2015福州体博会重点展商经典内容回顾系列（四）体博会观察之独辟蹊径：欲乘奥运东风或占细分市场

　　2015年中国国际体育用品博览会在福州海峡国际展览中心继续展出，体博会向来誉为中国体育用品业的“晴雨表”和“风向标”。从未缺席过体博会的金陵体育再度携产品出展，在展位的最显著位置标注着2016年里约奥运会制定器材供应商，他们将为里约奥运会的室内和沙滩排球两个项目提供网、柱、裁判椅等竞赛器材。

　　30年前开始涉足体育器材生产的金陵体育从篮球架产品做起，逐渐向田径、足球、排球、手球等领域发展，成为北京奥运会体育器材供应商，提供多项比赛的体育器材。2012年“金陵”牌排球器材通过国际排联(FIVB)专业认证并与其成为官方合作伙伴，以此为突破口开始拓展国际市场。

　　金陵体育总经理李剑刚谈起结缘国际排联的初始，2011年金陵体育拿下了深圳世界大运会14个大项器材的供应合同，但是因为缺乏国际排联的认证，不得不从日本厂商手中天价购买了相关器材。研发并生产符合国际标准的排球器材做足准备，2012年国际排联与日本商家的合约到期后，金陵体育积极争取到了合作机会，成为国际排联的官方供应商。从2013年开始的女排大奖赛总决赛、男女排世锦赛、沙排世锦赛等国际排联重大国际赛事有了中国厂商的名字，排球场上的汉字展示了中国厂商的实力。

　　在短短两年多的合作中，李剑刚感触最深的是品牌和品质的提升，“国际排联对器材的品质要求很高，促使我们通过改革和创新来不断提升产品品质，同时通过国际大赛的展示，我们也得到了更多的订单和认可。”国际排联顶级赛事的球网与普通球网有区别，为了在球网上印制赞助商广告，球网的方框大小从10X250px变为4.5X112.5px，网绳变得更密这就意味着网线的重量要减轻，否则将无法保持平齐不下坠的状态。另外，广告漆如何固定不脱落也是需要解决的问题。经过大半年的技术研究和创新，金陵体育的球网终于达到了降低重量同时广告漆不脱落的标准。尽管即将开赛的亚锦赛以及国内赛事的球网没有印制广告的要求，但是技术上的革新已经为商业开发做好准备。

　　尽管花了大价钱，李剑刚说与国际排联的合作非常值得，除了排球类产品的销量以50%以上的幅度增长，金陵体育更是拿到了里约奥运会室内排球和沙滩排球制定器材供应商的资格。“越来越多的客户开始认识我们的产品，愿意和我们合作购买产品，这也促使我们继续创新、不断进步生产出越来越好的产品。”

　　在全民健身热潮滚滚而来的今天，金陵体育还生产出了针对最热的跑步和足球项目中体育器材：号码簿上的一次性芯片、球门休息椅甚至目前最热的笼式足球。李剑刚说：“我们希望我们的产品能出现在竞技体育赛场，同时也希望产品能出现在全民健身的舞台。”

　　有的商家搭乘奥运东风，也有的厂家瞄准细分市场，不断应市场变化做出反应。即将到来的“新黄金十年”中有能力瓜分五万亿大蛋糕的将是通过创新和价值创造实现核心竞争力，能够准确把握市场发展趋势并迅速做出反应的企业。本次参展的康比特公司就是在运动营养领域切入体育用品业的领军企业。在运动营养大众化趋势初显之时，就有不少企业敏锐地感知到了这种变化，纷纷由服务竞技体育转而向大众健康领域进军。这家最初一直服务于各支国家运动队的运动营养企业自2008年进入大众营养市场，率先通过蛋白补充和增肌辅剂进入健身房，随后将市场扩展到针对户外运动的能量补充和控制体重等领域。副总经理王嘉虹认为迅速把握市场需求、技术储备、创新能力和与国外研究所合作的国际化路线是康比特能够不断开拓市场的主要优势。

　　针对户外健身人群专门设计的高能量康比特棒、谷物脆康比特棒和固体运动饮料能够帮助健身爱好者快速、持久补充能量、强化肌肉耐力、维持体能电解质平衡等。在今年的厦门马拉松和重庆马拉松，康比特作为赛事合作伙伴为跑者提供赛前、赛中和赛后补给的全面方案，取得了不错的效果，还会介入更多的马拉松赛事。在王嘉虹看来要动还要补才能维持身体良好的状态和机能。除了在运动营养方面为健身爱好者提供解决方案，康比特还积极介入体质测试和运动处方的设计，自身构建产品链条的上下游。

　　越来越多的中国体育用品业民族品牌得到认可、走向世界，越来越多的中国制造名扬世界，标志着中国体育用品业的成长和兴盛!

　　(来源：新浪体育)