2015体博会重点展商巡礼（三十五）江苏共创：用国际品质占领全球市场

　　今年年初，一部《狼图腾》的电影在整个中国社会十分流行，并在中国商业界引发了对于“狼性文化”的思考。对“狼文化”最为推崇的“第一人”是华为的任正非，早在2007年的时候，他就在自己的企业博客里这样写道：“企业就是要发展一批狼——企业要扩张，必须有这样的人才储备。”

　　而在体博会新闻传播负责人崔衎衎眼中，江苏共创正是这样一家有“狼性”的企业：从企业领导到全体员工，都充满着狼一般的战斗意志，不屈不饶、奋不顾身的进攻精神，以及敏锐的市场嗅觉，群体奋斗的幸福感和成就感，“当然还有，干净整洁的工厂流水和摆放整齐的物料设备，则显示出企业严谨的、带有德国制造意味的精神。”

　　这或许可以从侧面解释江苏共创获得的众多成绩：2013年成为全球9家FIFA之一，全球30家获得FIFA场地认证的企业之一，中国首家获得FIFA二星场地认证的企业;占全球市场份额13%，中国区市场份额高达45%，全球铺设8000万平方米，产品遍布80多个国家和地区。

　　另外，从2010年开始投入总投资规模为15亿元人民币，建造总建筑面积大于40万平方米的人造草坪生产工业园，作为一家本土发展壮大起来的民营企业，江苏共创对行业容量的预期和对市场的信心可见一斑。

　　在人造草坪行业，江苏共创一路领先。

　　国际品质认证

　　通过FIFA技术标准认证，是江苏共创产品质量的最佳背书。

　　有熟悉行业的人对记者表示，FIFA在全球范围内寻找人造草坪供应商时之所以选择江苏共创，与其产品质量和产品特色有直接的联系。江苏共创生产的草地密集有厚度，脚感厚实，在上面踢起来起来仿若真草，符合国际足联对于训练场地的各项指数要求。

　　国际足联的大门不是一开始就向中国企业敞开的。中国体育用品业联合会负责场馆设施营造、对体育材料行业有近10年观察的专家郭超曾对媒体表示，要获得FIFA场地认证，必须通过其授权检测机构对草坪进行的实验室检测和场地检测两个阶段，产品必须通过包括运动性能、抗UV、耐磨损度等多达百余项的检测项目。在这个过程中，必须派出最专业的工程师队伍，不断学习和了解对FIFA国际检测标准的认识，并运用到公司自检中，最终才能通过。

　　江苏共创并没有什么通向国际足联的捷径，不断提高产品质量是唯一解决办法。从2004年开始，刚刚涉足人造草行业两年的共创开始将产品送往国际足联相应的实验室进行检测。在对产品冲击变型吸收、垂直球反弹、摩擦系数，旋转阻力等各种问题的不断改进和变革中，共创人造草的品质也随之提高。

　　到2007年10月，共创人造草坪铺设的斯洛伐克MFK足球俱乐部场地通过了国际足联场地检测认证，这也是共创第一片通过国际认证的足球场地。达到FIFA标准，意味着共创人造草拿到了一张全球范围内的“通关卡”。在这之后，从2010开始，经过三年时间四次申请，江苏共创在2013年正式成为FIFA全球优选供应商，包括英超豪门切尔西在内的很多俱乐部都是江苏共创的用户。

　　其实，对国际品质的追求是一开始就烙印在江苏共创的品牌基因里的。早在2002年从国外引进第一条人造草生产线时，共创就定位面向全球。据了解，申请FIFA的整体费用高达300万元，虽然费用高昂、检测严苛，但为了和国际接轨，在全球打造高端品牌形象，共创持续投入并最终获得认可。

　　“远在淮安的企业，能取得国际足联和挑剔的欧洲主流足球世界的价值认同，着实不易。”郭超曾这样评价江苏共创。这也从侧面说明了提升产品品质是体育用品企业谋求发展的“敲门砖”。

　　国内市场看好

　　国家推动体育产业发展的政策给了体育用品企业更多信心。从行业内部来看，体育场馆营造是受益最多的领域，直接受政策利好推动，其中人造草坪的受益又最为直接。据崔衎衎预测，在人造草坪行业内，就国内市场而言，2015年、2016年非常关键;就全球市场来说，未来在生产、研发、制造、销售等各领域，中国企业都会全面超过外企。

　　2008年之前的中国乃至世界场馆营造业市场，主流份额几乎都被国外品牌占据着。然而，后来的这几年这个局面全面逆转，中国的场馆营造企业全面“抢班夺权”了，以荷兰的昙卡赛尔隆、意大利的盟多等为首的欧洲的强势品牌，在国内市场和国际市场竞争中，都遭遇了败局——这一切缘于他们多年来“吃老本”所致，研发工作停滞不前，产业多元化，但核心技术和用户体验却很少改进。

