用心开始，为您而来 ——阿迪达斯羽毛球运动系列2015体博会启航

　　当国际强势运动品牌及其雄厚的产业资本，进入到一个区域市场集中度极高的、专业品牌云集的细分运动用品行业领域，会冲击到已有的行业势力分配、组织形式，改变产品形态，甚至可能重新定义这个行业的游戏规则。

　　大街小巷都能见到的“国民第一运动”、运动人口基数最为庞大的中国羽毛球市场，其实从体育用品装备成熟度、商业繁荣度的角度看，因为国务院发展全民健身的国策和发展体育产业促进体育消费市场的指导意见等社会环境的改变，甚至是中央领导人的喜好等因素的推动，使羽毛球运动有可能成为足球之外，未来十年很可能成为在中国社会极度火热的运动项目。

　　自从阿迪达斯在2013年宣布通过体博会的平台正式宣布进入羽毛球市场以来，就为这个装备市场注入了推动大众化、全民化、时尚化的一种新的商业模式的可能。时隔两年，2015年5月8日上午10点半，又是在体博会上，在2015福州体博会的6号馆，阿迪达斯羽毛球运动系列正式授权中航国际旗下的深圳航悦体育用品有限公司成为中国地区独家代理。深圳航悦体育用品有限公司将在中国全权代理阿迪达斯羽毛球运动系列产品。

　　阿迪达斯羽毛球部将此次签约定义为：基于阿迪达斯羽毛球系列产品在中国市场战略调整的需要，而“用心开始，为您而来”则是阿迪达斯羽毛球向新的目标启航的基调。

　　“我们需要进一步强化阿迪达斯品牌独有的竞争优势之外，结合航悦对国内羽毛球渠道的优势，制定下一阶段的发展战略。”对于得到授权后得到授权后的首要任务，航悦体育的负责人如此说到。

　　用三个“心”进行“二次发力”

　　作为阿迪达斯羽毛球运动系列在中国市场的合作伙伴，深圳航悦相关负责人向记者表示，他们将用三个“心”来向广大的经销商、代理商，以及羽毛球爱好者表达自己的经营理念和行业责任：

　　第一，政策用心。

　　在此次发布会上，深圳航悦体育用品有限公司董事长——中航商贸有限公司总经理楼建强表示：“阿迪达斯羽毛球今后会不一样，按照独立的公司化运作，在能发挥灵活性的同时，配合香港总部和adidas品牌的策略，借用公司的整体资源——全球思考，本地行动，以‘接地气’的政策方针为广大经销商提供专业的服务，将是我们的不二法则。”

　　据记者了解，接下来，阿迪达斯将致力于为专业羽毛球运动员和追求时尚健康生活方式的运动达人提供最专业羽球装备，深圳航悦将着重于渠道建设和终端管理，展开多方面市场推广、渠道拓展、大型赛事推广、市场销售等合作，为经销商服务、为消费者服务，为中国羽毛球市场增添全新色彩。

　　第二，品牌有心。

　　“在进入中国市场至今，已完成了阶段性目标，现在我们将重新制定战略规划，与新的市场合作伙伴一同深耕这个全球最大的羽毛球运动市场，向新的目标起航。”阿迪达斯羽毛球运动系列产品全球独家授权商 Pacific Royal公司总裁王奇欣说道。

　　深圳航悦也将在阿迪达斯羽毛球运动系列战略指导下，针对大陆市场贯彻实施统一的指导方针，根据中国特有的市场情况，针对广大经销商开展新的合作模式，以“接地气”的政策方针为广大经销商提供专业的服务——这是不同于以往的、新的品牌运营和市场营销的思路和模式。

　　从这次的新闻发布会上可以看到，阿迪达斯羽毛球的品牌精神和文化内涵，将延续其他系列的脉络：针对大众化的市场，尤其是女性市场，寻找到了一条差异化的人群定位优势——关注女性的消费趋势和运动习惯，阿迪达斯的健身、跑步、瑜伽……在这些产品序列里都可以看到似曾相识的营销路数。

　　第三，产品专心。

　　“真正的理性是产品，是终端用户的体验，移动互联网和O2O时代的到来，并不能对过去的失败起到救赎的作用。最后还是要理性回归到产品本身。”深圳航悦相关负责人对记者表示，企业发展的天花板永远是核心技术停滞不前，只要技术不断升级，新的市场空间就会被创造出来。

　　产品专心，体现在新的产品规划和对过去产品线结合羽毛球消费市场需求的梳理上，寻找到了一条差异化的人群定位优势。过去两年，一如继往地像在别的单项运动品类，阿迪达斯羽毛球运动系列定位于向专业运动员和普通消费者提供创新的、权威的羽毛球全系列专业运动产品。

