慕森：健身按摩器材市场通路发展分析

　　一、电商冲击 阵痛蔓延

　　自2009年开始至今以跑步机和按摩椅为代表的健身按摩器材，已经从高高在上的“奢侈品”，逐渐进入寻常百姓家。但是随之而来的问题是：网络购物对于传统实体经济的冲击，已经在诸多方面开始显现出来——整个行业自上而下地蔓延着一种“阵痛”，从大城市一直向小城市、不发达地区蔓延开来。传统渠道与网络平台共存、竞争，是这一时期的最大特点。

　　随着市场的进一步精耕细作，健身器材产品“线上线下同步发展”的定位也越来越清晰。但是，同一品牌、同一产品线上线下销售渠道共存、价格却难以统一，由此引发的市场竞争一定是不规范的甚至是混乱的，貌似“低价高配”的电商产品，对线下传统渠道的销售造成了致命的冲击。

　　与此同时，加之实体店各种费用、成本的急剧上升，经销商们很快发现：现在我们对各方面的投入比过去越来越多了、工作越来越精心了，但是销售增长却突然变得越来越难了。一句话：钱越来越不好赚了。

　　其实归根结底，无论电商的营销做得再牛，也一样要回归到产品本身的价值;而针对产品的体验、展示与服务，还是需要商家把货真价实的产品拿出来，与消费者产生实实在在的“接触”与“互动”;就这两点而言，线上为王的纯电商企业，也是在不断摸索中艰难前行，但却依然很难逾越运营模式的“鸿沟”。

　　健身按摩器材的行业阵痛终将会过去，随着市场经济的快速发展，崭新的转机也随之而来……

　　二、实体店面 生死边缘

　　2013年至今随着网络购物越来越成熟，以及电商平台的崛起，电商在物流配送、退换货、售后服务等方面正在向实体店看齐。网络品牌正以其“强大”的价格优势，在带给传统实体店销售冲击的同时，也促进了自身的快速发展，夯实了品牌发展的根基。但是，几乎还在原地踏步的传统实体店面，却走近了一场危机的生死边缘……

　　在线上细分品牌、细分型号已成标准的操作模式，更理性的做法是品牌商与专营商共同操作;在线下，品牌商也开始对线下产品进行市场管控，但仍然因能力不足而不能彻底扭转困境。

　　在危机四伏的市场竞争中，传统渠道经营者依然在摸索中艰难前行，我们却从中惊喜地发现：展销成了线下经销商的“救命稻草”。作为一种有效的营销手段，展销是产品宣传、体验及销售的重要途径，而“成本低、来钱快、效果好”已然成了展销的代名词;但是，对于同一类产品而言，展销又有其固有的生命周期，如果长期缺少新产品的加入，展销的效果一定会越来越差，甚至极有可能引起消费者的反感。

　　如今，人们的消费理念更加理性了，对价格、服务、体验越来越“挑剔”，成交难度不断加大，影响销售的因素也越来越多——那么如何重新赢得消费者的青睐，就成了摆在所有传统经销商面前的一道难题……

　　三、明确方向 开始转型

　　2014年开始中国经济已度过持续高速增长期，中速平稳发展成为“新常态”。无论是宏观经济调整，还是反腐防贪持续有力，表现在健身按摩器材行业就是：市场将回归价值消费规律，爆发户式、土豪式消费将趋于平淡，已不能起到支撑市场的决定作用。能否直面问题?能否转型成功?关键问题还是如何明确一个正确的方向!

　　综上所述，传统经销商会受到市场及品牌商的双重压力，日子会更加艰难，谁转变得越快，谁就越能在未来的市场中赢得一席之地。但是，我们发现大多数品牌商与厂家的市场思路，却正向着极端危险的方向调整——依旧保持传统线下渠道的建设拓展，却墨守成规、不求转变;同时又盲目地参与线上的销售活动，用自身的短板与网络品牌“硬拼”;他们在线上线下两大战场“疲于奔命”却“毫无建树”，这已然成为绝大多数传统渠道的经营现状。传统经销商们曾经无数次闯过市场变迁的“枪林弹雨”，自然不会惧怕各种危机、更不会轻言放弃，但关键的问题还是没有找到应对危机的更好方法。

　　今天，你的店面是否已经出现了这些问题——没有客流、销售下滑、费用上升、赢利困难、资金紧张、库存积压、网络冲击、人员涣散、产品定价高毫无竞争力……传统实体店如何做好“+互联网”的转型?如何实现线上线下相结合的轻松赢利?转型的方向又在哪里?这个行业怎样才能走出寒冬、迎来下一个春天?

　　(敬请持续关注慕森官微;或莅临5月8日福州体博会3号馆03B005——钢宇旗下慕森品牌展厅)