专访速得尔科技董事长于德重：知易行难，以创新技术服务中国射击事业丨体产·志者录

中国国际体育用品博览会时间:2021-03-26点击: 次

编者按：

每个创业者的故事都是一片海，有着海的包容与深邃，从他们的故事中能感受到思想的跳跃和时代的进展。「体产·志者录」是中国体博会官方账号推出的体育行业优秀企业负责人纪实栏目，通过解构每一位创业者的故事，了解他们在创业过程中所秉持的理念与内在驱动力。

不到十年，中国射击装备登上国际舞台。

说起射击，这是一项极其考验运动员稳定性和心理素质的运动。拿十米气步枪举例，实际射击时，肉眼几乎看不清靶面的环数，可以看到的只有一个黑点。每一把枪的准星也有细微的差异，需要通过最少的试射找到最佳的瞄准点。

过去缺少科技支持，训练设备落后，射击成绩的统计也主要使用人工报靶的方式，容易受到人为因素和环境因素的影响，运动员取得优异的成绩实属不易。而随着我国科技的进步，如今的射击训练，已采用先进的电子靶系统等科技装备，大大提升了训练效率。

这些先进的射击科技装备，以往多由欧洲企业垄断，而现今中国射击装备研发团队却已打破垄断格局。“除了电子靶、激光枪之外，还陆续研发了决赛模拟系统、大数据分析系统等，我们也希望通过自身的科技优势，帮助国家射击队在奥运会取得优异的成绩。”速得尔科技董事长于德重说。

自2012年成立至今，速得尔已经形成以电子自动报靶系统、激光模拟射击系统、智能枪弹管理系统为核心的产品体系，并且在2018年10月获得国际射联认证，电子靶产品首次出口海外。

所以在扣人心弦的射击运动中，电子靶究竟是个什么“神”存在？小靶面的背后，又书写了多少中国体育科技创新的故事？为此，我们专访了中国射击装备的探路者，速得尔科技董事长于德重。

如何制造电子靶？

2004年起，奥运会开始使用电子靶；2013年，国际射联进一步要求所有的国际比赛必须使用电子靶。以往海外进口电子靶不仅价格昂贵，设备维护等人工服务沟通成本也极大，常常不尽如人意。

“自主创新研发，节省费用只是一方面，更为重要的是射击需要科学训练，而电子靶提供的又是基础数据，例如弹着点、射击时间等精细数据都是进行训练比赛深度分析的必要条件，我们希望国产电子靶可以走上国际舞台，为射击运动的科学训练和比赛提供数据支撑，为推动射击运动做出贡献。”于德重说。

但起初让他犯难的一点是在研发设备时，虽然团队核心成员都是技术出身，但真正要做出过硬的产品并为市场接受，要涉及到技术与非技术等多个层面，却要跨越很多门槛。

速得尔10米光学电子靶

我们先来科普一下：在射击训练和比赛中，电子自动报靶系统主要包含双层电极短路采样系统、半导体电子靶系统、基于图像处理的报靶系统、超声定位电子靶系统、激光电子靶系统。前三种系统或因为报靶着弹率太低，使用成本昂贵，报靶精度低等因素，已经无法满足现在的训练和比赛需求。

超声定位电子靶系统对环境适应度高，能够在黑暗和电磁干扰等复杂环境中使用，有一定的报靶精度，但需要持续使用耗材，导致后期维护成本很高。而激光电子靶系统则是报靶精度最好的，不需要后期耗材，所以成为主流产品，但关键是相关技术却长期被欧美国家垄断。

研发过程中，电子靶除了靶框和靶纸，背后的高速信号采集与处理系统才是核心，所以要尽快计算射击成绩，确保成绩的精准度，对于电子靶的要求其实非常高。

于德重经过调研，他认为技术上虽有挑战，但并非不能攻克，并且看到电子靶的细分市场，非常适合初创的、技术强的公司做，这是一个机会。

“我们成立了项目组，从产品的应用和市场推广的场景进行研究，因为制造生产电子靶，还需要射击队和靶场的实地实验，中国射击协会、相关的射击学校等单位给了我们很大的支持。”

激光模拟射击推动射击运动走进校园

经过几年研发和探索，产品逐渐成型，团队攻克了“高速运动物体的精密位置测量”这一技术难点，就是在子弹着靶的瞬间完成高速信号的采集处理和位置解算。无论是测量精度和稳定性都达到了国内外比赛的使用要求，至此打破了国外同类产品的垄断。

从2011年自主研发出中国首款国产电子靶开始，到2018年10米光学电子靶获得国际射击运动联合会（ISSF）一级认证，成为亚洲第一家获此殊荣的企业。可以说，速得尔以创新技术服务着中国射击事业，引导了产业发展。2020年，为表彰速得尔为中国射击运动做出的贡献，国家体育总局特别向速得尔颁发了国家体育产业示范单位称号。

速得尔获得的国际射联认证证书

不止于此，为了促进青少年射击运动的开展，速得尔成功研发了中国首款可应用于正式比赛的激光模拟射击系统。安全、便捷，高度还原真实射击装备体验，有利于向青少年普及射击运动；团队也将大数据分析技术应用到射击训练领域，帮助运动员提高训练效果。

