打好体育用品业供给侧改革的攻坚战|2016体博会新亮点前瞻系列(一)

　　文/罗依琳

　　2015年体博会创造了许多第一次：参展企业第一次突破1000家，达1124家;报名面积第一次突破6万平米，约7万5千平米;共吸引12万人次到场观展。2016体博会招展工作筹备至今，继续创造了许多第一次：展馆利用率有望超过50%，保持较高增长率;截至1月底报名展商数已达1315家，报名面积达8万2千平米，较去年报名面积增长约1万平米;多项服务细化，提升展商参展体验……

　　站在2016年农历岁末的时间节点上，国际体育总局体育器材装备中心会展部副主任温嘉分析了2015年度体博会各项工作的得失，并分享了调研走访中了解到的中国体育用品行业现状与困境。

　　温嘉表示，促进供给侧改革是目前中央经济工作的重点，体育用品企业同样属于改革的对象，要在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。

　　“通过2015年下半年的调研走访，我们发现其实体育用品企业的下行压力是非常大的，整体增长速度有所放缓。大企业还能够通过管理控制成本，中小企业只能依靠压缩人力，人力成本上涨对企业影响很大。加上原材料价格上涨，出口汇率波动，网店挤压传统门店利润率以及渠道，中小企业在2016年会过得更加谨慎，尤其是低科技附加值的企业受冲击比较厉害。”温嘉说。

　　在供给侧改革背景下，2016体博会也将打响“攻坚战”，帮助中国体育用品业清理过剩产能，优化产业结构，摸索产业转型升级道路。

　　加强服务作出八大改变

　　针对体育产业发展趋势以及2015体博会一些亟需着手解决问题， 2016体博会将作出八大改变。

　　一是增强服务的计划性。据温嘉介绍，2015年体博会结束之后两个月之内，组委会2016年全年工作计划就已全部完成。根据组委会所有工作安排，从招展、宣传到物流运输等，都规划时间节点，明确详细工作目标和工作内容。另一方面精细化管理。体博会宣传品，如展商指南等，根据多年管理经验已经达成定点定量发放机制，控制印刷品数量，做到科学管理不浪费。

　　二是实行“一站式服务”。展会期间实行“属地化负责”原则，每个展馆有专门的“馆长”，负责全权处理展馆内发生的一切问题。温嘉表示，在展会准备期间组委会根据不同工作部门的职责明确工作要求，但到展会期间所有的现场处置权利都交放到“馆长”手中，由“馆长”说了算，让展商能够一站式解决问题，极大地提升参展体验感。

　　三是注重展商及观众调研。2015年体博会最大的改变之一就是招展人真正走入企业的车间厂房，和企业负责人切切实实地聊生产聊困难，了解企业需求。“我们今年完成了约四五十家企业的走访，了解到企业对2015体博会的一些意见和建议，也了解到企业的真实生产经营状况，为展会安排提前通风透气。总的来说，通过加强调研工作，体博会进一步理清了供求关系。”温嘉坦言其实体博会有一定的滞后性，因此及时了解企业真实情况尤为重要。

　　四是明确体博会重点服务对象。体博会的参展商和展位面积之间有一个二八原则，约200家企业占据了整个场馆约80%的展览面积，而剩下20%的展区则分布着1000多家中小企业。对于体博会来说，谁是重点对象?对于大企业特别是上市企业来说，一年一次的体博会对于一年开8次订货会的企业而言，其销售渠道是落后的。但对于一年销售额在几百万到一两个亿之间的中小型企业而言，参加体博会的目的很明确就是要获得订单。“我们希望帮助更多中小企业同体博会一起成长。很多中小企业就是从体博会上的一个标摊开始接订单，逐步成长。借助体博会宣传平台，我们希望能惠及更多在宣传上乏力的中小企业，把体博会的资源投入到中小企业宣传，帮助展示中小企业产品亮点。”温嘉告诉记者，体博会推介会从最开始只在北上广这样的大城市召开，到现在走入了深圳、东莞、厦门、石狮、富阳、永康，还将走入更多中国体育产业集群地。

　　第五是进一步升级数据库。“工欲善其事，必先利其器”，数据库是大数据时代最有效的管理工具。通过细化数据库功能，体博会专业观众邀请更细化。目前的观众数据库可以对历年来的观众分级，根据不同指标抽取有共性的专业观众，精准确定邀请对象。

　　六是加强知识产权保护。2016体博会对展商合同进行了比较大的修改，增加了有关知识产权纠纷的问题，通过法律形式把可能涉及的法律纠纷写进合同，加强参展商法律保护。2015体博会处理了知识产权纠纷约，对于去年曾被查出有违法违规行为的企业，今年体博会采取限制措施，限制违规产品或违规企业参加展会。随着市场不断扩容，体博会将加强知识产权保护，净化市场，打击低价抄袭。

