2016体博会新亮点前瞻系列(三)|网羽展区：见证行业改变的力量

　　从浙江富阳，到福建厦门、石狮，再到广东广州、深圳，2015年，体博会网羽展区负责人卞彬彬的脚步覆盖了中国网羽产业的三大集群所在地。地域特点、产业链分布、产品定位，不同的集群显示出较大的差异，勾勒出中国网羽产业的发展图景。

　　关于三大集群，卞彬彬向记者总结道：富阳永康集群主打规模效应，生产的球拍占全球中低端市场销量的50%，数量惊人的同时利润之低也同样惊人，亟需品牌企业来整合中低端市场。厦门石狮集群以中高档加工厂及代工厂为主，对国内市场需求把握精准，深度了解经销商和门店店主对产品的要求，能够以最快的速度研发市场上适销对路的产品。广州深圳集群走在最先列，行业“大咖”云集，代表着网羽行业最新的行业思想和科技动态，通过这一集群的企业能够窥见未来三到五年行业的变化趋势。

　　“各有特点，各有不同，共同构筑了较为完整的中国网羽产业链条。有人说2016年将是中国网羽产业形势最严峻的一年，有人说随着日本网羽品牌尤尼克斯决心重振中国市场，国内网羽行业生存情况将更加严峻。”但卞彬彬的观点是，中小企业的生存空间往往也在于此。选择企业生存空间的经营领域，实际是要垄断市场中的某一个小领域，使自己免受竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自己独到专长，争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者，逐步积累经营资源，寻找机会。

　　而回顾过去的2015年，卞彬彬则为网羽行业总结出五大关键词。

　　一、转型。网羽企业大多也感受到了市场寒意，在卞彬彬看来，有人提出转型的方法和思路，有人付诸了实践和行动，但也有人想转但不知道怎么转。目前以品牌为主打的企业都在尝试转型，原来的模式就是订货加附赠产品，主要依赖价格战竞争，但这种发展方式显然难以持久。比如鹰牌、威臣等企业通过体博会平台都获得了较快增长，找到转型道路还需苦练内功，提高产品的附加值，提升品牌竞争力。

　　二、智能化。在转型的道路上，深圳市索德仕体育用品有限公司是动作比较快的。“他们和乐视达成了战略合作，携手开拓智能羽毛球市场，乐视体育商城将为索牌智能羽毛球研发提供大数据信息。”据了解，索牌智能羽毛球拍新增了运动设备传感器和数据追踪技术，通过内置运动感应器+APP+后台数据分来帮助使用者监控运动量和提高运动水平。卞彬彬表示，传统发展路径无法超越李宁等企业，智能化有望成为突破口重塑品牌。随消费能力提升，体育产业众多类别中，网羽产业可能更加容易实现智能化。

　　三、中国市场。网羽产业的主要市场在在亚洲地区，其中又以中国市场最为重要。2015年，尤尼克斯终止了与广州威健的产品销售代理合同，宣布其在中国的子公司全面接管网羽和高尔夫产品的销售，标志着尤尼克斯中国市场多年依靠代理公司的局面结束，显示出中国市场的重要地位。卞彬彬透露，2016体博会尤尼克斯在多年未参展之后也将亮相网羽展区，直面中国观众。

　　四、后起之秀。2016体博会除去尤尼克斯、阿迪达斯、伟仕、力远、鹰牌等老牌知名品牌企业都将参展之外，许多三四线品牌也前来参展。另一方面，很多网羽老牌企业都已经进入第二代掌门人管理阶段，新的管理者颠覆了传统企业家对于品牌价值和财富的认知，为行业带来新鲜动力。

　　五、利润上升。整个网羽行业而言市场下滑较为明显，很多企业都通过公司内部调整、供应链控制等控制成本，总体来看2015年相较于2014年销售额没有太大变化。卞彬彬坦言，但很多企业的利润是在上涨的。“目前行业正处洗牌阶段，品牌企业对产业前景还是看好的。像力远通过增加产品附加值保持利润率;川崎、泰昂就表示，未来五年有望保持持续稳定的业绩增长。”卞彬彬提出，利润上升的空间在于产品品质的提升，与当前国家经济供给侧改革的思路一脉相承。

　　纵观2015年网羽行业五大关键词，其实都离不开一个核心：改变。传统的玩法只能维系生存，网羽行业寻求发展，必须走一条前人没有走过的路。不管是开发新产品、拓展新市场，还是优化产品结构、改善销售渠道，卞彬彬认为，消费者的需求是在不断发生变化的，固守原有生产经营模式的企业最终可能就被市场挤压出去。

　　展望2016年，卞彬彬表示消费正在升级，一些新的玩法进入网羽行业，行业也将变得更加热闹。

　　网羽行业近两年来有一个明显的变化，一些大的资本进入体育产业，进入制造业，选择了网羽行业作为切入口。前文曾提到的索牌就是成功与大资本联手的案例。乐视体育在将其资本、资源与索牌产品技术嫁接的同时，也将成熟市场的规则和运作模式带入网羽行业，为整个行业起到良好的带头作用。

　　电视媒体对于网羽的关注从侧面反映出民众对网羽运动的热情。湖南电视台付费频道先锋乒羽从2008年开播以来，一直精选乒羽类节目和赛事，直播了众多乒羽重大赛事。网球四大满贯赛事直播和新闻传送更是各家体育媒体追逐的焦点。媒体对赛事的持续关注有利于增加网羽行业热度，促进赛事和制造业深度结合。

　　众多运动APP将网羽资源植入，从网羽场馆预订到配套产品销售，运动APP的火爆为传统网羽产业增加了新的销售渠道和推广渠道。作为运动智能化的一部分，APP也为运动者带去更加科学的运动体验，反推制造企业涉足智能化生产。

　　品牌尝试增加消费者黏性，深度挖掘消费者价值。与传统的卖货模式相比，具有前瞻性的网羽企业正在尝试拓展消费者消费链条，增加消费者的多次消费、附加消费和隐性消费。产品的不断换代升级，以及配套产品的推出给了消费者更多花钱的理由。

　　“尤尼克斯来不来体博会，怎样在中国市场经营，对于中国网羽行业的压力是一直都有的。”卞彬彬提出，尽管业内公认的第一品牌地位难以撼动，但国内网羽行业多年来一直存在差异化竞争，很难出现一家独大的场面。“任何一个行业都需要多样化的产品，网羽企业还是有很多机会的，清晰定位自己的品牌，抓住消费者的需求和特点。改变，从企业内部革新开始。”