体博会四顾榕城 运动鞋服品牌“福地”竞风采｜2016体博会精彩回顾系列（三十六）

　　继1994年、1998年、2015年之后，体博会第四次降临“榕城”。2016中国国际体育用品博览会于4月22日-25日在海峡国际会展中心举行。本届展会规模继去年再创历史新高，共1300多家企业参展，净面积达到了8.8万平方米，比去年增加了近1万平方米的展区面积。安踏、特步、回力、卡尔美、准者等运动品牌集体亮相8号馆运动休闲展区。面对中国体育产业进入快速发展的大好时机，各大运动品牌商都加速战略布局，抢夺新一轮市场高地。

　　中国奥委会：线上线下推广里约2016年奥运会特许商品，传播奥林匹克精神

　　奥运特许商品互联网销售正式启动

　　本届体博会上，中国奥委会特许商品体验中心展示了包括里约2016年奥运会毛绒玩具公仔、创意摆件、徽章、相框等各式各样的奥运特许商品。北京华江文化发展有限公司奥林匹克项目部总监苏扬告诉记者，去年中国奥委会发布全新特许商品视觉识别系统(VI系统)，开始发展线下特许商品店，一年来取得了不错的市场反响。迎合“互联网+”趋势，今年3月29日，奥组委授权华江文化正式推出奥运特许商品线上旗舰店。

　　“线下渠道不可能遍及全国各个角落，而线上渠道能覆盖更多人群。线上线下价格同步，广大民众足不出户就能买到中国奥委会及里约奥运会的正版特许商品。”苏扬说道。

　　让奥运文化得以更广泛传播

　　“今年我们将重点推广线上销售渠道。作为奥林匹克文化的载体，奥运会特许商品借助互联网销售平台，让更多中国消费者能感受到奥运文化、深入了解奥林匹克精神。同时，我们通过这样的销售方式，让大家意识到，尽管今年奥运会不是在中国举办，但仍然可以通过特许商品关注奥运，参与奥运，共同传播体育精神，进一步普及和推广全民健身运动。”苏扬说道。

　　安踏：发布里约奥运会比赛装备，助力中国军团全新一代“去打破”

　　安踏里约奥运会传播主题：让我们去打破

　　开幕式当天上午，中国奥委会合作伙伴安踏发布了“让我们去打破”的里约奥运会传播主题和中国国家体操、蹦床、举重、摔跤、柔道、拳击、跆拳道、赛艇、皮划艇、水球十支国家队的里约奥运会比赛装备。体操奥运冠军滕海滨、举重奥运冠军吕晓军、著名皮划艇运动员李强、拳击国家队队长刘伟到场助阵。

　　安踏希望通过“让我们去打破”的主题传播，宣扬奥林匹克“更快、更高、更强”的核心精神，通过运动员的经历和故事鼓励每个运动者都能挑战自我，书写属于自己的人生传奇。

　　高科技工艺助力中国军团“去打破”

　　安踏本次发布的奥运会比赛装备富含多项科技，无论在穿着的舒适感层面，还是提升运动成绩、外观设计层面都让人眼前一亮。安踏用运动者为先的“工匠精神”为国家队打造比赛装备，用行动支持中国体育军团“去打破”更多的记录、“去打破”更多的人体极限，为中国体育创造更多辉煌。

　　延续大美中国，中国风将席卷里约

　　据悉，此次亮相的里约奥运战袍除了科技功能强大外，其外观设计还极富中国风。“花开富贵”主题的女子体操装备让中国体操金花更美更靓;“青花瓷”中国旗袍风的女子蹦床比赛服将宣扬来自东方内敛而又华贵的美丽;象征一种无畏向上的运动精神、具备激情、速度、坚韧、拼搏气质的举重比赛服“飞龙在天”，会把中国力量放得更大更强。