通过互联网和云计算技术，速得尔也实现了在线远程对战，让射击比赛打破时间、空间和年龄的限制，实现射击运动的普及。

创业背后，开启中国射击装备新篇章

1993年，清华计算机系毕业的于德重，在中国科技大学完成三年研究生学业后进入联想，这一待就是10年。他也从一名软件工程师，成长为分管移动业务的副总裁。

十年后，他却选择离开联想，开始自主创业。当我们问及关于创业的问题，于德重说：“2007年，中国射击协会委托他们开发比赛软件系统，而在工作过程中，他发现中国的射击装备系统还是一片空白，所有比赛用的电子靶全靠进口。”

而这，也进一步激发了他要生产出“中国制造”的射击装备。

十多年过去，在团队的科研攻关下，公司依托自身强大的研发实力和完善的赛事服务体系，先后获得了国家高新技术企业认证等多项荣誉，产品已经遍及全国29个省市自治区的100多个靶场，全国市场占有率超过60%。

于德重（左）与王义夫（中）

可以说，企业真正按照工业化流程跑起来，也是从电子靶开始。如今团队已经由最初的5人拓展至近百人，涵盖了硬件、软件、机械、工程等领域的研发人员。在坚持科技创新的理念下，在标准化、系统化的流程管理下，团队顺利攻克了一个个项目应用，满足了射击产业的实际发展需要。

实际上，射击运动，尤其是25米、50米等项目，需要在露天环境下比赛。因此对电子靶设备的要求比较严苛，既可以在南方潮湿多雨的环境下运行，也能在北方多静电多尘环境下扛燥。新设备的研发，需要经过上万发子弹的测试，周期很长。这都是要保证设备的差错率为零，保障设备在比赛中的精度和稳定性，不会影响运动员的成绩。

除此之外，电子靶的测试必须得真枪实弹跨地域全天候测试。

我国的枪支管理制度，也决定了找到长期进行设备试验的场地并非易事。除了场地条件，还需要符合要求的枪支和弹药，在射击场只能打靶、记录结果，电路和软件调试需要回到公司试验室进行。设备来回搬运，工作量相当大，工作人员相当辛苦。

对于这些往事，于德重也有清醒的认识，并且身怀感激之情：“如今我们的产品得到行业认可，有几百家用户，虽然在初期也遇到了一些困难，但我们特别感激中国射击协会，包括曾经提供场地和器材给我们测试的单位。”

领导亲切关怀

如今速得尔的电子靶产品已经拿到国际射联的认证，下一步，于德重计划将产品带出国门，推向海外，先就“一带一路”以及亚洲部分国家作为发展重点，然后逐渐进入美国、欧洲市场。当然，他希望国产电子靶未来可以在夏季奥运会成为比赛官方使用器材。这对于中国运动员而言，更有利于自身的数据分析，能够为国家队的科学训练比赛保驾护航。

中国体育的产业发展和数字化进程前所未有，持续提速，这也给射击运动的训练比赛乃至市场普及提出了新的要求。在于德重看来，虽然数字技术日新月异，但中国企业未来在这一领域会有相当明显的优势，行业的确应该看到并抓住数字化升级带来的机遇。

速得尔成功背后，中国体育科技创新路在何方？

如今，体育科技的重要性不言而喻，中国体育用品制造企业要想在激烈的国际竞争中寻求发展，就必须重视技术创新，提升「中国制造」的底蕴。

谈到中国体育的数字化创新，于德重认为众多传统体育运动，随着时间的推移，其竞技水平的提高都会受到新技术的影响，一定要看到大的发展趋势。射箭、滑雪、自行车以及高尔夫等很多运动，都可以利用互联网数字技术进行改造。

据了解，目前速得尔产品已经做好了国际射联的三级认证筹备工作，只等取得认证后，便会大力进军海外市场。

“我们的思路以运动项目为核心来做产品开发，而不是从技术出发，把所有项目都囊括其中做数字应用。”他认为数字化升级，或是互联网技术，已经对对体育产业形成很大冲击，传统的竞赛器材或是训练手段都将面对转变，由此也创造出更多商机。

事实上，电子靶不应该仅仅是中国体育科技的“新生儿”，对速得尔而言，这也是一系列新探索的开始。于德重告诉我们：“随着体教融合的政策，电子靶，特别是激光模拟射击的应用还可以帮助射击运动的校园普及，帮助他们认识了解射击运动。希望射击运动的科技装备可以让更多青少年看到射击运动的魅力。”

他还补充道，“射击运动进校园，我们提出了百城千校计划，通过这些举措，可以让更多青少年参与到射击运动中。我们也计划提供从训练器材到软件数据服务，一整套的运动解决方案，从基层推动中国射击运动的发展，这点我们非常有信心。”

激光模拟射击与青少年射击运动

对于德重来说，团队无数个加班赶工，反复测试，痛并快乐着的经历，最终汇成他与团队的一番成就：成功打破海外企业垄断，推动中国射击装备与国际接轨，并将「中国制造」推向世界射击装备舞台。

随着国内体育产业的发展，对于高端体育设备和服务的需求会越来越大，速得尔也将继续在体育科技领域深耕，从光电信号为主的智能精密测量，逐步深入到其它领域，为中国体育科技发展持续贡献力量。

我们可以看到，速得尔的创业故事是中国体育科技创新的鲜活案例，但也应该清醒地认识到，在体育高端设备领域，中国品牌还有很长的路要走。

我们也希望未来在竞技体育最高水平的奥运会、世锦赛等国际大赛上，有更多中国品牌的身影。中国体育装备，也将就此展开一场全新格局的国际竞争，这是挑战、更是机遇。

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