从预制型跑道到PPP模式，绿茵天地是怎么做到“跨半径”的?

　　文/崔衎衎 荀息

　　正如每个创业者的彼此经历和创业环境都不同，他们的经验也许会鼓舞你，也许会让你产生某种挫折感，或会为你提供某种新的经验——更重要的是，每个人都拥有自己不同的、有价值的观点。

　　今年5月22日14:00上海大华酒店，即将举办的2017中国体育场馆设施论坛，就将为整个体育场馆设施及营建行业，诠释出这样的古典商业主义。

　　作为2017中国体育场馆设施论坛的主题演讲嘉宾之一，绿茵天地董事长王深，届时将代表绿茵天地、并以行业实战派代表的身份，对BT和PPP在内多种体育场馆新模式下的企业角色进行自我定位，对政府购买服务于企业运营场馆的影响等内容，进行案例展示和深度解读，分享实际经营中如何与政府合作，如何快速适应当下的场馆建造与运营变化格局。

　　同时，绿茵天地也希望能够借此机会，在场馆论坛中和行业同仁们一起分享一些项目的运营经验，为广大同行和有志于尝试PPP模式的企业，提供具有实际操作意义上的参考案例。

　　在此之前，王深一直就是个有些神秘的名字;对于绝大部分中国体育场地设施及营建行业的从业者而言，尽管绿茵天地的大名江湖尽知，但王深却肯定是个陌生名字——哪怕绿茵天地就是中国第一家预制型环保橡胶跑道生产施工企业(国家体育产业示范单位之一)、是中国第一家获得国际田联认证场地产品的企业;哪怕其专利以复合橡胶、天然橡胶为原材料，采用特殊工艺预制而成的“西风”(ZEPHYR)系列的天然橡胶预制型跑道产品，早已响彻江湖、如雷贯耳，填补了国内预制型环保橡胶跑道的空白。

　　但他却依然希望一直能低调下去，沉默在大多数的行业视线之外。

　　他几乎从不接受媒体的正式采访，极少出席各种论坛等社会公开场合。即便他是体博会场馆设施及营造展区多年的重点参展企业，我得知其大名经年，但要想让他通过采访的方式表达一些行业创见，从来都不容易。

　　1995年，绿茵天地体育产业股份有限公司成立，彼时，王深以工程商的身份出道，不曾想，在体育产业领域经营，一晃就是20余年。这20多年间，绿茵天地作为材料商及工程商，先后承建了包括奥运会、亚运会等国际重大体育赛事在内所使用的近千个高标准、专业化体育场馆，完成了1000片网球场以及100万平米的体育场地的材料供应及施工，在场馆设施建设方面积累了丰富的经验。

　　和大型赛事与竞技体育相关的2001年世界大学生运动会网球中心、2008年北京奥运会国家体育场“鸟巢”热身场、国家网球中心，2010年亚运会广州网球中心、国家体育总局训练局的训练场等，和校园体育相关的中国人民大学、中国青年政治学院、中央财经大学等，和全民健身相关的固安市民活动中心、赤峰市体育中心等……都一一成为了绿茵天地在体育场馆领域具有地标级象征和价值的代表作。

　　如今，其业务多元化，涉足体育用品研发、制造与销售、体育场馆设施建设、场馆运营服务、体育地产服务和投融资服务等五大业务板块，在中国体育场馆营造历史上，留下了属于自己的印记。

　　让王深和他的绿茵天地彻底进入公众视野的时间，发生在2014年。占地120000平米的河北省固安市民活动中心，由绿茵天地以BT模式承建并整体运营。

　　一时间，让整个体育产业媒体圈形成了经典案例的热门解读之势，在前前后后将近一年的时间内，被部分媒体和学者专家认为“激荡产业风云，改变产业生态”之举。

　　王深和他的团队，对固安全民健身体育中心的价值认定非常统一，其区域配置和功能的合理性，加之当地政府的支持力度和决心——是其他三四线城市的全民健身体育场馆所无法具备的天时地利人和的条件。所以，不论先期付出多大代价，王深觉得，先拿下它，都是值得并且有信心的。

　　果不其然。市民中心建成后，周边居民健身热度不断攀升，政府既定的全民健身场所社会化运营成效突出，而绿茵天地本身也在逐渐将投入的成本转化为利润——真正做到了三方共赢，甚至多方共赢。

　　2015年，绿茵天地迎来了一次里程碑式的变化——绿茵天地体育产业股份有限公司正式登陆新三板，进军资本市场。资本瞩目，对企业来说，是动力，更是压力。而与此同时，绿茵天地也在“固安模式”的基础上，谋求更具战略意义的全新突破。

　　当全民健身上升为国家战略之后，各地对体育场地的需求不断增加。而固安市民中心的成功，不仅给了绿茵天地信心，更给了之前持观望态度的政府机构以信心。

　　2016年5月18日，北京市体育局与绿茵天地体育产业股份有限公司正式签署战略合作协议：未来五年内，双方以PPP模式合作，绿茵天地投资建设30至50家全民健身中心，以北京为起点辐射全国。助力北京实现到2020年，北京地区经常参加锻炼的人数将达到1000万人，人均体育场地面积达到2.25平方米的目标。

　　和北京市体育局签约后，绿茵天地将围绕新建场馆、利用存量体育场地改扩建，以及校园体育场地改造运营这三个方面的发展思路，进一步尝试在新模式下，更好的发挥企业自身优势，并希望能够以北京为起点，将市场辐射向全国。如此，绿茵天地的商业版图里，从“材料-预制施工-专业运营管理-连锁复制-打造全民健身专业场馆运营品牌”的完整格局已经显现，并即将形成产业闭环。

　　比起体育化工材料和预制跑道施工等传统强项，目前场馆运营板块对于绿茵天地的整个盘子来说，但从个人角度，王深却愿意把全民健身作为产业来做，“我真切希望这样的决心和投入，能给全民健身事业的发展带来正面的推动力量，从而形成一个水涨船高的正面合力。”

　　在体育行业，PPP模式已早有先行者，并拥有极具代表性的成功案例，比如“鸟巢”。而在王深看来，“固安模式”无论是对企业还是政府，对于双方而言，都是最好的选择，“将这种作为实例之一的模式推广出去，是为企业和政府提供一种参考，根据实际情况，从中选择自己可以介入的环节，共同推动体育市场的多样化发展。”

　　PPP模式使企业与发展商、政府机构、现有体育场馆业主之间形成了更加能够相互采信且坚固的合作形态，能够很好地解决多种难题，“但这种模式在中国不是千篇一律的，特别是在体育场馆行业，各个地方遇到的具体发展情形各不相同——这不仅是一个新课题，也是一种全新的、值得尝试的重大机遇。”王深说道。

　　5月22日，王深将用18分钟的主题演讲时间，带着理性出发，试着去讲述一个完整的案例，而不是进行价值判断;试着去描绘场馆经营过程中那些细微的变化，而不是以那种宏大叙事的方式。大部分观点的形成，夹杂着更多的事实和分析，以一种自我探寻的过程——这种探寻和自我寻找，将会站在王深本人对于整个行业从材料到设计、到施工、到运营等全方位理解和认知的维度。他最能代表场馆行业从业者们当下普遍认知的某种渴望、焦虑和不安。

　　笔者看来，场地设施及营建行业的从业者们过去两年以来，对于行业具体感的追求，已经变得越来越重要;大部分人在抽象的运营数据和产品标准的实现之间，失去了对具体事物的感知力。重新发现这样的过程，是非常必要的——这或许也是举办2017中国体育场馆设施论坛的意义之一。