三大经营秘诀与“三不”原则：会军体育的那种“极简主义”

　　文/董文渊

　　9月18日，中国国际体育用品博览会球类运动、网羽运动、武术搏击、运动休闲展区的负责人一行来到浙江义乌，对义乌体育用品行业商铺规模最大的会军体育，进行了走访调研。

　　据会军体育董事长焦会军介绍，会军体育是一家打造体育用品一站式采购平台，拥有拳击器材、健身器材、足篮排、乒羽器材、轮滑、杠铃等，几乎涵盖了体育器材所有领域。就在几年前，会军体育还在中国体育用品集群所在地的义乌籍籍无名。短短几年间，会军体育快速成长，成为义乌体育用品行业商铺规模最大的企业。

　　焦会军将会军爆炸式增长的秘诀，总结为三点：

　　第一，价格透明，一视同仁。会军体育将所有产品价格在中国国际体育用品博览会期间明码标价，无论客户买一台，还是买一百台，价格都一样。不会因为客户买的多而打折，也不会因为客户买的少而怠慢。

　　第二，从不开订货会，不请客户吃饭。在焦会军看来，请客户旅游或者吃饭，并不能带来真正的订单，客户购买会军体育的产品，主要是因为产品好。简化与客户的关系，也使得自身业务变得简单很多。

　　第三，推崇“小而美”。由于会军体育经营的是全品类产品，因此焦会军十分注重在销售过程中，及时砍掉销售不好的品类产品，剥离不良资产。与此同时，会军体育并不会刻意追求销售走量，而是保证企业的利润率，从而形成了公司的良性循环。如今，会军体育仅有60余名员工，但却可以创造几亿元的年销售额，这正符合其“掌握核心资源，只做核心业务”的企业理念。

　　除了三大经营秘诀，会军体育还有着“三不”原则：不借款，不欠账，不贷款。焦会军骄傲地表示：“三不”原则不仅为会军体育赢得了信誉，也让企业在变幻莫测的外贸市场，很好地把控了风险。

　　凭借着独特的经营理念和管理模式，焦会军也被推选为义乌体育健身协会会长，在经营企业的同时，也作为义乌市政府的智囊，协助政府促进行业的健康发展。

　　通过此次走访，联合会不仅了解了行业最新的经营理念，更深入观察了义乌这一中国体育用品集群的发展动态。这为联合会进一步开展招展工作，并为展商提供优质服务打下了坚实基础。