2015健身行业：我们可以读出哪十大变化？ /孙莉健身观察系列（一）

　　托夫勒的《第三次浪潮》和尼葛洛庞帝的《数字化生存》，它们所蕴含的商业乐观主义与中国社会盛行的商业“达尔文思潮”交相呼应，中国健身行业因此也烙下了难以磨灭的互联网精神和金钱的气质。 ——笔者题记

　　爱好，如果是业余，怎么都是美好的，就像我们爱好踢足球、看足球比赛，而不试图去成为足球记者那样;因为我们设想一旦变成“为稻梁谋”的工作时，则可能“异化”出无数的不确定性。然而曾经最酷爱力量型健身的孙莉却没有这么“走运”——在她接手体博会健身展区的过去一年多时间里，当我和她私下交流时，总能感受到：健身展在不断地“折磨”着她。

　　按照她的话说是，因为健身展、中国健身产业已经很好，但应该可以更好。“记得十多年前刚和体育用品行业结缘时，我有一股很强的证明自己的欲望——想证明自己在运动鞋服、户外领域的专业认知能力。现在的健身展，于我而言，更多的是出于热爱和喜欢，我爱健身运动;所以，我要让体博会的健身展变得更好。”孙莉坦言。

　　长期以来，孙莉一直对自己的招展工作有一个“10/50/100法则”：每100家健身展区的参展企业，她必须做10个有行业代表性的企业电话深度回访，收集反馈50个企业的参展体验，了解所有100家企业的参展需求，“这个方法看起来有些笨，但很管用。”

　　孙莉自称是“一个不善接受媒体采访的人”，但她却以近乎“迭代进化”的办法，完善推动招展报名交款的流程，公开选位的细则，创新每一个展商体验的细节……她经常模拟自己是展商和观众，倒推几乎所有的参展步骤的合理性，然后在每个月的体博会工作总结上，用最简明易懂的语言和表达方式和同事交流，向领导汇报这样执行的可行性。

　　孙莉对我说过最有哲学感的话是：如果没有互联网，北美和欧洲的健身市场也许还是今天的北美和欧洲的健身市场，但是中国健身市场肯定不是今天的中国健身市场。同时，孙莉认为，中国健身市场放眼10-20以后，一定会是一个市场容量最大的国度。然而就在2015年的今天，我们了解到，数以百计的小微型工厂却正在没落。北上广深的一线城市里，有1万家各式各样的健身房——未来据说这个数字会达到2万家。中国健身企业如何适应正在改变中的世界?企业家们更乐意从改变自己的生活和商业价值观开始——这也是发生在中国体育用品行业很多细分领域里的商业故事与其他行业相比的不同的起点。

　　孙莉通过以之前一段时间以中国体育用品业联合会健身专业委员会秘书长、以及行业深度观察者和研究者的身份，经过一系列的行业深度走访后，提炼梳理出了中国健身行业2015年的十大变化：

　　第一，很多品牌往线上发展：天猫、京东。很多企业都在研究互联网+，比如很多健身展的展商参展时向孙莉提出，希望在健身展区开辟互联网专区。正如我问孙莉：“如果把互联网看成一个有血有肉有灵魂的人，那么，健身行业‘互联网+’的灵魂萌芽于何处?”孙莉说，关于这个问题，在不同的行业有不同的解释，而其答案的迥异，便构成了今天以一种合理性存在的不同的互联网世界。

　　第二，重视科技的研发。新的运动形态，伴生了大量APP的健身软件。很多大的健身器材企业也已经联合APP，研发私教的“贴身教练”功能——以完成买机器到卖服务的转型。这是“最容易体现出科技含量之处，但想改进的地方并不是那么多。”孙莉说。

　　第三，生产过程智能化的变化。未来，相信机器人会取代健身行业部分劳动力的水平，用以抵御人口红利的下降的现实。

　　第四，时尚设计元素。潮流是一种集体无意识，驱动它迭代前行的——要么是新的技术，要么是新的审美。几乎所有的潮流，在一开始都是破坏性的，而且是“创造性的破坏”，所以，它总是给当时的人们一种不适感，终而被不适感所征服。健身器材行业什么是潮流，它如何被发现，只是蝶形跑步机，只是颠覆黑白灰的色彩标准吗?有的时候，潮流真的比我们想象的隐藏得还要深。

