青岛台协名誉会长朱瑜明―让英派斯遍布世界

青岛英派斯集团有限公司董事长朱瑜明

　　“如果要让我在中国大陆选择市场的话，我认为青岛是最好的。”“在我个人来说，青岛的人文、生活、气候及环境等，都是蛮适应的。”——青岛英派斯集团有限公司董事长朱瑜明

　　“让世界动起来”这句豪迈的口号，在青岛几乎是家喻户晓。在祖国大陆的健身器材行业里，英派斯是一个无人不知的品牌。作为一个初始投资并不大的中型企业，在不到十几年的时间里，由一间公司发展成为拥有十几家子公司，销售公司遍布京、鲁、苏、浙、辽、吉、黑、川等各省市的集团公司，成为国内健身器材行业的龙头老大，其产品遍布全国各地。这个集团的掌舵人就是朱瑜明。

　　“让世界动起来”

　　那天去采访朱瑜明，风景如画的海滨城市青岛，到处可见“英派斯健身器，让世界动起来”的横幅，展现出英派斯集团所向披靡的气魄和发展目标。

　　初见英派斯集团董事长朱瑜明，就让人印象深刻。他谦恭和蔼，很有亲和力，让人感觉神交已久，像是老朋友聚会;他身材魁梧，体格健壮，留着干净利索的板寸头，一头乌发，看上去要比实际年龄年轻;他穿一身休闲衬衣，儒雅洒脱，显得精明、干练。

　　采访朱瑜明是一件很愉快的事，学新闻出身的他知道你要什么，所以侃侃而谈，一席话下来，你都不用修改就是一篇完整的稿子。

　　朱瑜明首先介绍了公司目前的发展情况：他说：“我第一个厂的注册资本不过150万美金，到现在我们集团的资产大约是7000多万美金左右。连续两年的时间，我们拿到了驰名商标和中国名牌，这点是我们引以为傲的。我们英派斯集团最近每年的外销出口是4500万美金，国内销售市场不到4000万美金，总共在8000万美元左右的销售额。”

　　英派斯集团产品出口全世界28个国家和地区。20多年来，英派斯集团在中国的健身器材崛起中独领风骚。英派斯集团是2000年、2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品;是2002、2003年国家体育总局采购份额采购最大品牌，中国知识产权竞争力健身先进水平第一名，中国文教体育用品协会2001、2003年体育行业经济指标排序，英派斯集团工业总产值、销售总值、出口交货值、上缴利润综合排名健身器材类第一名。作为奥运特许企业，英派斯集团拥有奥运特许标志使用权，而且英派斯路径产品成为健身器材行业唯一使用奥运特许标志使用产品。

　　1992年，朱瑜明先生带着150万美元来到青岛创建青岛英派斯健身器材有限公司。在17年的时间里，英派斯的产品不仅遍及欧美许多国家，也走进大陆千千万万人的生活当中，并为企业赢得了一个个金灿灿的光环。那么在这光环的背后，有着怎样的一段创业经历呢?朱瑜明向笔者娓娓道来。

　　1945年出生于重庆的朱瑜明，1949年，只有4岁的他随家人到了台湾。他早年就读于台湾世界新闻学院，主攻报业行政。毕业后，他并没有从事所学的新闻专业，而是干起了健身器材的生产和销售工作。正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”， 朱瑜明有心学新闻，却选择了商人之路，做起了买卖，办起了工厂。1971年，正值台湾经济、特别是工业经济大发展时期，朱瑜明的健身器材厂也得以发展和壮大。当时产品较单一，全部出口到美国、欧洲等地。迄今为止，已有30多年的历史，公司同欧美一些客户建立了长期稳固的联系。但台湾的企业以中小企业居多，实力均衡但分散，竞争十分激烈，再加上台湾地域狭小的制约，岛内的发展环境不尽如人意，一些实力较强、效益较好的中小企业不得不到台湾以外的地方去寻找一个更为宽松的发展环境。作为一名成功的台商，朱瑜明也曾到过欧、美、东南亚等地做过实地考察，但最终还是选择了大陆。他认为大陆是世界上最佳的投资市场，人口众多，市场潜力巨大，自己是中国人，对大陆的人文、地理、风俗习惯、语言非常了解。于是，在1992年，朱瑜明携资来到青岛，成立了青岛英派斯健身器材有限公司，厂址设在青岛城阳区。

　　朱瑜明对笔者说，英派斯健身器是从1992年开始投产的，至今已经有了十几年的时间，可是真正发展时间是从1993年开始的。前3年，可以说是发展最快的一个时期，从一个健身器材工厂变成了3个独资厂，另外还有两家合资厂，总共有5家关系企业的集团公司。

