用心启航的阿迪达斯羽毛球

　　商业就本质而言，是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说，失败则是职业生涯的一部分。 ——柳井正《一胜九败》

　　时候到了。

　　但凡有一点新闻敏感性的羽毛球行业的媒体工作者，都会对这一天的到来，感到兴奋。

　　即将到来的2015年5月8日上午10：30，在体博会的6号馆，中航国际旗下的深圳航悦体育用品有限公司将正式签订中国地区独家代理协议，深圳航悦体育用品有限公司将在中国全权代理阿迪达斯羽毛球运动系列产品。

　　阿迪达斯将此次签约的基调定义为——基于阿迪达斯羽毛球运动系列在中国市场战略调整的需要。而深圳航悦相关负责人则告诉我，“用心开始，为您而来”是他们启航的传播基调。

　　在这样一个“草莽英雄”遍地开花的羽毛球行业，阿迪达斯羽毛球运动系列在完成中国市场初步布局后成，与中航国际旗下的深圳航悦体育用品有限公司的牵手，这既是件行业大事，又会是件美妙之事。

　　过去两年，一如继往地像在别的单项运动品类，阿迪达斯羽毛球运动系列定位于向专业运动员和普通消费者提供创新的、权威的羽毛球全系列专业运动产品。对此，阿迪达斯羽毛球部相关负责人表示，“在进入中国市场至今，已完成了阶段性目标，现在我们将重新制定战略规划，与新的市场合作伙伴一同深耕这个全球最大的羽毛球运动市场，向新的目标起航。”

　　而根据深圳航悦相关负责人介绍，2015体博会期间，将推出阿迪达斯羽毛球运动系列，运动系列又将以2015年秋冬季阿迪达斯羽毛球运动系列产品为主——阿迪达斯羽毛球将以新的方式，向这个象征着“国民第一运动人口”的市场，发起纵深攻击。运动系列包含了力量、速度、精准、女性4大类别产品，以及球、拍包、拍线、握把胶等配件，可以满足羽毛球运动时的任何需要;同时，开发最佳性能的产品让运动员发挥出最高水准的运动水平，也是阿迪达斯品牌的重要理念。

　　从产品线上看，值得一提的创新点是，2015福州体博会上，阿迪达斯将带来针对女性的Natural系列。“现在羽毛球运动中女性的数量越来越多了，她们对羽球产品无论是外观还是性能都有着独特的需求，因此阿迪达斯特别开发了针对女性的Natural系列。”这与阿迪达斯运动训练系列的“adigirls”异曲同工。

　　可以预见的是，接下来的时间，“深圳航悦”将致力于为专业羽毛球运动员和追求时尚健康生活方式的运动达人提供最专业羽球装备，深圳航悦将着重于渠道建设和终端管理，展开多方面市场推广、渠道拓展、大型赛事推广、产品营销、市场销售等合作，为经销商服务、为消费者服务，为中国羽毛球市场增添全新色彩。同时，深圳航悦也将在阿迪达斯的总部指导下，针对大陆市场贯彻实施统一的指导方针，根据中国特有的市场情况，针对广大经销商开展新的合作模式，以“接地气”的政策方针为广大经销商提供专业的品牌运营和市场营销的服务。

　　其实早在今年3月30日，阿迪达斯羽毛球就与中航国际达成合作意向，在成立深圳航悦体育用品有限公司后，中航全面展开阿迪达斯全系列羽毛球产品的中国大陆市场的工作。而有着“总部计划”和专业产品的支持之后，阿迪达斯羽毛球在未来羽毛球市场专业领域所能建立的影响力和统治力，不可小觑——羽毛球市场的一股具有“横扫六合”品牌力的新势力，即将崛起……

　　已经到来的2015年，和往年相比，对羽毛球行业来说有那么一丝特殊的气息：就在刚刚过去的这个特别的3月份，YONEX已经完全收回广州威健的大陆代理权——日本人未来将自己来做中国市场的生意，定址上海;也就是在这个时间结点上，阿迪达斯则选择与稳健型的国内大型企业合作——这多少与德国企业历来的持重稳健的风格相匹配，选址深圳。这两大运动品牌巨头不同的路数，又将为波澜壮阔的羽毛球江湖带来什么样的新剧情，未来他们二者能否成为羽毛球市场的“一时瑜亮”?

　　阿迪达斯对这个行业的格局而言扮演着“变量X的角色”。“国际巨无霸”的品牌影响力，是否会成为专业大众市场的终结者——对于阿迪达斯的“警报”从未解除，阿迪达斯存在这个行业一天，从行业的二三线品牌，到“三座大山”都不断关注、从未丧失过警惕的对象。

　　如今与中航国际“联手”，这样崭新的合作篇章的开启，是否会为阿迪达斯争得更多未来在大陆地区这个行业的话语权?未来在和三大羽毛球品牌YONEX、VICTOR、李宁的竞逐中，真正获得一席之地?现有的合作模式和品牌定位，能否让阿迪达斯羽毛球在中国市场的品牌及产品更加走进使用者的心智?阿迪达斯会率先在哪条产品战线上发力?他们会如何定价全系产品?

