2015高峰论坛预热（五）体育用品企业拥抱“互联网+” ——对话京东商城开放平台事业部总经理王学松

　　即将于5月7日在福州体博会期间举办的2015中国体育用品业高峰论坛的筹备工作已经进入了倒计时的状态。本次高峰论坛的健身产业论坛版块的主旨演讲嘉宾名单中，京东商城开放平台运动健康事业部总经理王学松的名字赫然在列。这对目前仍以传统制造业为主的国内体育用品行业而言，罕见而又难得。体育用品近年来在国内电子商务平台成长如何、前景怎样?国内体育用品又该用如何的姿态去拥抱互联网?

　　带着这样的问题，本刊记者专程前往京东商城总部采访了王学松。

　　拥抱体育产业

　　步入位于北京市北辰世纪中心的京东商城总部的办公区域，其开放的工位设置引人注目。这种已被互联网行业所习惯并熟知的办公环境和思维，在体育用品行业并不常见。但在王学松看来，这种可以被明显感知的差别并没让京东与体育产业格格不入。恰恰相反，自2007年成长至今，京东对于体育产业的态度几可概括为“开放与拥抱”，在体育用品行业已逐步形成了一定的市场积累。

　　“去年国务院印发了《关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》，从国家战略层面推动全民健身和体育产业的发展。这对体育产业而言，无异于一剂强心剂。”王学松介绍道，“事实上自去年年初，我们便将‘大运动’类目作为重点类目来推进;今年4月份，我们又正式将‘运动健身’板块从‘服饰鞋帽’楼层中单独摘取出来，在京东首页单独设置楼层。我们对‘大运动’类目发展的重视程度从中可见一斑。”

　　随着体育用品销售体量逐步增大，京东也在不断调整经营模式以适应行业发展。自营和联营两种模式曾是众多体育用品企业进驻京东时面临的一道选择题，潜在的竞争关系让企业的选择往往无所适从。为了达到“1+1>2”的效果，京东在2013年10月一改自营、联营分开管理的模式，在“大运动”类目中将自营、联营合二为一进行统一管理。“我们的初衷是希望商家在统一的平台上找到最合适的模式进行合作。”王学松说，“经营模式改变后，类目成长取得了十分理想的效果。”

　　2014年，体育用品在京东商城销售迎来爆发式增长，销售增幅高达150%。据京东商城2014财年年报显示，2014全年京东交易总额为2602亿元，同比增长107%。“大运动”类目发展速度已超过公司平均增速，发展前景一片光明。

　　除了不断优化的产业环境和自身经营模式的调整外，同体育赛事不断加深的合作关系同样是体育用品类目在京东快速增长的主要推动力。毋庸置疑，中超和CBA是目前国内商业化程度和关注度最高的两项职业联赛。作为中超和CBA联赛的官方合作伙伴，通过数年的合作，京东在消费者心中的专业形象得以巩固。“不久前结束的CBA总决赛前，我们对李宁推出的冠军T恤进行了预售。在北京夺冠后.销售量达到了惊人的7000多件。据我所知，这款T恤的销售总量中，在京东平台的销售占比是最大的。”王学松颇为自信地说道，“我们希望通过与赛事的合作促进‘大运动’类目的整体发展。”

　　随着体育用品销售体量和消费人群的不断增长，京东同体育产业更深层次的合作值得期待与关注。“这是一个可以充分想象的空间。”王学松展望道。

　　主动拥抱“互联网+”

　　今年3月，李克强总理在第十二届全国人民代表大会三次会议所做的政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

　　一时间，作为传统行业之一的体育用品行业如何拥抱互联网成为行业竞相讨论的热门议题。对于互联网+，久处互联网行业的王学松有着自己的思考。在他看来，互联网+是中国经济整体发展的重要一步，某种程度上，关乎着中国经济的发展方向。

　　“互联网+绝不应仅仅止步于噱头。体育用品行业同样如此。”王学松直言，“京东一直专注于同线下的传统体育用品品牌进行合作。我们希望通过这种合作，将线下传统的供应链整合在一起，使线上线下真正成为一盘棋。从而让消费者在享受互联网快速、便捷服务的同时，近距离接触到品牌商品。近年来我们也非常关注体育用品的智能化趋势。目前，据我们初步判断，到2015年年底，云智能健身器材覆盖率将达到75%。我们的调查数据也表明，80%的消费者更愿意选择虚拟场景跑步机、社交跑步机、智能跑步机等娱乐化、人性化、社交化的智能健身器材。除此之外，智能手环、智能自行车、智能电动车、智能羽毛球拍等等智能化产品均在我们的销售中有所体现。我认为，这是互联网+的另一层含义。”

　　与此同时，王学松为众多体育用品企业的电商平台策略给出了自己的建议。“体育用品企业在选择进驻B2C电商平台和搭建独立垂直电商平台时，职能应各有侧重。品牌垂直网站的意义更多在于品牌形象的树立、新品的推广和服务体系的支撑;而B2C平台则是为消费者提供一站式购物体验，对于产品销售的直接推动意义更为显著。”王学松直言，“但垂直网站需要巨大人力、物力、财力的投入，对中小企业而言，形成一定的规模很难。因此，在品牌发展初期，借助B2C平台更多的消费者资源和更优质的服务体系更为切实可行。”

　　关于高峰论坛

　　作为体博会高峰论坛演讲嘉宾，王学松将在论坛中与与会嘉宾分享京东“大运动”类目的成长情况与期望。与此同时，王学松还期望通过参与高峰论坛，与更多品牌找寻更多的合作方式，通过合作共同推动体育用品业良性发展。

　　据王学松介绍，在电商平台，体育鞋服仍是目前体育用品销售核心产品，但以跑步机为主力的健身器材在过去一年中增长迅猛。在京东商城，2014年健身器材流量同比增长140%，达千万次;销量同比增长180%，销售额突破10亿元。其中，近一个月无线端销售额占比高达50%。

　　“跑步机在过去一年中成长态势非常良好。在健身器材品类销售中，跑步机销售额占比达到53%，远远高于其他品类。其中，家用跑步机贡献了90%的销售业绩。而华北、华东、华南则是健身器材的主要销售区域，占比分别达到29%、24%和20%。”王学松介绍道，“从消费者特征来看，消费者大多以女性为主，年龄层次在25-30岁和46-55岁这两个年龄区间内。此外产品丰富度、品质、价格、包括售后、物流在内的消费便捷性，依次是消费者在购物时最重视的因素。此外，相关销售数据显示，价格逐渐不再是消费者选择品牌和商品时的最为关注的因素。

　　作为国内最大的B2C平台，京东有着更为详尽的数据以及对数据的挖掘和分析。在数据至上的“大数据”时代，这对众多体育用品企业而言无疑是一笔宝贵的财富。

　　王学松和京东将在高峰论坛中与行业分享的更多数据与前沿信息，也期待他们带着“互联网+”的思维和视角与体育用品行业碰撞出更精彩的火花。

　　(来源：世界体育用品博览)