2015福州体博会重点展商经典内容回顾系列（五）约顿：十年时间构建一个气膜

　　对于约顿公司近三年断断续续的观察，我并没有发现多少神奇的、可爱小气膜背后的新秘密，感受至深的，倒是罗赟、谭宁、钟凡这一拨创业者们十年如一日的执着和坚持。 ——题记

　　“你是否有一种在野外打球的感觉?”在北京朝阳公园的气膜羽毛球馆里，钟凡挥舞着羽毛球拍，问我，“无论如何，如此舒适的温度，科学的通风，无论是环境还是运动舒适度上，在具有净化空气功能的场馆中，与传统场馆里击球的感觉相比，气膜场馆都会是不一样的。对风速、气流的把握和驾驭——有时会有所偏差，但不大。”

　　馆外艳阳高照，气温在30度以上，馆内却始终维持在较为舒适的24到27℃之间。即使进行着剧烈的运动，使用者也不没有出现大汗淋漓的现象。气膜馆使用了智能温控系统，能够根据实时数据，自动调节风力和馆内温度，同时依照室外各项数据的采集，最科学的分配电力供应，做到保证馆内舒适度的同时，也能够最大限度的节约能耗。

　　一

　　“人的一生，你总是要去挑战一些你无法想象和预料到的事情。”

　　这是在2012年的盛夏，当我第一次接触到约顿公司副总钟凡时，钟凡给我留下记忆最深刻的一句话。当时我和我的同事郭超正在他们承建的中国国家网球中心“祥云”气膜双馆内参观——也就是在那一年，约顿公司成为气膜行业“第一家国家高新技术企业”。

　　钟凡对我说，早在十年前，他们就开始萌生了一个不小的野心：就如同当年的人造草领域的江苏共创、硅PU地材领域的江门长河一样，“华人有机会在气膜场馆领域上领先一步——从而打破欧美人自1946年以来已经形成的严格的产品规范的独霸景象。”

　　据场馆资源网统计，目前欧美地区如今已经建造了1万多座气膜建筑，但国内建成并投入使用的气膜建筑不足200座，其中以学校体育馆居多，国内各类学校已经开始了采用并投建这种适用于学校的多功能体育气膜馆。由于气膜建筑的节能环保，同时可以抵御雾霾和极端天气的特点，其区别于传统建筑的巨大优势，使气膜建筑在中国的认可度不断提高，国内的气膜体育场馆还有巨大的发展空间和市场潜力。

　　时隔3年，已经是在2015福州体博会期间。这3年来，气膜体育馆目前在国内已经得到广泛应用，而作为国内最早从事气膜结构建筑设计施工的企业之一，约顿在全国范围内已有近百家场馆投入使用，遍及全国，这其中，以学校体育场馆居多，例如2008年建成中央党校气膜体育馆项目;2010年清华百年校庆之际他们承建了清华大学气膜乒羽馆;北京德威国际学校、北京英国国际学校、汇佳私立学校等学校特别增加了PM2.5过滤功能……一系列的突出的防霾效果，得到了师生及家长们的一致认可，形成了口口相传的良好反馈和口碑效应，这些，都是约顿赢得了国内气膜领域超过40%占有率的要素，并且牢牢处于这个细分市场的“老大”地位。

　　(图为：清华大学羽乒馆 )

　　约顿气膜的项目，甚至还不乏很多项目所在地都存在比较极端的气候环境，如新疆、内蒙、东北等。他们在高原地区已经建设了8座气膜，其中绝大部分处于自然环境恶劣、海拔3500米以上的地区，目前运行状况都非常好——2010年, 海拔3850米的青海江仓矿业气膜办公室建成，使得约顿成为在世界上首次完成气膜建筑结构在高原地区应用的企业;2012年，成功研发气膜内增氧技术，承建世界第一个增氧加压气膜，青海军区官兵活动中心。

　　钟凡说，挑战高原项目，加重了他们成为国家高新技术企业的砝码。早在2009年，约顿公司就掌握了场馆气膜结构的多项核心技术以及成功项目运作经验，在那一年，他们获得了4项气膜建筑的专利，更重要的是，那一年，约顿公司完全拥有气膜建筑自主知识产权，并完成第一个国产化的气膜研究。

　　“在建设气膜建筑时，每一座约顿建设的气膜建筑都严格按照美国和加拿大的空气支撑建筑设计标准，并结合项目所在地的气候状况进行设计。同时，约顿气膜在材料、设备上也坚持以安全为原则，在加工和安装环节均严格按照企业标准进行操作。”

