“永康现象”：引发行业未来的“选边战”?

　　——2014健身器材专业委员会工作会侧记

　　时下，正当中国健身器材行业“乱云飞渡”之际，10月16日，中国体育用品业联合会健身器材专业委员会2014年工作会议在京召开，十余家专业委员会主任委员以及委员单位的相关企业的领导与会，会议期间，健身器材企业摆事实、列数据、讲道理，“线上线下之间的增长率关系”，“新行销模式”，“电子商务”，“永康现象”等关键词，不绝于耳。

　　在北京召集健身行业的“大佬”们来集体召开一次健身行业的头脑峰会，针砭时弊，未必能对每一家企业未来的发展生计提供发生多少实质性的帮助，但是主办方非常开放的、颇具匠心的议题设置和互动讨论环节，使得一个看似沉闷的行业协会会议，却让众多委员打开了话匣，道出了当前生存的“苦主”，以及健身世界商业逻辑当下已经改变了的现实。

　　首先倒“苦水”的，是“电跑之王”山东汇祥健身器材有限公司的赵锦康：“一款电跑在京东上卖899，我对于低价跑步机在电商平台上的火爆感到担忧，因为你不知道这样的产品进入市场以后，会给整个行业的未来发展带来什么样的影响。”

　　赵锦康所说的，是近一年在互联网上逆势崛起的“永康现象”或“永康模式”。一群来自浙江永康地区的生产跑步机的企业，目前靠着低价位、低利润、无品牌、走销量的模式，目前占据了跑步机电商平台上接近60%的销售额。在此之前，笔者只听闻永康的轮滑鞋在体育市场闻名遐迩，生意红火，不想连跑步机行业也这般谈永康“色变”了。很多与会企业也都表示了相同的担忧，忧虑这样的市场竞逐方式，甚至会对未来中国健身爱好者的健身意识和消费习惯产生影响。

　　不仅在体育用品领域，在相当长的时间里，中国很多行业的发展都存在着一种独特的发展模式和现象。这种“模式”或“现象”各有所指，不过与会的代表都不否认，这些发展模型是与行业某阶段的独特的市场环境相适应的，对它们进行梳理、分析和提炼，将制造出某种独步天下的“模式”或“现象”。

　　只是让这一天与会的“TOP15”的健身行业大佬们忧虑的“永康现象”的出现，绝非偶然，这多少与地区贸易的兴盛密切相关。私人资本最为活跃、中小企业遍地的江浙地区，拥有中国最庞大的从事贸易业务的土壤，以“永康模式”为代表的健身器材行业在电子商务平台上的发展现状，这多少也是互联网逻辑、草根行销模式的真实体现。

　　对此，珠海力伽健康科技有限公司的张美忠的观点具有一定的前瞻性：“俱乐部教练的水准和消费需求有很大的落差，有提升空间。这是一个过程，中国还有N多没钱人有健身需求，因此也就需要有一段永康兄弟来培育市场的时间。”

　　而这，正是这次工作会议上呈现出来的、这个行业正在发生着的一个重大事件：在是否认可“永康模式”的这个命题上，与会代表会上发言，私下不断耳语，形成了不同的观点阵营。

　　早期的中国健身器材行业的从业者，在一开始都把注意力放到了两个方面，一是做健身俱乐部与健身会所的生意，否则不会有早期的热钱进入商用健身市场的“跑马圈地”与会员制短暂的“虚假繁荣”;二是都想跟政府合作，比如室外健身路径企业的大批兴起。然而，前者随着关店潮的到来，后者随着“新国标”出台后的行业洗牌，这些创业者很快发现，健身器材行业未来真正的发展灵魂属于“草根”阶层。但据笔者了解，时下健身器材行业在互联网上的生意经，已经逐渐成为“80后”的专属名词——这些人也正在依靠互联网，重塑中国健身行业的消费模式、流通模式甚至是新的行销思维方式。