　　国内从1999年引进进口材料营造首片人造草运动场地，开始了研究人造草坪如何在国内的各种气候和地缘环境下大规模的推广和使用。目前世界上人工草坪使用量已达2亿平方米——尽管在国内它的流行比欧洲晚了10年，但因为能够频繁使用、无需维护等优良特性，使人造草坪在中国迅速发展。此后的短短几年，全国各地陆续出现了几十家的草坪生产商，再加上国外品牌在国内的代理商，我国的人造草行业已颇规模，行业产业链也已经形成。

　　再以目前场馆营造业规模最大的企业江苏共创为例，这家成立于2002年是全球专业化人造草坪制造商，在中国淮安建有大型现代化生产基地，进口多条全球先进的自动化生产线，年销量超过2000万平米，产品、产销量自2004年以来一直居于中国领先地位。发展至今，共创在世界人造草领域的市场占有率高达到13%，而国内行业2-6名的企业，这个数字也都在3%以上。

　　第六次全国体育场地普查数据显示，全国共有体育场地近170万个，场地面积19.92亿平方米。另一方面受校园足球政策推动，未来20000所足球学校和2000万足球人口都将释放相应的体育设施采购需求。

　　对此，江苏共创人造草坪有限公司副总经理许政曾对媒体表示，目前校园体育场是人造草消耗的主力，教育系统的消费数额约占全国总量的80%左右。他保守预计，校园足球发展计划开始实施后，未来3到5年内，人造草市场的增量将达到10%到15%。

　　市场总量增加的同时，人造草坪细分领域也开始发展。据有关专家分析，2014年之前，各品牌之间的竞争不是很剧烈，近两年来品牌之间出现差异化竞争，品牌出现多元化。在江苏共创的产品规划中，共创人造草主要用于足球场、曲棍球场、网球场、门球场等各类运动场地，可用于休闲庭院、楼顶绿化、公路隔离带、机场跑道辅助区、高尔夫球场等场所，还可用于住宅外围景观绿化、儿童健身娱乐操场、儿童健身娱乐迷宫及儿童康体设施、宠物使用等。

　　总的来说，整个行业对未来充满信心，政策对行业的整体推动作用能有多大，还要看政策的进一步落地和行业的发展情况。

　　“触网”谋求发展

　　然而，即便是目前可以预测的国内市场潜在产值，仍不足以拉动人造草坪市场像其它体育用品制造业一样起飞。对行业表示乐观的业内人士称，未来人造草坪的市场将在线上和零售端销售。

　　来势汹汹的电子商务打破了人们对于传统行业的一切理解，“互联网+”时代对传统行业改造已经深入到生活方式的变革。目前来看，人造草坪企业目前还停留在传统生产制造领域，尚未大规模“触网”。在各大电子商务平台搜索“人造草坪”，销售量较高的都是非品牌产品，工艺简单，价格也偏向低廉。如何打开民用市场，这或许是人造草坪行业共同面对的问题。

　　加强品牌传播或许是一个路径。与体育鞋服企业相比，整个体育场馆设施营造行业都显得低调，在商业传播上少有大动作。这与行业一直以来的经营模式相关，人造草坪业一直以来与教育系统密切联系，主要同学校等机构打交道，没有打开零售端市场。在零售市场，品牌意味着不同市场的区分。目前，江苏共创拥有两大人造草坪品牌：美吉特TM(magicturfTM)和贝特®(BESTTURF®)，如何运营这两大品牌形象需要企业进一步思考。

　　把握“互联网+”时代或许是关键解决路径。以7200平方米的标准足球场面积来算，加上人造草4至6年的保修期，人造草坪现有行业产值是可以预计的。对行业有研究的人士表示，未来人造草坪行业想要扩容，势必需要扩民用市场的消费终端，预计还有15%的家用市场尚未开发。

　　在江苏共创官网上有一个淘宝网店链接，点击可以进入江苏共创美吉特人造草坪淘宝官方旗舰店，但网店实际销售量很低，没有成为品牌实际拉动销售的电商端口。一年高过一年的电商成交额已经显示了线上消费的巨大潜力，对于江苏共创这样习惯于和经销商、政府打交道的企业来说，零售、家用端的电子商务销售是一个亟待开发的领域。市场不会给江苏共创太多时间，目前有些反应较灵敏的品牌已经开始布局垂直网站，将线上产品直接作用于家用用户。

　　参加体博会是体育用品企业线下的一个展示舞台，人造草坪企业的线上销售能力还需要拓展。不过据了解，今年体博会江苏共创展位面积为200多平方米，届时企业不止是展示自己的品牌，也会和行业内其他品牌、经销商、专业观众等一起聚集交流，讨论未来发展的想法，体博会成为一个多元化的交流平台。