　　第五，与家居产品的搭配与美观客厅环境的功用在增加。

　　第六，商用家用市场比例的变化。随着全民健身带来的公共健身区域的增多，改变了过去家用占比大的格局——商用市场的需求和比例在不断提高，由过去的接近商用家用比1:2到了1:1.5的比例。

　　第七，健身品牌目标新锁定初级跑步人群及跑团。

　　第八，很多外贸的企业开始转型做内销，因为国内市场是他们不能丢失的未来阵地。

　　第九，健康与运动的结合。行业“寡头”们已经开始研发康复设施——将运动受伤分为预防、受伤时的救急、受伤后三个阶段做三种类型的康复设备。“毫无疑问，康复器械的专业市场，会是未来很大的空间。”孙莉说。

　　第十，“老人机”越来越火。老人机带动了匀速运动发动设备、等速训练仪、力道缓慢跑带等健身新品类器材及配件的研发。

　　不久前我们一起在上海走访时，我曾私下请教孙莉：那么多的细分市场，你是如何做到了如指掌的?她的回答好像并没有什么特殊：“井喷的市场需求，却匹配了相对落后市场的产业生态，我们需要给这个很多提供更多颠覆性和革命性的思想与行动方式的可能。”

　　Q&A

　　记者：国务院46号文发布一周年了，在这一年里面，健身行业发生的最诡异的变化是什么?

　　孙莉：体育产业在过去一年中的发展十分迅速，健身行业也一直处于上升期。很多厂商都表示近几年销量一直在稳步递增，而且很多原本做外贸的企业转内销，说明国内市场越来越繁荣，“健身热”不只是说说而已，而是切实表现在产业的规模和增量上。就体博会而言，现在展位面积拓张特别大的都是中小型企业，希望增加展示面积，借体博会平台来展示新的产品，今年很多大企业代理的进口产品直接就在体博会上展出，这也从侧面反映出市场的繁荣。

　　回顾2015年，我觉得健身行业整体呈现几大特点。一是品牌更多关注线上发展情况，目前很多实体店已经处于饱和状态，大家都在探索天猫、京东这样的线上渠道应该怎么去拓展。二是更多企业越来越注重科技研发，比如现在很流行的健身APP，贴身教练等形式，厂商都在研究怎样利用最新的科技通过智能手机的方式直接与用户相联系。三是厂家更加注重产品的时尚元素，强调产品外观的时尚感。在走访中还有一些企业尝试将健身器材和自己的家居产品相联系，在外观上和整个家庭装饰相搭配。四是商用和家用的销售情况产生变化，以前家用健身器材占据的量比较大，现在商用的比例在逐渐提高，因为更多人开始习惯于到公共健身区域去健身，包括公共健身房、商场、酒店里的健身房等，商用器材的销量在增加。

　　记者：现在很多体育互联网+的创业者都选择健身领域作为切入口，您怎么看待这种现象?

　　孙莉：我们说的健身热，其实和整个人们对体育运动观念的转变有关系，和整个行业的发展史密不可分的。特别是46号文发布之后，大家更加关注健康的生活方式。有数据显示，人均年收入达到5000美元以上，就会开始关注健身领域，这是一个刚性的需求，目前中国的北上广等城市已经达到这个水平了，所以健身热起来是自然而然会发生的事情。

　　健身火了，把健身和互联网结合起来的健身APP成为关注热点也是顺理成章的事情。健身APP可以更好的把参与锻炼的人、健身教练等结合在一起，提供便捷和个人化的定制服务。我知道一些APP有庞大的数据库作为支撑系统，输入个人基本数据后对个人情况进行评估，制定个性化的锻炼方案，督促锻炼，约教练和约场地的APP都对个人体育锻炼有帮助。对于厂商而言，无论是自己开发健身APP还是和一些APP合作，都是深度挖掘并满足客户需求的好方法。有一些中高端的健身器材品牌已经开始在开发自己的APP，无论是通过蓝牙或者WIFI连接，都是通过APP的方式获取用户的基础数据，利用大数据做产品研发和相关研究，和自己的健身器材相结合，提高客户粘性。