　　二

　　时光荏苒。再回拨到9年前的2006年德国世界杯的那个初夏，当约顿率先将气膜建筑引进中国，自行投资建立中国第一个气膜建筑——朝阳公园气膜网球馆时，这也是作为企业创始人在这个行当里的“第一桶金”。

　　完成这个项目后，他们便在朝阳公园网球场朝东南的位置，租下了一幢不起眼的、单层长条型的几间木屋建筑物。

　　木屋内空间非常地狭小，在总经理的办公室里，三人站立就不便转身，赶上客户来拜访时，和其他员工同处一间小开间办公的钟凡，都要带客户去总经理的办公室里。

　　“简陋一些，并不会影响我们在客户心中的商业信用——反倒可以让我们始终保持创业者的姿态，保持团队的战斗力和市场的警惕感。而且旁边的网球馆、羽毛球馆，其实正是最理想的、向我们的客户展示的经营案例和样品。”

　　气膜建筑的外壳一般应采用高性能的建筑膜材，通过定制的机械设备向膜体内充气，形成的室内外气压差将“外壳”支撑起来，气膜这种独有的工作原理，使其具备可根据气候变化智能调节膜内的空气质量、气压、温度和湿度的特点。和传统钢混结构建筑相比，气膜结构建筑具有造价低、施工周期短、可拆可移动等优势，因此近年来在国内越来越受欢迎。尤其是在大中城市，气膜建筑的应用可有效解决体育设施用地紧张的难题。

　　即使从发生事故的角度而言，气膜建筑的安全系数也要高于传统钢混结构场馆。“因为无论哪种情况造成的气膜结构坍塌，其降落速度都较慢，人员有相对充足的撤离时间，且膜结构自重较轻，内部人员可能承受的重量也要优于钢混结构场馆。”谈到气膜结构的安全性时，钟凡说道。

　　如果说安全是约顿气膜的一大优势，那么约顿气膜的另一大优势则来自于其在环境保护方面的出色的表现。2014年，约顿气膜被世界自然基金会评为“气候创行者”，这意味着约顿气膜的节能效果、减排能力得到了世界的认可，也证明了约顿公司在气膜技术方面的创新能力受到肯定。据钟凡透露，“配备我们自主研发的空气净化系统，可以将PM2.5完全阻挡在膜外。”

　　三

　　被约顿打动、被可爱的气膜结构迷倒的，当然不止如我一般的体育圈里的人。

　　甚至连亚洲首富李嘉诚也不能例外。在李嘉诚一生的公益至爱——汕头大学，约顿成功通过了号称企业界选择服务商标准最为严厉的“李嘉诚基金会”的考核，拿下了承建汕头大学气膜篮球馆的项目。

　　(图为：汕头大学篮球馆)

　　同是“香港大佬”的和记黄埔也选择了约顿，也使得约顿开创气膜建筑新应用——房地产售楼中心，他们承建了和记黄埔地产(南京)有限公司的气膜销售中心。

　　约顿还成就了中国气膜企业首次出口的壮举：承建ZCCZ赞比亚气膜展览馆。

　　(图为：非洲赞比亚多功能馆)

　　四

　　过去的2014年，在约顿的发展历史上，可以说是坐上了一架“小火箭”的一年。约顿完成了股份制改造，并且成功登录全国股份转让系统(新三板)——这一年，将有可能成为约顿过去十年和下一个十年企业发展的重要“天王山”。

　　经过主办券商推荐并持续督导后，能使约顿在新三板上市的理由很明朗：施工周期短、节省能耗、能够有效利用小区空地建设、通过技术手段可以有效防止雾霾……随着国家政策对全民健身行业的大力促进，全国健身行业的蓬勃发展已成定局，居民健身意识和需求也在大幅增加。

　　在全民健身上升为国家战略的背景下，全国将掀起体育场馆的建设热潮，这将为气膜行业带来巨大的市场需求。另外，钟凡认为，2015年新颁布的《环境保护法》，加大了对环境违法行为的处罚力度，这也为气膜行业带来了体育领域外的市场机会。

　　然而，国内尚无有关气膜建筑的通用行业标准，这正是钟凡忧虑之处。他表示，相关政府部门把气膜结构建筑列为临时性设施，不属于建设工程范畴，因此开工前无需办理建设工程规划许可手续，设计安装单位也不需要具备相应资质，甚至项目验收合格与否也是由施工单位和业主方自己说了算。

