被企业请出了展区。对此，某轮滑企业内部员工表示，行业同质化情况较为严重，因此企业对知识产权保护格外谨慎。

　　由于研发成本高、技术壁垒较低，同质化和低价竞争成为阻碍行业发展的瓶颈，建立行业标准和行业规范成为了企业共同的诉求。

　　跑步火了，自行车热了，便捷环保的出行方式近年来已经成为运动时尚，下一个会是什么?温思源话语里透露出对于国家政策大力支持跑步运动的羡慕之情。他表示举办马拉松需要整个城市的公路和交通系统配合，国家通过政策鼓励和服务支持对推广跑步运动给予了大力帮助，如果轮滑运动也能获得更多优惠条件，或将成为下一个全民健身热门项目。

　　(来源：世界体育用品博览)