　　1995年6月，国务院颁布了“全民健身计划纲要”，英派斯人慧眼识宝，马上意识到这则讯息后面埋藏着重大商机。在此之前，公司产品主要外销，在国内销售还占不到1/5份额。公司董事会在认真研究“纲要”的基础上，连续召开中层以上干部会议，很快统一认识，确定了尽早进入国内市场的战略。当时国内市场尚不景气，产品单一，价格昂贵，市场狭小，几乎成了橱窗里的陈列品。英派斯集团组织研发队伍的精英们，在很短的时间内就开发研制了七大类80多种具有多种功能的健身器，并迅速生产、投放市场，以款式新颖、价格合理等优点受到消费者的青睐。

　　1997年9月，国家体委决定在城市社区中配建一批群众体育活动器械和设施，称之为“全民健身工程”。英派斯公司当即做出决策，派出专门技术人员出国学习，结合祖国大陆特点迅速研发、生产出了第一批健身路径产品——“英派斯健身路径”，并在国内一炮打响。1998年全国600多条健身路径中，英派斯占领半壁江山。现在不仅在北京的140多个部委机关全部安装上了“英派斯健身路径”，而且在新落成的西单健身市场、天坛公园等处也安装了“英派斯健身路径”。目前，英派斯健身产品的质量、销量均在全国名列前茅。为适应城市建设的需要，公司已在研发独具风格的可在夜间发光的健身路径，不仅是居民健身的工具，也将增加美化、优化功能，未来的英派斯健身路径，将成为一道亮丽的风景线。

　　朱瑜明认为，如同收录机、自行车、冰箱、彩电一样，健身器材已逐渐进入寻常百姓家庭，工薪阶层每家拥有一两部健身器材不足为怪。公司在欧美均设有市场咨询机构，以掌握国际市场的最新动态，迅速适应市场的新要求。现在，国内市场的生意做得也很火，已形成了以青岛为基地，进而辐射全国的跨地区、跨行业的集团公司。在这些成绩面前，朱瑜明认为，英派斯的成功得益于青岛的天时、地利，更得益于那里独特的人和。作为已取得的成绩，朱瑜明认为这只能代表过去，英派斯将如何在未来激烈的竞争中立于不败之地，深谙从商之道的他早已做好了准备。他说，英派斯投资的地区不仅仅局限于青岛，在青岛以外的地区已设立了销售公司，形成以青岛为基地，进而辐射全国的跨地区、跨行业的集团公司。

　　今天，我们看到了以紫色为主色调的健身路径如一朵朵绚丽的紫罗兰，花团锦簇于大城市的公园、社区，姹紫嫣红在田间村头的空场，成为老人们的健身天地、孩子们的运动乐园……解放军三军仪仗队里有英派斯的健身器材;厂矿的家属院里有英派斯的健身路径。归根结底一句话“因为用得放心，使得长久”!

　　进入21世纪，英派斯更是取得了长足的发展。以专业开发、生产各种室内、外健身器材闻名于世的英派斯，拥有与世界同步的产品研发中心，并与知名院校实行技术合作，是健身器材国家标准的主要起草单位，其专利数量行业领先，在国内首家通过NSCC室外健身器材强制性认证，并先后通过ISO9001系列质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全体系、ISO10015质量管理培训体系等一系列国际权威认证，凭借精湛的工艺和高档独特的品质，行销全球。

　　正是凭借着雄厚的研发生产实力，英派斯在朱瑜明的倡导下，逐步淘汰了低层次低附加值技术含量不高的产品。尽管经历了暂时丧失商机的阵痛，但“十年磨一剑”，终于成功实现产品的转型。以高附加值、高技术含量为特点的中高端产品线，为英派斯的长远发展奠定了非常好的基础。

　　朱瑜明骄傲地告诉笔者，我们手里的订单很多，只能开足马力全力以赴。我们的产品附加值高，并且占有出口总量最多、规模最大、种类最全的高度，所以在2008年的金融危机中所受的冲击是短暂的。

　　沧海横流方显英雄本色。经过金融危机的洗礼，企业依然能够岿然屹立于市场之巅，并且化危为机，让产品再上一个新台阶，产品线更加丰富、更趋合理，内外销市场兼修、齐头并进，则显得尤为难能可贵。这恰恰印证了多年前朱瑜明提出的产品转型战略的高瞻远瞩。

　　如今，英派斯还练就了“小批量、多品种”的生产绝活，生产的产品不仅品种多，而且换线快、效率高，可满足不同客户的各种订单式需求，成为英派斯又一卓立于行业的“杀手锏”。

　　展望未来，朱瑜明充满信心。随着人民生活水平的提高，随着全民健身运动的发展，随着2008年承办奥运会的后续效应的时一步发酵，健身器材市场这块蛋糕会越做越大。英派斯集团公司也会在机遇与挑战中获得更大的空间，取得更辉煌的成绩