　　其实对于很多健身企业来说，跑步者是很多健身企业家都非常关注的人群，因为跑步的人对健身器械和健身训练都都非常关注，他们是最有可能走进健身房健身的人群。很多品牌都在非常努力的寻找跑步的人群。跑团是一个比较有特点的组织形式，厂商都在努力寻找着里面的人，而且他们目标锁定的不是领跑者，而是刚刚开始跑步的初级和中级跑者。专业的领跑者不需要健身房的指导，但跑半程马拉松或者半马以下的跑者，这些人群对于应该怎么吃、怎么练可能更加狂热，这是最大的消费人群。现在跑步真正的领头羊很难通过宣传策划去改变，因为他们已经有非常专业的训练，所以企业家会把目标锁定在初级跑者身上。健身APP、跑步APP就是把这些潜在消费者联系起来的重要方式。现在也有厂商向我建议设立互联网+专区，让更多人知道怎样利用健身APP来管理自己的健康。

　　记者：每年体博会都是健身企业集中展示新技术和新产品的舞台，除了互联网+之外，现在健身行业最新的科技元素和创新概念是什么?

　　孙莉：可以这么说，健身产品的科技含量是最容易体现的，一台器械从外观到性能上做了哪些改变，很容易就能够看出来，不像鞋服行业，可能在跑鞋的材质有很高的科技含量，但是一般人并不了解。但健身行业真正的科技含量，想改进也并不是一件容易的事情，一台跑步机能够改进的空间有限，产品的核心技术是一定的，更多是根据当年的流行趋势和消费者需求对局部进行改进。真正的高科技就是人性化的设计，体现在使用者的舒适度和科学性方面，通过对人体科学的研究，使得产品更加符合人体力学的标准，设计力量使得的合理性。

　　近两年来比较流行的，一是对产品的外观进行改造，加入科技元素，是产品在审美上更时尚，符合人们的需求，比如光圈哑铃。另外针对专门人群设计的机械也很热门，比如老人机，我是用过一台机器叫做等速训练仪，专门针对老年人的锻炼需求设计，能够控制器械的速度和力量，根据体能设定，让人以缓慢匀速来做运动，达到锻炼目的的同时不伤害身体。

　　所以新产品新科技之所以会出现，其实是运动形态已经逐渐完善了的表现。在我看来，运动形态还没有完全形成的时候，健身器材的发展不会有很多变化，只有当运动形态逐渐发展完善了，健身器材厂商才会火起来，产品的形态和科技含量也才会逐步提升。否则运动形态都没有形成，产品到哪儿去发展。归根结底还是因为运动人群在扩大，越来越多人选择健身，所以客户群体在细分，产品也更具针对性了。

　　记者：并非所有健身器材都是那么高科技，在我国浙江永康就有健身行业的“永康帮”，在您看来这些企业有什么特点?

　　孙莉：浙江永康聚集着很多中低端健身器材的生产厂商，有一些主要是依靠大量出售低价产品，依靠刷单来生存。在我看来永康现象可以用“存在即合理”来形容，在永康某些企业的销售量十分巨大，主要还是因为健身行业现在处于快速发展期，没有达到一个足够专业的程度，所以给中低端产品留有很大的市场空间。比如说跑步机，很多人只是想随便跑一跑，并不懂得跑步机的对膝盖和脚踝的影响，对运动还没有形成科学的认识，所以先从购入低价产品开始。永康帮就是抓住了这个特点，永康帮的产品在天猫京东等电商平台上以非常便宜的价格进行销售，销量巨大，但很多企业售后很不好，或者说根本没有售后，属于一次性产品。还有一些“永康帮”的产品，品牌没有变，但制造厂商已经换了，都是行业快速发展中不够规范的表现。

　　当然市场发展的初级阶段，低价产品其实可以起到区分客户群体的作用，对不同需求的客户进行分流。消费者在购入低价产品发现不能满足需求甚至造成伤害之后，就会产生更加理性的认识慢慢了解自己应该购买什么样的产品，通过给中国健身群体上一节课，来使消费者走向成熟，形成真正健康的健身行业。另一方面，通过低价产品打开的市场也可以扩大消费者群体。

