本土户外品牌进军三四线城市发展缓慢

　　本土户外品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。但是在渠道下沉的过程中，三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，本土户外品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

　　根据2013年亚洲户外用品展览会上发布的相关数据显示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，这将为庞大的户外用品市场带来持续性的购买力，在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率，这其中具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。

　　由于三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，品牌在三、四线城市进行销售需要做出适当的让利，这就要求公司要对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。不仅如此，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，这样一来就只能开专卖店，整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。

　　事实上，本土户外品牌在三、四线城市，主要还是销货为主，根据三、四线城市的特点，目前还是跑量居多，销售促销款为主，然后搭配一定的形象款和利润款，除此之外，还会利用现有进驻的一些商城资源，利用一些特卖档期进行特卖会。

　　业内人士建议，在渠道下沉过程中，户外品牌需要以自身定位为基准，切勿盲目圈地，一味追求网点数量这种变相的做法不但不可取，也无法真正带动销售。这一点应该很清楚，本土户外品牌向下向乡镇店发展，最终的目的是想通过渠道扩张带动销售，再通过销售拉动品牌的发展，而不能让消费者与市场出现混淆。 渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，在考虑企业本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。

　　日前，在云南保山，某本土户外品牌对原有的渠道进行了调整，关闭了街铺店，退出了当地商场系统。曾几何时，面对三、四线城市的潜力市场，很多本土户外品牌都将渠道下沉提上品牌发展议程。然而，由于品牌认知度不够、市场发育不充足等原因，以及在三、四线新渠道下沉中出现的价格体系问题，不少户外品牌在三、四线渠道下沉过程中遭遇不易。“做得不好，所以我们就收了。”对于三、四线市场渠道的开拓，某本土户外品牌相关负责人难免有点遗憾地说，每一家企业都希望向更广泛的市场要销量，提高市场占有率，特别是面对国内三、四线城市日益增长的消费力，又岂能放过，只是之前把这场扩张想得太乐观。(体博网)