中网赛场“中国红”进阶“中网蓝”

　　文/崔衎衎 冯刚

　　每个渴望成为伟大而卓越的企业家的内心深处，大概都会驻扎着这样一个“乌托邦主义”：他们试图摆脱时代的审美限制和过分庸俗、实用的商业模式——然而多数企业家和企业管理者试过才知道，那是多么地难以企及。

　　为什么会这样?

　　新模式、新设计、新工具、新的马基雅维利主义，遑论新材料、新科技、新环保——我们随着年岁的增长，会逐渐意识到自己其实只有一颗僵硬固执的大脑。

　　然而这并不意味着我们缺乏双Q，而是当今的商业世界每18个月信息量增加一倍，并且完全变一个样。

　　50年前，在体育场馆移动顶棚技术尚未发明之时，如果有中国企业拿着推水器和吸水器到墨尔本公园或纽约阿瑟阿什球场，去清理海洋性气候给网球赛事带来的降雨问题时，一定会被看作是在表演东方的魔术。

　　其实不需要50年，这就好比哪怕只是10年前，有人告诉你，ATP和WTA赛事级别的场地合作伙伴，会被来自中国的场馆设施及营造企业彻底拿下并签订最长的7年长约时，主流网球世界的外国同行都会表示怀疑。

　　但是三年后，这个预言实现了。

　　中国场馆设施及营造行业的时代进化速度，总是会超过国际同行个体们带有那么一丝狭隘偏见的认知。

　　那么，究竟什么样的企业代表会让老外同行都惊呼呢?

　　10月4日的一场大雨，让正在进行的中国网球公开赛一度被迫休赛。正在露天场地中进行的比赛在雨势减小时尝试使用推水器和吸水器清理积水，保证赛事的正常进行。而他们正在使用的装备，以及所有裁判椅和球员休息椅等器材都是由同一家中国本土企业自主研发提供。

　　广东恰好时体育有限公司作为中国网球公开赛多年合作的指定供应商，自2010年与中网签订为期七年的长约至今，已经为赛事提供了多种器材。其中包括裁判椅、休息椅、司线椅、网球柱、网球网、场地清理套装等优质球场配套设施。而中网也是恰好时的第一个直接接洽并最终取得合作的大型赛事。

　　据公司总经理欧旭亚介绍，与中网合作之前，恰好时就曾拥有奥运会、亚运会、城运会等运动盛会的服务经验，而中网一直是国内影响力最大、级别最高的网球赛事之一，与恰好时成立之初就定义的企业将致力于网球场地配套设施研发、设计、生产和销售企业目标相符合。

　　双方合作伊始，中网赛事刚好处于升级后急需同步升级配套器材的阶段，而恰好时发展十多年也需要一个更高级别的赛事平台来展示自己。双方的合作可谓一举两得、互利共赢。

　　今年，恰好时依据中网官方要求，为中网定制了新的裁判椅、休息椅和司线椅，其他还包括网球网、网球柱等器材;并专门将产品颜色匹配为球场颜色一致的蓝色。这种定制型服务在恰好时和中网之间已经习以为常了。

　　今年的“中网蓝”和曾经风靡一时的“中国红”系列产品，都曾经被国内网球界所喜爱，恰好时在中网现场的展品甚至接到过客户的直接订单。

　　欧旭亚表示，恰好时拥有非常专业的研发团队，能够根据任意客户的需求修改产品配色方案。“基本上我们有自己常规颜色的产品。但如果赛事的自己的配色需求，我们也会尽力满足，毕竟每个赛事的主题颜色都各有不同，不一定常规产品的颜色能够适合赛事使用。”

　　对于恰好时和中网之间的合作，欧总认为，每年中网都能吸引许多世界顶级的巨星参赛。因此，中网对产品的要求及选择都会非常挑剔，这也能在某种方面激励企业重视创新、品质，有利于规范行业的标准化与专业化，提高行业门槛，减少假冒劣质产品扰乱市场秩序的可能。“恰好时对每项大型赛事提供的产品都做到层层审核把关，并对售后服务要求十分严格。只有不断满足不同赛事的需求，才能够与这些顶级赛事保持长期的合作关系。

　　在近几年国内网球发展越来越好，也使得这个行业的厂家与数年前比爆涨数倍，企业的增多带来了行业竞争的日趋激烈。恰好时则认为，随着专业网球赛事不断落地中国，国外的先进网球比赛经验、管理理念及产品规范也逐渐落地，专业赛事对器材的高规格要求势必会间接地加速网球市场的行业整合，也能降低“小作坊厂家”进入专业赛事的可能性，让那些专注于研发创新及注重品质的厂家有更广阔的发展空间。从长远看，这能更好保护创新型企业的市场份额。

　　未来，恰好时还将继续立足于中国网球产业，与WTA和ATP合作进驻国内外更多顶级赛事，通过网球行业多种领域多触手的发展，打造集网球场地建设、器材生产、课程培训为一体的网球综合运营商。也许，恰好时的未来会像旗下的国际网球俱乐部新签下的西班牙20岁ATP职业球员马柯斯一样，以不断的成长和朝气蓬勃的面孔，继续冲击网球事业的巅峰。

　　愿所有的中国体育用品企业都是如此，永不放弃追逐顶级品牌资源的脚步，内心不再畏惧变革而总是焦虑于如何能够shock therapy。十年之前，我们大多数人都不认识恰好时;十年之后，至少在网球顶级赛场上的恰好时，展现给我们的是一个在商业与文化、品牌内核与设计调性之间取得平衡的恰好时，并能为这个行业带来多一份的勇气和深度。