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参加体博会如何高效对接客户?看这篇就够了!!

中国国际体育用品博览会时间:2019-10-31点击:
你知道吗?
 
2019体博会观众累计总人数有
101364人
 
较2018年增长了10%
他们来自81个国家和地区
这些境外观众累计有
7785人
较2018年增长了7%
 
 
 
可不要小看这些观众
他们来自行业相关的方方面面
不仅有
【代理商】【零售商】【电商】
【各类运动俱乐部】
【场馆运营管理机构】
【建筑工程商】【投资商】
还有
【各种终端集团用户】
以及
【体育系统】【教育机构】
他们可都是
高质量专业买家
 
 
 
你发现了吗?
展商之所以选择体博会
是因为两个重要的诉求
一个是维护旧客户
一个是发现新客户
而观众们也希望找到
具有创新性
高性价比
更好卖的产品!
 
 
 
 
据统计
观众主营产品品类主要以
【室内健身器材】【体育场馆场地设施】
【体育器材(足篮排、网羽乒田径)】
【运动休闲用品】为主
 
 
 
他们都是做什么的呢?
 
在观众构成中,排行前五的分别是
【代理商经销商】【品牌商】【贸易公司】
【零售商(运动用品专卖店、商超)】
【健身房/健身工作室】
 
 
 
 
此外
【政府、企事业单位采购部门】
【电商、体育场馆运营管理部门】
【场馆工程商】
也是展会观众的重要构成
 
 
 
 
体博会上
86%的观众都是为了
采购和寻求代理合作而来
 
而47%的观众在采购时
★具有决策权★
 
 
 
 
总体来说
体博会观众人数
可一直都在稳步提升哦!!
不过,体博会还是要根据展商需求
朝着【扩大合作渠道】
【发力海外宣传】
【重视落地对接】
三方面继续努力
 
 
 
既然观众如此专业
如何让他们与展商接触并诞生合作呢?
根据调研
一个专业观众在展会期间
能深入沟通的展商数量
可能不超过10家
 
体博会由此构建了
三个体系
提高双方的对接效率
这三个体系分别为
 
以精准传播为目标的
展前线上展示体系
以有效对接为目标的
线上线下撮合体系
以快捷便利为目标的
邀约服务体系
 
 
 
 
 
展前线上展示体系将借助三个平台
一个是官方自媒体平台
它包含联合会与体博会的
【微信公众号】和【中英文官网】
一个是邮件和短信营销平台
体博会向专业观众或合作方
发送电子邮件和短信
传达【展会信息】【展商动态】【新品介绍】
一个是展前互动平台
通过线上展商评选活动
企业通过观众邀请小程序
还有机会免费获得价值超过10万元的
展期现场广告资源
 
 
 
 
贸易撮合体系将在线上和线下提供服务
 
在线上
体博会构建了商务撮合平台
展商只要提供较为完整的
产品类目与名称等信息
就能生成专属展示页面
让目标客户检索到信息、展位和联系方式
 
 
 
 
在线下
体博会还举办各式商务对接活动
包括【一对一商贸洽谈会】
【产品技术推介会】
【主题考察】
【VIP商务冷餐会】
 
 
 
 
 
邀约服务体系
可以让展商提前申请预制团体客户证件
或通过展商中心向目标客户发送邀请函
让客户自助完成参观预登记
同时
体博会为展商客户提供参展所需的
【商务行程】【签证邀请】【吃住行】
等各方面信息
协助展商做好买家的邀约工作
 

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