按摩康复产品有了更好的性价比和产品质感

　　文/崔衎衎 冯刚

　　10月30日，督洋公司在上海发布了2016新款按摩椅及按摩垫，并面向其中国市场的各省级经销商代表，召开了新品发布会。据了解，督洋新品从技术和研发角度，都进行了精准的市场定位和调整，希望通过全新的销售方式，为消费者提供更加舒适的产品体验。

　　会上，督洋共为到场嘉宾展示了两款最新研发的按摩椅和三款新品按摩垫。督洋公司总经理粘振雄、中国事业部部长覃事箎全程参加了当天的发布会，分别就2016年公司管理和运营情况进行了相应介绍。

　　此外，据督洋公司商品部卢部长介绍，新推出的这五款产品中的两款按摩椅，无论是从外观、结构还是功能上，都进行了比较大的改进，真正做到零重力、零空间的家用舒适体验。而包括按摩垫在内的各种改进，都来自于督洋销售和消费者之间的沟通和反馈，有针对性的根据消费者需求进行优化。

　　此外，本次发布的新品价位接近中端市场，但产品品质仍然保持督洋一贯的高端市场感受。真正做到“加值不加价，让销售更加全面化。”

　　另一方面，从今年开始，督洋的销售方式也有所优化。据中国事业部部长覃事箎介绍，督洋产品在中国台湾地区的市场占有率已经接近50%，而在整个中国市场则在10%以上。目前督洋秉承着“让更好的产品走向中等价位”的策略，集中科研力量和销售力量，共同打造出高端水准的中等价位产品。

　　覃事箎表示，督洋未来将更加突出公司官网的作用，进行市场规范，同时开展网站式直销，避免消费者通过某些电商平台购买到质次价高的产品。“让消费者通过APP看到我们自己的官网，从中购买到合理价位的产品，阻断擅自标高价，扰乱市场的行为——用更加高端的服务体验回馈客户。”

　　会后，前来参会的督洋在中国的各省、直辖市经销商嘉宾亲身体验了督洋2016年的新品，并就销售和体验方面，与公司相关人员进行了深入沟通。

　　总经理粘振雄亦在会后接受了采访，他表示，中国是世界上人口最多、最具有消费潜力的国家，对按摩有着自己的体会。随着社会结构高龄化的不断加剧，人民收入逐渐提高，更多人开始注重身体素质。而对督洋来说，按摩椅在中国大陆绝对还是一个朝阳产业。

　　虽然2016年中国乃至全球经济并不景气，督洋曾经设定的目标暂时还没有完全实现，但是对公司今年取得的成绩，粘振雄还是感到了欣慰。据他透露，督洋已经对2017年的发展进行了整体规划，“我们也在考虑，如何将中国的代理商更好地凝聚起来，发挥线上和线下优势，让大家在行业内都有所发展。”

　　针对覃事箎在发布会上提到的协助代理商入驻万达、新光天地、凯德商城等百货柜台的问题，粘振雄告诉记者，督洋进入中国大陆市场已经有十几年了，与各地百货业主建立了非常紧密的合作关系，协助各地代理商进入商城——对于督洋公司来说，是拥有这个实力的。而代理商可能缺乏这方面的渠道，所以总部就可以与他们有一个比较好的结合，从而更加有利于督洋产品的售后、培训等方面的内容。

　　最后，粘振雄表示，中国政府今年以来，更加重视体育、健身和康复领域的市场政策倾斜，“健康中国2030规划”、《2016-2020全民健身计划纲要》、“国务院77号文”等出台的一系列扶持政策，在这种情况下，整个按摩康复行业都会因此受益。而他个人也更加看好行业的未来，同时期待接下来中国大陆市场步入快行道式地发展。