　　特步：发布全面足球战略“锋芒计划”，跑步店首次亮相体博会

　　“敢露锋芒”特步足球战略发布

　　4月22日上午，“敢露锋芒——特步足球战略发布会”举行，欧洲足球先生安德烈·舍甫琴科到场助阵。会上特步正式推出“锋芒计划”，将以构筑中国足球根基为使命，通过赛事计划、培训计划、产品计划和联合推广计划等四大举措，逐步解决中国青少年足球面临的问题。调动校园、政府、媒体、社会意见领袖等多方力量推动青少年足球发展。

　　特步董事局主席丁水波先生提出5年服务500万足球少年的明确目标，介绍了实现该目标的明确措施，并希望特步成为中国足球运动的领导品牌。

　　舍瓦出任联合推广大使，助力青少年足球发展

　　发布会上特步宣布正式签约安德烈·舍甫琴科为特步足球联合推广大使。借此舍瓦向外界推出了自己参与设计的刀锋1代球鞋。而参与到球鞋设计中，也是舍瓦希望这款高性价比的球鞋能为更多的青少年服务，希望激励更多青少年敢于秀出自己，只要上场，就敢露自己的锋芒的精神。

　　回归专业运动，跑步店首次亮相体博会

　　此次特步展区除了足球主题系列，还有经典核心的跑步项目展示。首次亮相的“跑步店”中，鞋、服、配件跑步产品一应俱全，为跑者打造独特的体验空间。据悉，今年特步将在全国开设多个跑步专门店，而这也是特步“回归专业运动”的重要举措。

　　回力：百年传承，创新经典

　　品牌“三相定位”：专业运动、健康运动、时尚运动

　　回力鞋业以“二龙戏珠，鲤鱼跨龙门”的形象亮相体博会，展区内集中展示了包括校园足球鞋、马拉松鞋、武术鞋，以及时尚幻面鞋、手绘工艺鞋、多彩反光鞋等一批运用新材料与新科技研发的产品。

　　上海回力鞋业有限公司党委书记兼执行董事周炜告诉记者，“专业运动”一直是回力的看家本领，各类专业运动鞋换代产品不断传承发展。而随着全民健身热潮高涨，满足大众化需求的健康运动、时尚运动也越来越受重视。回力围绕“专业运动、健康运动、时尚运动”的品牌“三相定位”，在产品、营销、渠道等方面寻求创新突围。

　　经典设计，传承创新

　　在此次展示的所有鞋款中，回力经典红白鞋让人印象深刻。周炜介绍，今年主打的红白鞋依然沿用最早的经典设计元素，在红白帆布鞋基本款上，逐步创新延伸出红白排球鞋、足球鞋、跑鞋等更多鞋品。回力在传承经典的同时，也展现出坚持与时俱进的创新活力。

　　发力足球市场，重视校园足球营销

　　校园足球升至国策，足球市场前景可观。周炜说，今年回力更重视足球运动产品的打造，与专业机构联合开发了适用学生足球运动的足球鞋，共有两大系列三大功能。他表示，在营销方面，今年回力将赞助校园足球赛事，促进校园足球运动的广泛开展。

　　卡尔美：加速布局足球市场，全面进军跑步领域

　　赞助中乙联赛与中国中学生国家队，携手索福德开展主题约战活动

　　KELME(卡尔美)在体博会现场宣布了2016品牌战略。卡尔美与中国足协达成协议，正式成为中乙联赛装备官方供应商。同时，卡尔美宣布与中国中学生足球协会签订了长达3年的战略合作协议，成为中学生国家队官方装备供应商。代表国足征战2002年韩日世界杯的队长马明宇，亲自为中学生球队赠送签名球衣。

　　此外，卡尔美还宣布与著名足球连锁场地营运商索福德达成战略合作，入驻索福德全国连锁场馆，成为索福德独家足球装备合作伙伴，并开展主题约战活动。

　　品牌战略升级，全面进军跑步领域

　　卡尔美重磅宣布将全面进军跑步领域。在发布会现场，卡尔美宣布了在跑步领域的第一个大动作，正式联手国家地理跑并揭晓了定制赛事装备。以环保为主题的国家地理跑，今年将在全国多个城市先后开展，而卡尔美的精美赛事装备未来也将现身更多的国内路跑赛事。卡尔美(中国)有限公司总经理柯永祥透露，接下来卡尔美在路跑领域，还有更多更大的动作将逐步推出。

