体育场馆营造业广州行系列报道(四) 从制造到智造 破除企业发展桎棝

　　跟随中国体育用品联合会在广州的三天走访，这个集中了全国大部分知名体育场馆营造行业的城市，给我们留下了深刻的印象。虽然处于同一行业，但无论是从企业发展定位，还是公司未来前景规划，不同企业都有着完全不同的着眼点，也有着不同的市场认知。

　　在其中两家企业，我们看到了这个行业中，不同类型企业之间近似轮回般的市场诉求，以及他们从产品制造走向“智造”的清晰脉络。

　　柏奥：专注产品 重塑市场

　　梁意昌先生是广州市博奥体育场地设施工程有限公司董事长，在整个体育场馆营造行业颇有知名度。自1998年创立以来，作为全国首家将聚氨酯和橡胶结合一体进行研发的公司，梁意昌先生希望从中闯出一条适合自身发展的道路。

　　注重原料质量，坚持科学研究，在与德国巴斯夫、玻利坦，台湾联亚，香港捷时等业内着名企业合作中，学习先进技术，结合多年生产实践和施工经验，用“智”让制造更具竞争力，这也让柏奥拥有了能够直面市场的过硬产品。

　　梁意昌先生告诉记者，就在我们之前，柏奥拿下了伊拉克的一个工程，谈判过程非常顺利。要知道，伊拉克早晚温差很大，对跑道自身材料的延展性要求很高，另外对耐候性、抗紫外线等方面的功能也有极高的需求。柏奥之所以敢于承接这一工程，完全是出于对自身产品的信心。

　　作为行业知名的以为“技术控”老总，梁意昌先生认为，无论是跑道使用的原材料，还是加工工艺、施工工艺以及未来的保养，都可能导致已完工场地出现问题。精益求精做良心活，是对业主负责，也是对企业负责。

　　经过十五年的发展，柏奥在产品积累上走在行业前列。每年五千万到六千万的业绩公司投向国外市场的目光都将源源不断为自己带来可观的授意。未来，梁意昌希望将公司、品牌和已经得到市场认可的产品推出去，在快速发展的中国体育场馆营造行业中，打下一个专属于柏奥人的深刻烙印。

　　杰锐：品牌先行 铸就精品

　　“杰锐的产业不是最大的，但发展肯定是最快的。”在广州杰锐体育设施有限公司总经理詹金城眼中，5年增长10倍，产业过亿并不是杰锐止步的理由，而仅仅是作为一个存留于企业发展史上亮点而已。

　　公司成立之初，广州杰锐就十分注重品牌塑造。体育场馆营造行业不是单纯的制造业，而是庞大的市场，品牌推广也成为“智造”的一部分。

　　“酒香也怕巷子深”,在信息高度发达的今天，行业内部资讯更新频率加快，公司的品牌效应更显弥足珍贵。为了加快公司品牌塑造步伐，杰锐成为行业内较早一批参加行业推介会的企业，精准的市场推广和企业形象宣传片都对杰锐的品牌传播增加助力。

　　另一方面，杰锐创业之初就将目标定位为：做全中国最专业、最实用的运动场地合成面层材料!让产品成为品牌形象的佐证。据詹金城先生介绍，仅在过去的一年之内，杰锐的科研投资就达到了300万，约占整体营销收入的2到3个点。

　　詹金城先生直言：“作为一家小公司，我们有危机感。”正是在危机感的驱使下，杰锐更加细分市场，对产品进行差异化分类，按公司发展的不同阶段定位产品，面对市场。

　　对于未来，詹总和其他同行一样持乐观看法。无论是从政策层面，还是从市场观察，未来体育产业市场依然有很大的发展空间，但值得注意的是，挑战也会随之增多。在采访过程中，詹总向我们展示了杰锐正在装修的新办公室示意图，那是杰锐人的新家，图片上明亮的办公室，也昭示着杰锐人对行业未来的期盼。