　　七是完善观众招募流程。2016体博会观众招募环节发生重大变化，现场不再接受登记，全部采取购票入场的形式。“我们三月初将加大观众招募宣传力度，让所有真正有兴趣的观众报名参加。同时压缩展商证件，力求把展商部分需求引导到观众报名渠道中。开辟展商集体报名渠道，并给与免费的证件。”温嘉表示，延续体博会在专业观众邀请上的优势，今年仍将邀请各省市体育局、体育产业等行政单位和采购单位的核心负责人，以及福建省教育体育商贸体系的专业观众。

　　八是编制工作手册。作为常规管理方式，归纳了展会期间可能遇到的200个问题形成指南。展商、志愿者、观众的问题都在手册中提供答案。反过来，规范化的答案也对各个环节工作人员提出规范化的要求，要求按照标注处理可能遇到的问题。

　　调整展馆顺应产业发展趋势

　　在展馆安排上，根据展商参展需求反馈以及体博会调研成果，2016体博会部分展区规划作出相应调整。

　　2016体博会仍在福建省福州市举行，福州海峡国际会展中心为体博会场馆。1号馆到4号馆以及9号馆，全部设置为健身及按摩康复展区。从数据来看，体博会60%的增长来自于健身展区，今年健身展区参展商数量持续增加。为保证老展商利益，今年实行面积限制政策，老展商最高500平米面积，中小展商面积大多控制在200平米以下。健身交流会、健身大舞台等活动让展区更具人气。

　　9号馆增长速度平稳。温嘉告诉记者，受医体结合、健康端口前移等理念影响，这两年来康复的概念逐年受到人们的重视，大健身的概念在加强，大健康产业也越来越收到关注。温嘉说：“目前专门的康复展比较少，主要放在医疗展里面，我们希望把康复的概念引入体育展览，做一个有关康复的论坛。”

　　5号、6号场馆变成场馆设施及营造展馆，由去年的10号场馆迁移和扩展而来。场馆设施及营造展区增长速度较快，主要得益于近年来国家对人均场馆面积的要求和人们对于运动场地需求的增加。草坪地胶等成为场馆展区最抢眼的新经济增长点。

　　7号户外轮滑和自行车展馆平稳发展，略有下滑。据了解，今年7号馆展览面积不到4000平方米，从目前报名情况来看很多重点企业没有前来参展或者订展面积下降。“这与体博会走访过程中得到的反馈情况是一致的，”温嘉坦言，体博会在对轮滑企业的走访调研工作中就已经了解到行业在2015年下滑比较严重，究其原因则是行业同质化情况严重，企业跟风生产，缺乏长期规划。7号馆还特别设置了武术中心进行武术推广活动，邀请武术产业有关企业以及国际标准化组织负责人亲临体博会现场，对于推动未来中国传统体育项目如风车、龙舟、气功等产品的标准化起到示范推广作用。

　　8号馆作为品牌馆，有中国奥委会官方合作伙伴安踏以及特步、匹克、回力等鞋服企业入驻。呼应过去几年跑步运动在民间的大热，2015体博会8号馆将拿出展区约四分之一的面积作为跑步专区，尝试汇集跑步鞋服和营养品、app等新鲜元素。

　　10号馆2016年发生重大变化，根据球类展商需求和球类运动用品产业发展特点，把网羽运动展区与球类运动展区合并，使足篮排“三大球”和网羽乒“三小球”合并为球类观赏渠道。值得一提的是，多年不参展的尤尼克斯今年也将亮相10号展馆，2015年尤尼克斯在上海成立中国办事处，重新调整中国发展战略，体博会也是其市场策略的重要组成部分。加之阿迪达斯、红双喜介入乒羽市场，10号展馆看点十足。同时，由于球类产品广受普通消费者欢迎，今年体博会10号馆将开通现场网络特惠通道，通过在体博会现场进行网络下单获得特殊优惠，推广参展商电商平台，把普通消费者吸引到现场。

　　另外，在展商服务方面，2016体博会在福州海峡国际会展中心增设了出入口，使参展线路更加灵活便利，帮助现场人群快速流散。酒店服务方面，体博会与福州当地酒店协调，预定了10到20家官方指定酒店，通过官方渠道预订房间可以保证合理价格，并提供班车接送服务。

　　温嘉表示：“总的来说我们正在致力于向服务型展会转变，力求为体博会的展商和观众搭建有效贸易平台，建立供需双方交流平台。展会服务之外，新闻宣传和活动两条腿走路，让展商和观众能够立体的、多维度的接触。帮助中国体育用品企业，特别是中小企业摸清方向、快速成长。”