　　将推足球、跑步智能鞋品

　　卡尔美市场部经理吴度恩告诉中国体育用品报记者，目前国内体育用品企业都在回归专业运动，跑步作为最热门的项目之一，自然也是大多数品牌的必争之地。今年卡尔美大力投入聘请专业设计团队，将重点开发跑步产品。

　　“另外，随着科技智能化理念越来越受市场关注，未来卡尔美也将与相关厂商合作，共同开发智能硬件设备，推出智能跑鞋、足球鞋。”吴度恩说道。

　　洲克(ZOKE)：专业、时尚、国际化，首推泳装俱乐部形象包装方案

　　首次推出形象包装方案，助力全国游泳俱乐部

　　4月22日，ZOKE洲克泳装展暨2016新品发布会于体博会上举行。作为全国游泳俱乐部装备供应商，洲克推出了全新的游泳俱乐部形象包装方案，为国内游泳俱乐部提供包含泳衣、泳裤、泳镜、泳帽、泳包、运动套装等在内的全系列个性化游泳装备定制服务。

　　洲克ZOKE商品部经理刘丹文认为，目前国内游泳协会、俱乐部定制化需求不断增加，顺应趋势，洲克率先推出游泳俱乐部形象包装方案，由专业设计团队服务，通过标准化流程，快速提供多方案选择，助力俱乐部提升形象，塑造良好的精神文化，打造强有力的竞争优势。

　　迪士尼主题系列泳衣上市，引领泳装时尚潮流

　　洲克泳装20年来致力于游泳运动装备和沙滩度假装备的开发与零售，在“专业、时尚、国际化”的品牌之路上精益求精。本届体博会上，洲克展示了丰富多样的成人、儿童泳衣及配件系列产品。

　　据悉，ZOKE洲克与迪士尼中国进行深度合作，推出了涵盖米奇米妮、漫威复仇者联盟、海底总动员主题系列泳衣，为品牌植入更多年轻、活力和多元化文化元素。

　　推广“夏泳冬跑”的概念，扩充专业运动品类

　　“泳装行业发展势头强劲，每年都有大量实力品牌涌现，包括阿迪达斯、李宁等国内外运动大牌都在发力专业泳装市场。面对市场竞争，洲克始终坚持科技创新，因为时尚元素容易被快速仿制，品牌要立足市场就一定要有核心技术。”刘丹文对中国体育用品报记者说道。

　　刘丹文透露，下半年洲克还将着重推广“夏泳冬跑”的概念，正式推出跑步、瑜伽系列健身服饰，进一步扩充产品系列，弥补泳装淡旺季显著的短板，培育更多忠实的消费群。

　　准者：展现多元化运动装备系列，借力微信自媒体营销深挖用户需求

　　首次推出女性健身系列，多品类布局打造领先的运动装备卖场

　　本届展会，准者以运动装备卖场形式亮相，150多平方米的区域展示了自有品牌准者的篮球服、瑜伽健身服、护具，及斯伯丁等多个知名代理品牌产品。厦门顶护体育用品有限公司副总经理、品牌总监高鸽介绍，准者产品品类正逐步向多元化发展，以往侧重专业篮球装备，现在面向大众化市场，延伸拓展至跑步、足球、羽毛球、网球、游泳等系列装备，今年还特别推出女性瑜伽健身运动系列。准者将以多品类布局，打造领先的运动装备卖场。

　　关注网红社群经济，玩转微信自媒体营销

　　高鸽表示，准者营销推广主要在微信公众平台上，借“准者篮球训练营”官方微信培养粉丝群体。目前“准者篮球训练营”已进入全国篮球自媒体排行榜前十名。

　　“平时产品销售过程，我们会将新粉丝导入微信公众号，然后通过微信虚拟人物与他们对话，例如我的虚拟人物就是‘准者老爹’。”高鸽说，准者有自己的视频制作团队，会培养网红，利用自媒体平台赋予品牌生动的人物形象，让用户与品牌之间架起良好的互动通道。