　　据阿迪达斯羽毛球运动系列产品总监Matthew Shuker介绍，2015体博会期间，将推出阿迪达斯羽毛球运动系列，运动系列又将以2015年秋冬季阿迪达斯羽毛球运动系列产品为主，运动系列包含了力量、速度、精准、女性4大类别产品，以及球、拍包、拍线、握把胶等配件，可以满足羽毛球运动时的任何需要;同时，开发最佳性能的产品让运动员发挥出最高水准的运动水平，也是阿迪达斯品牌的重要理念。

　　“从产品线上看，值得一提的创新点是，现在羽毛球运动中女性的数量越来越多了，她们对羽球产品无论是外观还是性能都有着独特的需求，因此阿迪达斯特别开发了针对女性的Natural系列。” Matthew Shukers说到。

　　据悉，日本国家羽毛球队女子单打选手，世界排名前十的奥原希望，就是阿迪达斯羽毛球运动系列的忠实“粉丝”，日前，她正在东莞参加苏迪曼杯，不能来到发布会现场，但是她专程拍摄了一段VCR——站在一个专业运动员的角度，表达了对于阿迪达斯羽毛球运动系列装备的喜爱。

　　一个“坦诚相见”的承诺

　　很多业内人士向记者表示，阿迪达斯羽毛球给中国羽毛球市场一个新的承诺，恰逢其时。“正因为阿迪达斯是国际大牌，因此他们的每一个行为，都容易被媒体放到镁光灯的放大镜和显微镜下，而且都是那么充满着话题感。”体博会网羽展区负责人卞彬彬表示。

　　而在体博会新闻传播负责人崔衎衎看来，阿迪达斯羽毛球的未来传播首要解决强化消费者对阿迪达斯羽毛球的品牌认知，消费市场和消费习惯终究是会回归理性和趋利的，这个时候，阿迪达斯羽毛球需要给他们所有的利益攸关者一个新的“承诺”。

　　对此，深圳航悦相关负责人在发布会期间通过媒体表达出了这样的市场承诺：阿迪达斯作为国际大品牌，未来在中国的羽毛球市场上，将给予羽毛球运动爱好者更成熟的产品线的和良好消费体验，将给予与阿迪达斯一路同行的经销商有保障的利润回馈，此外，最重要的，是阿迪达斯羽毛球的产品品质将会极致地回归羽毛球运动的本质。

　　“在阿迪达斯在中国市场发力的过程中，我将会继续保留这样的工作思维模式：我们会根据中国特有的市场情况，针对广大经销商开展新的合作模式，守住一些过往昔日沉淀下来的坚持与我们风雨同心的客户，会针对市场需求，对产品线做一些调整，我们会积极地从我们自身去挖掘更深层次的商业原因和盈利模式。只有这样，怀着一种虚心而虔诚的态度，我们才能找到今后发展的突破口。”

　　更为重要的是，新成立的深圳航悦组建的团队，有更“接地气”的行业一线资深人士，专业的团队，专业的知识，他们熟知羽毛球行业的商业规律和商业文化，而阿迪达斯将会对新代理商进行全程专业服务和跟踪式指导。据深圳航悦相关负责人介绍，他们未来要在华东、华中、华南、华北、东北等五个大区建立经销网络。

　　举全球资源，发力中国羽球市场

　　随着阿迪达斯羽毛球运动系列的重新启航，毫无疑问，中短期内必将还会对中国羽毛球行业的格局有较大的冲击。从长远来看，阿迪达斯开始意识到“在阿迪达斯的总指导下针对大陆市场贯彻实施统一的指导方针”的重要性——中国羽毛球市场的格局，并不能一蹴而就，而是需要动用全球的资源开始对中国羽毛球市场进行推广。比如阿迪达斯丰富的明星资源，这是羽毛球领域任何一个专业品牌目前不具备的渠道优势。

　　横扫六合的品牌及其强势的资本力，在过去8-10年内的中国体育用品市场上已经有所体现。倘若你简单地回顾全球著名运动品牌阿迪达斯的在运动单品类“开疆拓土”的历史，你会发现不乏惊艳的手笔：他们收购了高尔夫顶级品牌TaylorMade，经营得很不错;在1995-2005年的这十年之间，户外圈的顶级品牌“始祖鸟”是阿迪达斯旗下的品牌;在传统商业时代成功的路数，多少都和阿迪达斯在背后作为“大树”一般的强势品牌的强力“输血”直接相关，而资本、渠道资源、营销体系、高科技产品则是那只推波助澜的“无形的手”，亦是阿迪达斯攻克一座座专业市场“山头”的制胜法宝。

　　很多业内人士告诉记者，从长期发展的眼光看，阿迪达斯的强势介入，终究对行业是还是很有好处的：强势品牌和资本的力量，能够提升中国羽毛球市场对于既往行业的认知水平和文化属性。

　　阿迪达斯羽毛球在体博会上呈献给经销商和运动受众当前这样的变化，虽新萌生的各种策略的变化也未必一定都是在未来能够完全奏效的——然而过去两年产能过剩、同行之间相互看谁能撑到最后的、一片“红海”的中国羽毛球市场，终归需要阿迪达斯这样强劲的源头活水，带来新的“鲶鱼效应”。