　　“这就给了那些不具备项目经验和核心技术力量的企业存活空间，整个行业不可避免地会出现一些问题，”钟凡说，“有些不具备气膜设计和施工能力的小作坊式企业，将普通塑料结构进行黏合，然后使用大功率充气设备找到一个平衡点，很容易就立起来一个气膜馆，但根本无法保证其长久安全的使用。”

　　于是有了不久前的广州事件：5月4日晚，受大风及暴雨影响，位于广州天河区的奥体中心充气式羽毛球馆顶棚突然坍塌，十余名在馆内打球的市民被困。据了解，事故具体原因目前仍在调查中。

　　五

　　当2015年到来时，约顿又一次开创了气膜建筑的新应用——承建“鄂尔多斯煤制油分公司残渣三防治理项目气膜棚”。这不禁让我想起他们三年前开创的气膜建筑新应用：承建中国第一个马术训练气膜馆——汇佳学校马术俱乐部室内跑马场。二者之间的路数是那么地遥相呼应，首尾相连。

　　不过，鄂尔多斯的项目，却和其他项目的意义和以往有着那么地不同意义，并也透露着约顿下一步转型升级的新思路——他们正在不断积极主动地升级着他们的气膜产品，以布局未来气膜市场的三盘重要棋局和主战场：

　　其一，在本体的体育领域，继续保持市场优势，并尝试进入体育运营领域，适时引进战略投资人，开展体育场馆连锁运营服务，打造以气膜场馆为载体的全新的体育商业模式。

　　其二，随着各行业应用的不断拓展，气膜行业的市场需求也将大幅增加，持续进行技术方面的投入，满足不同客户的市场需求——在工业、仓储、物流等其他应用领域，也将不断加大技术和市场投入，依托丰富的项目经验和技术能力，持续完善行业解决方案，让气膜建筑为客户创造更多的价值。

　　其三，新的场馆营造类产品，带来的新的场馆运营模式的尝试。气膜建筑较传统轻钢结构建筑，具有投资少、建设快的特点，能相对快速的收回成本：以北京市某羽毛球馆为例，该场馆建筑面积1680平方米，投资额约500万元，其中包括气膜建筑350万元，建设周期3个月。正式运营后，年度收入350-400万，运营费用30万，运营能耗20万，投资回收期预计为18-20个月。

　　同时，气膜建筑特有的密闭性和保温性能好等特点，使其后期运营能耗低，仅为同体量传统建筑1/4-1/6，为经营者带来直接的经营收益;同时，由于气膜建筑内部空间大并且无梁柱的特点，除了体育赛事和日常运动外，也可进行演出、展览、娱乐等活动，提高场馆利用率，增加收益。

　　六 尾声

　　我所见到和接触过的场馆营造型企业，不下20个，长期观察的行业代表型企业，有7-8个。只是约顿气膜的经营逻辑，大概是我见证过、观察过、研究过的，真的是产品很特殊，模式很特别的一个。

　　纵观很多细分行业的商业历史，以及诸多“隐形冠军”们的诞生，起初，都是由一些有想象力的、彼得.德鲁克式的“偏执狂们”所创造的：

　　他们都是由一个常人无法预料的商业灵感和市场需求的“手感”入手，用具有颠覆力的创新商业造诣，将坚固的传统商业逻辑的“城墙”炸开一个巨大的缺口，进而勾勒出一条属于他们的、拥有巨大商业模式和技术壁垒的新“护城河”。

　　而约顿这一拨创业者，则是在一个更高、更广的层面上，实现了后来跟进者在精神层面难以超越的成功。他让我们看到：不以企业经营规模和销售体量论英雄的企业创业坚持，在一个至今整个行业都不到10亿元规模的场馆超细分行业里，作为典型的小微企业，同样是值得激赏，值得效仿的。

　　商业领域的过江之卿云云，然而这个世界上真正能心有所守、抛开世俗的价值观、忍受多元化战线和利润的诱惑，能用10年如一日的不懈努力自我砥砺者——约顿，真的却是如此的罕见。

　　“再等10年、或许20年吧。”钟凡向我坦言，未来，约顿希望不仅在中国的场馆行业内有一席之地，更能在中国中小企业史长河中找到自己的坐标。

　　就在我奋笔疾书的时候，熟稔经济学规律的李克强总理的“中国制造2025”战略出台。对于小约顿、小气膜而言，制造业的2025于他们而言，其实很简单：就是十年如一日、甚至未来二十年继续如一日地，按照构建气膜的298个生产工序和流程，制造出适合不同使用者需求的、安全的、定制化的气膜产品——为人们的运动习惯和生活方式的改变。

　　(体博会公关传播团队对此文亦有重要贡献)