　　强化自有用户的运营，做草根球员喜欢的产品

　　“准者篮球训练营的用户粘性很高，新品一经推出，就有很多粉丝给出宝贵意见，他们有很强的购买欲望。而我们也会根据用户对产品的使用与反馈，进一步改善产品。”谈及下半年规划，高鸽说，除了继续优化产品线，准者将借助微信公众号在产品与用户之间搭建更为有效的沟通桥梁，强化自有用户的运营，深挖用户需求，“让顾客变成我们的用户，让用户变成我们的铁粉，而铁粉又能给品牌提供更多设计意见与灵感，从而打造出草根球员真正喜欢的产品。”

　　华尔公司：携Lin、NBA、MD、HEAD四大品牌亮相

　　四大品牌运动袜系列齐亮相

　　走到华尔展区，我们会看到各式各样色彩靓丽的袜类产品陈列其中，给人以强大的视觉冲击。浙江华尔纺织科技有限公司品牌经理赵家馨告诉记者，本次华尔公司携旗下Lin、NBA、MD、HEAD四大品牌一同亮相，主要展示了品牌各类中高档棉袜、功能运动袜系列。其中HEAD袜类产品通过不同颜色包装来区分功能定位，例如黄色包装的是休闲摩登运动系列，蓝色包装代表跨界运动系列，红色包装则是专业运动系列。

　　“Lin是我们的自有品牌，它包含骑行跑步、户外运动、室内运动服(瑜伽与体能训练等)，以及家居服四大板块。而此次参展也主要亮出了其专业的功能运动袜系列。”赵家馨说。

　　重视骑行与跑步项目，不断扩充产品品类

　　赵家馨说，在众多运动项目中，华尔公司更重视的是骑行、跑步和铁人三项运动。“骑行系列一直是我们的主推项目，如今国内骑行运动日渐盛行，这些骑行运动爱好者平时也会参与跑步运动，而同样跑步爱好者也乐于加入骑行运动行业，他们当中比较疯狂的还会去玩铁人三项、越野跑。基于此，我们的产品线也在不断延伸，力求将大众化与专业化产品系列做得更为丰富齐全。

　　首次参展体博会，将大力开拓国内市场

　　“这是我们首次参展体博会。以往公司专注做国外市场，产品主要出口欧美地区。去年我们开始重视国内市场，因此也由原来到国外参展，转为在国内参加专业体育用品展会，包括今年的ISPO北京展。”赵家馨表示，华尔公司将继续加快国内市场布局。

　　唐高体育：专注篮球领域，展示专业篮球装备

　　篮球装备设计前卫，将品类做精做专

　　唐高体育展示了全新的篮球系列装备。唐高体育用品有限公司产品主管韦杰告诉记者，唐高专注篮球装备的打造，除了开发固定款式，还可让消费群体参与设计，实现个性化半定制，“我们走的是中高端路线，侧重专业训练系列，所有球服产品都是自主研发生产，因而更容易把握潮流趋势和市场销售主动权。”

　　谈到目前水涨船高的足球市场，韦杰说：“我们还没有拓展其他品类的计划，术业有专攻，尽管目前足球市场很火，但唐高体育还是会将重心放在篮球产品的研发上。篮球本身就是一大运动项目，我们定位在这一品类，就会将这个领域做精做专。”

　　精耕线下实体渠道，赞助专业篮球赛事

　　“我们在全国各地有合作的代理商、经销商，线下店铺约六七十家。”韦杰告诉记者，唐高体育一直专注线下渠道建设，线上市场并没有涉足。这样可以避免线上线下价格冲突问题，更好地保护经销商、代理商的利益，让他们有足够的利润生存空间。

　　“在营销方面，唐高侧重专业赛事活动。平时国内区域篮球协会组织的赛事，唐高体育都会积极参与赞助。”韦杰说道。

　　(来源：中国体育用品网)