　　从国内外的比较来看，其实国外的产品还是要领先国内一部，因为像德国等国家健身行业已经非常成熟，运动形态达到一定程度，产品也会契合发展的需求。国内有一些品牌仍是缺乏自己的核心技术，对于国外的新产品的外形进行简单的模仿，这样其实会有一定的危险。

　　目前国家提出中国制造2025，在我看来工业4.0时代的健身行业应该是高度智能化的，流水线实现工业化、无人化和无灯化，甚至能够实现机器人生产，产品的技术迭代会更快，产品的溢价能力增加，设计更加人性化。健身器材掌握自己的核心技术，才能展现中国制造的实力。

　　记者：最近网上爆出很多学校出现“毒跑道”的新闻，可能就和中低端产品生产制造工艺不合格有关系，应如何提高健身器材的安全性?

　　孙莉：安全性是所有制造行业共同关注的问题，在体育用品业，健身器材、地板地胶、康复仪器等都涉及这个问题。这方面的保障还有赖于催生行业标准，通过质量检测环节来控制产品的安全性。在健身领域现在只有健身路径有国家标准，商用和家用健身器因为设计的多样化，比如跑道应该做多款等还没有统一的标准。主要还是要保证安全性，提高科学健身意识。

　　在健身器材里，商用器材和家用器材是有区别的，安全当然是最重要的。商用器材都是大型机器，价位相对较高，必须耐用，放在公共的商用场合来使用。家用的器材就是更契合个人使用，相对简单小巧，便于家庭使用。我觉得目前的趋势大家还是倾向于去健身房锻炼，目前商用这块相对来说发展也比较不错。在美国，有一些无人看管的健身房，里面没有教练和服务人员，完全是自助式的。会员刷卡健身之前可以通过电脑查看健身器械的使用情况，刷卡之后其他会员也可以看到对健身房的使用情况，这会是一个趋势。但无论是家用还是商用，有人管理还是无人管理，健身器材的质量安全都是前提。

　　现在提倡健康与体育结合，据我了解很多国内一线品牌也都在对运动伤害进行研究，研发康复产品，包括受伤前怎么练，受伤了怎么保护，受伤后怎么恢复等，也都是高度重视运动安全。

　　最后想说的是，2016体博会健身展区招展工作正在进行中，我们今年会更加注重对老展商的政策倾斜，给与连续参加体博会的展商更大支持力度。另外体博会健身展区近几年来，每年的招展面积和展位数量都已10%到20%的速度在递增，今年也一样。今年还特别指定了健身展区的招展标准和规则，让广大展商更加清晰的看到参展的先后顺序是怎样划定的。

　　体博会问卷

　　答题者︱孙莉

　　1、最喜欢的体育运动?

　　力量型健身

　　2、最喜欢的颜色?

　　红色

　　3、最喜欢的食物?

　　肉

　　4、您是什么星座?

　　狮子座

　　5、喜欢看哪种类型的电影?

　　文艺

　　6、能否谈谈您与体育用品行业的缘分呢?

　　我觉得体育用品行业是一个比较比较有活力，让人充满激情的行业，所以也就在自己进行职业选择的时候选择了体育用品行业。

　　7、假如现在给您一个度假的机会，您最想去哪里呢?

　　澳大利亚

　　8、你最喜欢的一句话是什么?

　　没有想不到，只有做不到

　　9、您最讨厌的品质是什么?

　　欺诈

　　10、业余时间一般都会做些什么呢?

　　一般都是陪陪家人，看看书或者购物什么的

　　11、您认为您的性格是什么类型的?外向还是内向?

　　都有吧,有时内向一些有时外向一些。

　　12、您对自己最满意的一点是什么?

　　心态比较好

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　　亲爱的体博会展商读者朋友，

　　“孙莉健身观察”专栏今日正式开播——“中国体博会”今后将会逐步增加各个展区负责人的个人专栏内容，让大家走进和你们日常对接的各个展区“大拿”他们真实的内心和思想世界，增进彼此之间的了解和认知。

　　在此，欢迎广大健身企业积极参与到和我们的话题互动中来，我们不仅可以在孙莉老师走访行业、一线调研时，甚至在日常的采访中，将你们希望传递的行业正能量信息，与大家一起分享。

　　详情咨询：010-67156227(崔先生)