户外用品企业动刀“采购” 纷纷“割肉”谋变

　　户外企业在整合一个大的信息链，配合终端销售，不仅市场在下沉，供应链环节也在发生着巨变，从采购入手，企业希望带来一个颠覆。

　　去年，户外企业在渠道上纷纷“谋变”。不断推进市场下沉，向“零售模式”看齐，更贴近市场，更贴近消费者，成为行业的共鸣。在产品上，户外企业们则纷纷推出某某拳头产品，标榜产品如何个性化。但是产品同质化仍然是市场实现良性增长的一个掣肘。行业人士指出，要改变这样的局面，必须建立起强大的供应链系统。而目前在加速终端调整的同时，也应当给予采购链同等的重视和关注。

　　户外企业再造品牌供应链

　　最近某户外企业的采购负责人K先生，正忙着寻找各种供应商，对企业的供应关系做一个全新的梳理。在过去K先生任职的这家企业经过十年的发展，已经在全国实现数百家终端网点覆盖，和所有本土企业一样，它也走过了一个“野蛮生长”的急速发展时代。不过随着户外行业的理性回归和重新思考，以及越来越清晰的精细化发展之路的呈现，这家企业，也在行走的过程中认识到：为了获得更美好的未来，为了走得更远，必须向自己动刀。

　　户外企业向自己动刀，调整的方向太多了，包括终端零售、市场拓展、内部管理提升、产品生产研发等。以上的这些都只是大供应链的各个组成部分，虽然部分的调整可以也能见到实效，但是，系统层面的动刀将带来彻底的颠覆。K先生所任职的企业就正走在这样一条颠覆之路上。

　　K先生透露，新的接班人上台后已经实现了对公司内部从品牌部到生产等各个部门的人员调整和团队梳理建设。制度层面也进行了革新。零售系统方面，也悄然地发生着变化，局部市场已经慢慢调整完毕，替换某些不合格的代理商，建立新的分销关系，和某些代理商协商新的合作方式……

　　在所有正在紧锣密鼓推进的改革中，K先生负责正是以“采购”为中心的上游供应链的整合。

　　动刀“采购”考核供应商研发实力和市场信息转化能力

　　K先生向记者介绍，随着市场需求的更新越来越快，消费者对于产品独特性的要求越来越高，为了提供更贴近市场的产品，品牌从采购环节入手，将重点考核面料供应商对于流行面料的研发能力，由于户外的很多功能性都是依托于原料表现，对供应商在研发实力上的考核也是重头戏。

　　“总的来说，我们希望供应商能配合我们推出新面料、新材料，或者能提供市场流行的高科技含量的产品给我们，另外供应商要对潮流和设计有敏锐的把握，设计时尚化，适应市场流行风向需求。”K先生表示。

　　在这个考核标准上，企业也开始改变和供应商的合作模式，以前K先生任职的企业大多是依托当地产业链集合地的优势，找当地几家供应商供货，比较稳定，但同时局限性也比较大。

　　“供应商的产品含金量如何，一方面是看品质，看研发方面的成果，另一方面则是看设计，尤其是面料，如果供应商对市场信息的把握相对滞后或者挖得不深，那产品表现就不是特别全面。这个就需要品牌自己去整合，一种材料的供应可以找多家供应，整合各家之长。”

　　“另外，可能市场流行的几样，在供应商之间不可避免会抄来抄去，这也是同质化的根源之一，对于企业来说，这样的材料不难找，在信息如此通达的时代，更考验的是创新能力，企业要求供应商至少能提供那么几样独家产品。这样才能维持双方长久的合作。”

　　动刀“采购”加速企业信息化建设

　　突破了区域限制和思维限制去寻找优质、多元化的供应商，最终的目的都是为了建立起一个强大的信息流通平台，K先生构想中的这个优质的供应链信息网如果建立了，以后，企业获取的将是更优质的市场信息和更强的转化能力。

　　“我们自己从终端零售上可以获取一部分市场信息，另一部分则来源于供应链，供应链部分，如果企业掌握的是最优质的供应商资源，那获得的共享信息也是最前沿的，且它们实力强大，转化能力强，企业可以和它们稳定合作关系，一起进行研发，提升对市场信息的转化。”K先生说道。

　　当然，不代表企业只选择最顶尖的供应商，很多企业在操作的过程中，要考虑资金、成本等很多因素，K先生指出，应该以更开放的方式来处理和供应商的关系，首先梳理出合适企业的长期合作、有实力的供应商，同时发展多元的备选供应商，可能给他们下的单不大，但不间断有生意可以合作，也可能某一个节点，会因为他们的某款材料非常有竞争力而下大单采购。越多元化的合作，越能为企业更多获取信息的渠道。

　　K先生指出，这样的模式同样适用于产品外包生产和成品采购环节。归根到底，不论是动刀“采购”，还是整个大供应链，企业都需要搭建一个强大的信息流通网络，然后不断提升自身的内在的整合与转化能力。对信息流的掌控影响着户外企业接下来的市场表现。

　　动刀“采购”多个途径寻找信息源

　　搭建四通八达的信息网，其实也是搭建人脉网，你的企业记录在档案的优质合作客户有多少?多少能跟上企业改革的步伐?哪些需要被淘汰，又急需补充哪些力量进来?你们的合作方式该进行怎么样的调整……

　　类似的问题有很多，但本期围绕的核心是“采购”，那么怎么去找尽可能多、能给企业带来帮助的优质供应商呢?以下分享的，其实就是总结大家平常的做法而已。

　　一、媒体平台、网络平台、展会等等任何信息流通的地方，方式有：关键词搜索、行业B2B平台查找、展会洽谈等等。

　　二、身边的行业从业者、合作伙伴、对这个行业熟悉的人群。有句话叫熟人推荐，但对方是否合格，要看企业如何考察。建议小量多次合作。

　　三、挖竞争对手信息。相信你有很多方法可以获取他们的供应商资料以及相关信息。

　　四、找成功品牌的合作对象。不过这些合作对象也有可能不会选择