三十年伟士，两代人陪伴 | “福建军团”体博会成长记忆系列(二)

　　文/体博会原创

　　文/崔衎衎、冯刚11月25日联合发于厦门

　　陈志攀和体博会的第一次亲密接触源于1997年。当同龄人还在高中的青春懵懂中徜徉时，他已经和父亲一起前往武汉，踏入网羽用品的世界。

　　那一年，他和体博会的故事才刚刚开始。

　　自1986年以来，伟士(厦门)体育用品有限公司一直在中国网羽行业占据着一席之地。从初创到发展，再到各种机遇中的不断突破，陈志攀亲眼目睹着自己的父辈为了中国网羽行业发展的努力，也深切体会到他们为伟士倾注的心血。

　　如今，两代人共同见证下的伟士已经走过三十个年头，也早已成为了体博会每年必见的老朋友之一。而当年的青涩少年，也逐渐融入公司，成为网羽行业年轻力量。

　　作为公司副总经理、品牌销售部经理，陈志攀将体博会视为伟士重要的品牌展示窗口。经过多年发展调整，公司每年除了国内外为数不多的几个高端体育展会之外，几乎不再参与其他活动。

　　为了帮助产品塑造更加专业的品牌形象，伟士将大部分宣传重点投注到相关网羽活动、电视节目合作以及竞拍赛事当中，不断的口碑累积，造就了伟士在行业内的家喻户晓。但即使如此，伟士和体博会之间的合作依然从未间断。

　　陈志攀认为，和早期相比，体博会的参展观众更加丰富，销售终端人群也逐渐参与其中，使得网羽企业能够直接接触到产品的使用受众，这和伟士在销售领域的关注大方向基本吻合。

　　而目前，伟士的营销侧重点开始瞄准位于三四线城市的“空白区域”。据陈志攀介绍，和其他网羽企业一样，伟士产品的销售曾主要以一二线城市为主，经过各大品牌之间的争夺，这里的市场已经趋近饱和，但三四线城市的网羽市场依然大有可为之处。

　　随着国家的城镇化建设步伐加快和体育政策扶持，这些各省市小城市和乡镇中私人投资网羽球馆的数量越来越多，相应的网羽爱好者体量也会逐渐增大，同时这种情况下的用户粘合度也是非常高的。而在最近几年，体博会专业观众激增，其中不乏来自二三线城市的采购商，以及当地的网羽运动爱好者直接参展。

　　有一年，陈志攀在参加体博会后，当天傍晚带着满满的收获准备回厦门，结果飞机晚点了，“我和其他乘客还被航空公司拉去一个不到一星级的、嘈杂、安脏的酒店环境里凑合了一个晚上。”这样的经历，构成了刚刚海归的陈志攀刚开始职业生涯时不可磨灭的回忆。

　　陈志攀表示，体育用品公司参与展会像他如此这般执着与热情，大多是为了增加品牌曝光率，同时吸引客户合作。涵盖了网羽行业产业链，同时吸引了大批消费群体参与的体博会，目前已经成为伟士提升公司品牌美誉度，开发潜在市场的重要平台。

　　体博会网羽运动展区负责人卞彬彬认为，体博会经过多年沉淀，能够吸引专业观众的主要原因，还是来源于他们对参展企业和参展商品的浓厚兴趣——作为平台提供者，体博会是幸运的，因为他能够以行业参与者的身份，目睹越来越多像伟士这样的企业，用两代人的思路，两代人的眼光，对同一家企业，同一个行业的倾心投入，“灵活的销售策略，善于发现市场的眼光，以及行业新老力量的传承都让我们相信，网羽企业的未来依然前景可期。”