孙莉：给你三个坚守体博会健身展的理由|2016体博会厦门推介会系列报道(七)

　　文/崔衎衎、罗依琳11月26日联合发于福建厦门

　　11月26日晚，2016中国国际体育用品博览会厦门站分站路演及答谢会如期举行，200多位展商代表汇聚一堂，健身展区负责人孙莉在会上分享了过去几年展区发展情况和2016体博会新措施新想法。

　　负责健身展区招展工作一年多来，孙莉一直想做得更好，不仅因为她之前在运动鞋服、户外领域的专业认知能力转化为了健身行业的经验，也因为她本人就是健身爱好者，对健身器材行业需求有一种感性的认知。健身展区怎样为参展商提供更好的服务?今天孙莉给了企业三个坚守体博会的理由。

　　理由一：实施参展优惠政策

　　由于今年企业报名数量骤增、报名面积不断扩大，使得展位异常紧张，因此组委会适当地限制了企业的参展面积，同时为了尽量避免以往按面积大小排队选位时，出现的相差几平米就无法先选展位的情况，今年将选位进行了面积区域划分，如250平米、300平米统一规划为200-300平米一档进行公开选位。

　　参展方面有没有什么优惠?这可能是各家企业最关注的一个问题。在今天的交流中，孙莉给出了明确的答案：有，体博会的老朋友会得到更多照顾。

　　为了更多的回馈老展商，今年的参展政策中加入了连续参展届数这一维度，从30届开始算起，在选展位时优先考虑连续参展届数最多的企业。即在同一选位面积区域内(如200平米-300平米档)，即使报名面积大、报名时间早，但参加届数较少，也将排在连续参展届数多的企业后面选择。在参展届数相同的条件下，报名面积在同一区间内(如200平米-300平米档)，会优先考虑报名时间早的企业。

　　体博会健身展区建设不断发展壮大。为全面支持展商获得第二展出平台，为将体博会对企业、行业带来的价值达到最大化发挥，体博会也在活动领域注入了新的元素。

　　理由二：充分满足展商各方面需求

　　各类健身展会很多，这是不争的事实。如何在境内和境外、专业和综合的各类展会中选择合适的平台，找到企业价值和平台价值的契合点，是展商一直在思考的问题。怎样体现体博会健身展区的特色，为展商带去更大的价值，则是孙莉一直在探索的问题。

　　从2012年到2015年，体博会健身展区规模不断扩大，从2012年的206家企业，到今年截至目前已签约322家企业，健身展区面积从19366平米扩展到28974平米，占据了体博会的“半壁江山”。

　　为了让参展企业有充分交流和良好体验，2015体博会健身展区新增了健身交流会这一盛会，它是以导师在教室授课培训为主要模式的交流型活动。2016体博会健身交流的规模会进一步扩大，并对交流会活动进行更加系统的规划。

　　孙莉表示，今年的健身交流会将邀请国内外最知名讲师，健身行业协会知名教练等人员亲自授课。同时，健身交流会的学员构成也非常广泛，从俱乐部投资人、经营者、管理层、私教总监、私教、教练到个人工作室业主、健身俱乐部从业者，都是学员范畴。如此庞大多样的受众群体，对于组委会和各企业而言，都具有无法预估的潜在发展力和消费力。

　　在课程内容上，体博会健身展区将带来最权威认证课程体系传授，用优质课程将健身从业者汇聚一堂，为健身俱乐部、健身设备产业、培训机构、学校搭建桥梁，展开经验交流、人才培养，提升健身从业者的专业水准，营造健身爱好者的健康生活方式。

　　“我们欢迎企业提供自主研发的健身器材，并邀请国内外资深健身导师，量身订做专属于该器材的独家培训课程。”孙莉表示，这样不仅会为企业经营者和健身爱好者起到良好的消费引导作用，更能提升品牌在健身行业的高度和影响力。

　　除健身交流会外，关于健身展区的配套活动还有一项——健身大舞台，这将是一个健身领域的综合展示舞台。“我们将在会议中心内人流量聚集的区域打造展示平台，企业可在此进行全天分时段的主题活动展示。如企业产品发布会、代言明星见面会等，若各位企业朋友想使得产品配套活动在展区外更为宽广的场地举办，为更多人所关注，也可将此舞台作为第二展示平台，在此尽情释放热情。”孙莉相信，洋溢着热情活力的大舞台活动必定为企业增添更多聚焦的目光。

　　理由三：享受到更人性化的服务

　　孙莉对自己的招展工作有一个10/50/100法则，每100家健身展区的参展企业，她必须做10个有行业代表性的企业电话深度回访，收集反馈50个企业的参展体验，了解所有100家企业的参展需求。

　　对于展会服务工作同样如此。从本质上来说，没有广大展商也就没有体博会，只有服务好展商，让参展企业有更加愉快舒适的参展体验，才能增加客户粘性。孙莉深知把展商服务做精做细不是一件容易的事情。

　　2016体博会健身展区在会议室规格、会议室服务，合作模式上都更多考虑展商的需求，力求为展商提供更人性化的服务。

　　孙莉表示，既然有如此丰富的课程类别支撑，那么在会议室数量及规模上也会较之前有明显扩充。“会议中心一层靠近健身展区的6间会议室，我们将全部为健身交流会所用。三层、四层共计10间会议室也均可是使用。”这样的连接模式最大程度延伸了体博会对参展商的互动交流服务，同时最高效地为展商吸引更多健身业内的专业观众和有效购买群体。

　　“同时我们将对每间会议室提供优质服务：绚丽独立舞台、完美音箱系统、超清移动幕布、充足饮用品，还有舒适的导师休息间。我们力求在办会期间为所有人带去舒适、明快的场地体验。”在合作模式上，在2016体博会健身交流会也将有多样的选择性，孙莉对各位展商朋友前来洽谈合作表示大力欢迎。

　　“我们希望和各位展商一起共同打造出一场百家争鸣、异彩纷呈的健身行业盛会。”在就快过去的2015年里，健身行业热潮涌动、欣欣向荣，包括制造业和服务业在内的健身市场都被唤起了极大的热情，对于2016体博会健身展区，孙莉充满期待。