　　而从现在的态势看，中国健身行业的下一步增长引擎，就在B2C的领域。因此诸如乔山、BH、英派斯等企业，都已经开始调整公司发展战略，建旗舰店，布局高档社区，向未来的家用市场发力。

　　由于互联网和新媒体大潮，企业将重新构建跟消费者之间的关系。“这是否意味着健身器材行业的一切品牌未来都将人格化、互联网化?”笔者问。对此，乔山健康科技有限公司副总经理许朝钦表示认同，“拿我们乔山为例，过去两年，依靠王力宏与品牌进行了很好的关联，加之400家线下门店以及线上的平台，过去一年带来了接近30%的业绩增幅。未来我需要通过市场数据报告论证的，是这样的行销体量和思路能不能适应未来大电商战略?”

　　显然，这是个问题。即便是一个世界500强的企业，在传统的商业世界里，要想把产品卖到全中国，十年后大概全国县级城市才能铺完，当然，这还不包括乡镇市场。然而，在互联网和新媒体的前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费都可能城乡一体化，这也是快递行业巨大的福音——快递员实际上成为了一个个分散的、能开到乡镇的“门店”。

　　据笔者了解，2013年健身器材行业平均线上线下销售额比率还是接近5/5开，2014年上半年显著的变化是，很多与会企业表示现在是4/6开了，互联网占六成，更为显著的情形是移动端又占了互联网的六成。针对这种现象，企业如何适应电商对传统销售渠道的冲击?

　　对此，BH中国区行销总经理彭冲的观点旗帜鲜明：“坚决抵制的路肯定行不通，必须在顺应时代潮流的前提下创造性的运用多渠道营销方式，既要在电商通路打开产品销路，也要保护传统的经销商和经销渠道，争取做到两条腿走路。无论是电商还是传统销售方式，与会企业代表的共识是做好自己的产品，用高质量的产品去赢得客户才是可持续发展之路。”

　　那么，如何保障线下实体店及传统经销商的既得利益?彭冲向笔者分享了他的“五大招”：线上不卖低价、线下的产品线上不卖、建立O2O模式让消费者线上搜索产品线下找专卖店体验、帮传统经销商做互联网广告投入、建立线上新品牌来平衡企业内部的利益。

　　这是一种新的、用互联网的思维来管理企业、用互联网的工具从内外完全互联网改造企业流程的浩大工程。也许只有这样，那些不依赖代工的、传统健身器材制造型企业才有可能在未来的市场竞逐中，品牌才会不完全死去。

　　就连承担一部分政府职能的行业协会，也意识到互联网、新媒体将为协会的服务行业信息、解读政策等工作带来的新的平台的重要性和紧迫感。“伴随自媒体的兴起，健身专业委员会将通过体博会官方网站、微信、微博、电子展讯和《健身展专刊》等协会自媒体渠道，使企业有更多、更精准的宣传阵地。”中国体育用品业联合会副秘书长罗杰征求了委员们对健身器材行业调研的意见和建议，并针对明年2015中国健身产业论坛的组织筹办、论坛议题以及近期国务院最新产业政策对行业的影响、电子商务、国家标准等热点话题进行了研讨。

　　“健身器材行业的发展，目前看还是群雄割据，依然还在衍变中。但是把握健身行业发展的趋势和潮流，解读行业发展新的理念和政策，是协会应该去做的，随着中央接二连三政策的利好出现，相信这个行业的未来也越来越值得期待。”新任健身专业委员会秘书长孙莉如此表示。

　　显而易见的是，会议期间，这场关乎“永康模式”的不同观点，以及背后所蕴藏着的新媒体革命对于健身器材行业未来的品牌营销、经营模式、管理思想、创新思维等层面带来的无远弗届的影响力——在如此宏大的话题下，参与此次会议的企业代表们，越来越呈现为意识形态上的分歧，而在笔者看来，随着时间的推移，未来甚至可能演变成“选边战”。