健身器材产业坚决要防止暴利泡沫

　　“整个国内健身器材产业还处于起步阶段，仍然有很多企业抱有暴利的想法。”近日，专程到进行产业推广的舒华体育用品公司总经理张维建透露，由于行业总体销量不大，因此很多业内企业都抱着能贵卖则贵卖的经营法则，追求单台销售利润，从而在客观上阻碍了产业的进一步做大。他的观点是，要将健身器材产业发展起来，就必须要挤压暴利的泡沫。

　　有的健身器材企业就是一味的追求前端的产品销量，而不注重人文待遇，导致自己内部的中流砥柱不断流失。近期看来这样的模式对企业自身没有什么影响，反观长远来看，存在很严重的弊端，很容易让企业走入“死胡同”。健身器材企业想要走的长远，必要两手抓。一手抓“产品针对客户群体定位”;一手抓企业的运营管理模式和企业文化。两手都要抓，且两手都要硬。纵观宝德龙在这一点上是分外注意和推崇的。

　　张维建透露，目前国内做健身器材的公司约有500家左右，内销企业只有30余家，还只是一个发展中的小行业。中国制造企业500强，最末一位2004年销售收入20多亿元人民币，是健身器材行业强势企业当下奋斗目标的2至3倍。因此打造强势企业任重道远，差距显而易见。仅就由电动跑步机这一健身器材的旗舰产品为例，国内2004年产量62.94万台，出口38万台，进口6万台，实际国内销量30.94万台，与美国形成了很大差距。美国市场电动跑步机销售184万台，是中国的6倍。

　　张维健称，一般而言业内认为造成这种状况的原因不外乎有三。第一，健身器材行业习惯于传统机械、轻工器材销售方式，缺乏“生活方式”的推销;第二，企业规模太小，相互拆台的多，联合竞争力弱;第三，市场发展滞后。中国改革开放只有20余年，因此市场的培育尚需时日，绝不会像抛物线增长那么一蹴而就。

　　不过，张维建认为，更为重要的一个原因是，很多行业企业认为，眼前的消费者应该是已经迈过温饱线的小康以上家庭，因此能多赚绝不少赚，只管“利润效应”，而不注重市场的进一步培育。有的产品出厂价格3千多元，很可能卖到1万多元。张维建表示，看好国内健身器材产业是没有任何疑问，中国经济发展迅速，4亿家庭如果只有1%拥有健身器材就超过400万个家庭，平均一台器材3000元计算，也有超过120亿元的产业规模。而目前韩国每年都有100万台，远大于国内的销量。宝德龙针对精准客户群，重点就是推出低于2000元的跑步机，希望通过“普及健身器材风暴”对行业泡沫产生一定的挤压作用，与行业其他主流企业一道规范竞争。