　　这一连串的疑问，引发的可能性的思考，就像硬币的两面——可能的背面就是不可能，五五分拨，几率各半。

　　羽毛球行业是一个比较大的行业，但也是很成熟的行业。羽毛球市场每年都在增长，但不太可能再出现“非典”之后2003-2008年那种爆发式的增长。然而，纵观近几年的市场发展，不得不说，阿迪达斯羽毛球经过调整再次发力的时机是近年来最适合的，也许他们早已整装待发，等待这个时机。

　　机会一：政策

　　体育产业上升为国家战略，《全民健身》成为国策，和西部大开发、中部大崛起等计划并重;体育相关部门正在研讨将全民健身释放到六大消费领域去，其中就有羽毛球场馆的开放，政府实行补贴政策;新一届国家领导班子对足球、羽毛球等体育项目的重视，社会资本大力投入足球领域，CCTV5也开始大力推广《谁是球王》的羽毛球栏目。

　　机会二：消费者

　　高水平羽毛球运动在亚太，亚太地区看中国，中国市场占据全球市场60%以上。中国羽毛球运动人群逐年增多，各大城市羽毛球馆“一时”难求的局面。运动人群基数大(据国家体育总局群体司数据估计，2025年有望达到2亿人)——尤其80、90后日益增加，这一人群对阿迪达斯具有很高的品牌认知度和忠诚度。

　　机会三：渠道

　　近几年整体经济指标下降，其它行业经销商需要新的投资方向，为保证盈利，更偏向与国际大牌合作。原有体育用品行业经销商需要新的利润增长点。网上平台需要国际大牌更有影响力，信任度更高。阿迪达斯利用总部的全国能够进入近万家门店的渠道资源，未来形成“销售速率快，量多，性价比高”的市场销售端的特点。

　　机会四：竞争对手

　　YONEX在大陆地区从代理改为直接成立公司进行管理，无论最终结果如何，在短期内必定会出现“波动”。川崎等二线品牌的实力差距几乎没有区隔。三线品牌则多杂散、实力弱。

　　机会五：产品

　　阿迪达斯在鞋、服装和包等产品的深厚底蕴和丰富的科技储备，即使是YONEX、VICTOR、李宁也很难企及。另外，更加“尊重”羽毛球传统的YONEX、VICTOR在风格上对年轻人群体的吸引力不足。

　　没有哪项职业，像经营企业那样，具有那么大的功利性。这在中国与外国，自古到今，都是一样的定理。一个伟大的运动品牌，一家在无数领域成功过的代理公司，他们之间曾经希望谱写的伟大的商业理想，并没有获得一个他们彼此想要的经营高度为注脚——结果往往是恰恰相反，令人不无遗憾的渐行渐远。

　　在运动用品领域的任何商业故事，有时听起来都是这般充满了铁血、理性现实的味道，没有任何幸运和浪漫的成色——这和欧洲大陆的“舶来品文化”的性格是一脉相承的。

　　一个运动品牌成功到被人传颂，在中国，大抵只有一种可能：这个品牌在某个领域一直在创造业绩的神迹。这些数据必须每年保持一定的增长，而且增长的速度要快于同行，否则，当所有的历史都是当代史的时候，他便很难被定义为成功。

　　随着阿迪达斯羽毛球运动系列代理商的用心启航，毫不疑问，中短期内必将还会对羽毛球行业的格局有较大的冲击;而从长远来看，很多业内人士告诉我，终究对行业是还是很有好处的。

　　只是阿迪达斯目前不得不面临一个尴尬的现实：他们除了面对羽球行业的“三座大山”，对川崎、波力等品牌的“搅局”能力也不容忽视。

　　不过即便如此，我依然看好阿迪达斯羽毛球未来具备打破这个行业既有格局的可能性。

　　也因为羽毛球行业，是一个江湖格局还没有“乾坤大定”的行业。在羽毛球行业行走，我和卞彬彬听到的每一个商业理想和商业逻辑，都是那么地具有野心，讲述者的眼神里，总是充满了那么强烈的诉求和欲望。他们从经营现实的苦难和折磨中总结出来的商业伦理，都不会没有价值。

　　正如美国前总统罗斯福那句惊世名言：“我们是多么地幸运——我们不时遇到麻烦和灾难，我们不能期望逃离生命中的灰暗时刻——因为以辉煌或金色为落日的生命，不是常有的。”

　　生命如此，国家如此，行业如此，对于阿迪达斯而言，更可以以此为新的启航的“座右铭”。对于已经有30年商业历史的羽毛球世界来说，短暂的蹉跎并不可怕，甚至还有了未来的期待——在当今的制造业天下，企业失败率最低的是德国;而那里，正是全球体育用品研发创新的心脏。

　　说实话，当我读到“根据中国特有的市场情况，针对广大经销商开展新的合作模式，以‘接地气’的政策方针为广大经销商提供专业的服务”这样的新闻稿的时候，真是让人颇感又惊又喜：惊的是，措辞拿捏如此有度;喜的是，看来操盘者都长期浸渍于羽毛球行业内，非常了解羽毛球行业的传播原则——也明白在这些方面需要匹配哪些资源。

　　在即将到来的2015福州体博会，5月8日10:30的网羽馆内，阿迪达斯羽毛球重磅跨海来袭，对于整个行业的意义又将不同寻常，也将成为整个网羽展区最大的新闻点——他们还会在体博会的展馆里，接受数十家自发而来的行业媒体的地毯式访问。

　　阿迪达斯羽毛球运动系列，未来会在羽毛球行业里“大杀四方”吗?

　　2015体博会再往后，阿迪达斯在羽毛球世界里又会呈献给市场怎样的景象呢?

　　在这样一个变幻莫测的商业世界里，在这样一个颠覆了传统通路的传播世界里，任何行业都在以每两年为一个周期的速度迭代，而不是传统世界里的六年。至于阿迪达斯羽毛球在中国大陆市场往后的商业故事，终究还是一场关于品类品牌与产品品牌是否为悖论的“对赌游戏”——而且阿迪达斯“用心起航”羽球新的江湖格局，真的从今天起，翻开了新的一个篇章。