2027中国体博会买家对话②访力动康体CEO丘志州

中国国际体育用品博览会时间:2026-10-21点击: 次

导览/为了更深入地与专业买家开展交流，了解买家的真实需求——近期，中国体博会组委会开启了华南区域走访，面向内外贸经销渠道和场馆运营这两类核心观众群体，围绕球类、乒网羽、商用健身器材、按摩椅和场馆基础设施等品类展开调研，先后走访了广州方朗体育用品有限公司、广州力动健康科技有限公司、广州珠江体育文化发展股份有限公司三家代表性企业。

本篇是“中国体博会买家对话”栏目之于2027新周期开启的第二篇。受访对象广州力动健康科技有限公司（以下简称“力动康体”）在按摩健康以及健身器材领域深耕多年，同时运营代理品牌与自主品牌。本篇文章中，力动康体CEO丘志州将结合一线经营感受，分享按摩健康器械、健身器材市场的变化，以及对2027新周期中国体博会期待。

Q-中国体博会境内观众招募及商贸对接服务负责人楼丹萍

A-广州力动健康科技有限公司CEO丘志州

关于按摩健康市场的纵论

Q1：近年来，按摩器材市场发生了哪些“风云变幻”的重要事件？目前行业普遍的经销模式和营销行为都有哪些？

A1：自2023年以来，按摩器材市场经历了从“爆火”到“洗牌”的大起大落，表现在以下三个标志性行业事件：

一是市场监管趋严，过去的一些乱象被集中曝光。针对消费者大量关于按摩器材的投诉事件，国家已出台相关安全要求，中小厂商合规率压力加大。

二是经营分化。一些曾经的“网红按摩仪鼻祖”品牌遇冷，业绩下滑；共享按摩椅行业大洗牌‌，一些新的品牌有取而代之的趋势。

三是家电和科技企业跨界入局‌。不少家电品牌、科技大厂通过品牌授权、生态加盟等方式布局按摩器材板块，市场竞争更激烈了。

随着电商的崛起，销售端的变化也很明显，以往单纯凭借信息不对称赚取差价的阶段基本结束，企业纷纷加大自主品牌研发投入，将资源向产品创新和品牌建设集中。

企业营销行为也更侧重产品功能价值的输出，不再单纯靠概念炒作吸引流量，而是开始针对肩颈劳损、腰背不适等不同人群的真实需求做精准科普，以此匹配产品的功能卖点，获得目标消费者的认可。行业将从“比竞赛”转向“比真实体感”。企业在做产品营销内容时，将更智能、更安静、更舒服，这样的直观感受来作为打动消费者的卖点。

Q2：为什么说按摩器械市场中有出海需求的品牌和寻求OEM/ODM合作的中小工厂——他们的发展模式与中国体博会的定位是完美契合的？

A2：虽然少数有成熟销售渠道的头部品牌更倾向于通过单独的经销商大会来做新品发布和经销商沟通，以减少提前曝光核心技术和新品的风险，但这并不能代表整个按摩器械板块的参展价值在减弱。中国作为全球最大的按摩器材出口国，拥有完整的产业链。选择参展的按摩器械企业主要为以下两类：一类是有出海需求的品牌，希望借助展会平台对接海外采购商、拓展国际市场；另一类是寻求OEM/ODM合作的中小工厂，期望在中国体博会期间获取代工订单和合作机会。

这部分企业的参展动力并未随着头部品牌的参展意愿收缩而同步退潮。

Q3：目前亚太按摩器材市场的整体发展态势和各主要国家的规模体量是什么？

A3：亚太地区占据全球按摩器材约‌55%‌的市场份额，是全球按摩器材市场的最大消费区域，整体呈现稳健增长态势，且主要由中国和日本两大核心市场驱动。

日本‌因老龄化社会需求，日常使用的普通按摩椅和医疗型、康复型按摩椅渗透率都远高于全球平均水平，是典型的成熟市场。韩国‌市场的按摩椅渗透率不低‌，也属于成熟市场，但总体体量小于中日。中国按摩器材市场近年来增长很快，是亚太最大的单一消费市场。但渗透率仅约4%，意味着未来巨大的增长空间。国内消费者对按摩椅的认知，正在从“买来送人高端礼品”慢慢变成“自己买来用的家庭健康装备”，这对于专注国内市场的工厂和经销渠道来说是实在的利好信号。

健身器材的“新叙事逻辑”

Q4：请您从健身器材经销的角度谈谈，从过去的直接赚差价卖产品，到现如今提供健身房建设、设备、配套一站式解决方案——在这个过程的转变中，对于健身器材行业产生了哪些新的“叙事逻辑”？

A4：现在客户买健身器材，不再只关注单一产品，而是希望提供配套方案，从空场地规划、设备选型，到后期维护，客户都倾向于信任专业人士。我们力动的项目模式一般也是这样，能提供从空场地到设备配套的一站式方案。

这一转变背后，是需求侧与供给侧的同步升级。需求端不再只关注单台设备的价格与参数，而是更加看重产品功能配置、使用效果、后期维护以及品牌服务等整体能力；供给端则从单纯的贸易思维中走出来，围绕健身房项目的实际落地来组织产品组合与服务链条。

另一个趋势是健身器材从“功能工具”到“家居美学”与“健康管理助手”。健身器材类产品成为了生活的一部分。

第三，从“制造”到“智造”，AI私教与交互体验成为标配。告别盲目运动，运动方案“千人一面”的盲目训练方式，解决了“坚持难、动力弱”的痛点。‌‌

Q5：当前，酒店与地产业之于健身设备采购领域的重要性和权重如何？健身器材企业应当如何看待和挖掘这个市场，对此您有什么建议？

A5：在酒店与地产业端的健身设备采购决策有其不同于其他渠道的独特性。一者，由于国际品牌酒店有固定的指定品牌库，这一渠道已经相对固化；二来，国内酒店的健身设备采购占总投资比例较低（不及泳池、球场、气膜场馆等工程类项目），客户更关注功能实现与总包配合。

因此，酒店与地产业端的采购人员可能因关注新材料、渠道或新工艺而参观中国体博会，主办方要做的是挖掘观众的边界参观需求，把其他展区的观众引流到健身展区。展区与展区之间的联动、不同展区之间的展商展品组合进行场景化展示，是一个策划思路，有机会为健身器材参展企业打开新的销售渠道。

03丨从买家到展商的转身：

对2027中国体博会的期待

Q6：刚才的交流过程中我们体会到了您对中国体博会需从“展出产品”叙事转向“展示消费场景”叙事的建议。对于2027中国体博会，健身器材和按摩康复器材板块对应的展览提升方向是什么？由此演变的观众服务提升方向又是什么？

A6：在展览内容的提升上，我认为中国体博会健身器材展区打造场景化板块的升级方向顺应趋势、十分正确，应继续细化力量训练、女性健身、老年福祉等垂直场景，让观众能够更直观地理解产品的实际使用方式和作用。

按摩器材板块则需重新定位，建议聚焦出海与OEM需求，围绕海外买家的采购标准和代工合作的实际诉求来组织产品呈现与信息传递。

在观众服务提升方面，从买家体验的角度看，建议进一步拓展买家与更多贸易观众之间的沟通渠道。因为在展会现场，买家之间同样存在信息交流、经验参考和潜在合作的可能，这种横向互动有助于更全面地了解行业动态与市场需求。

同时，建议恢复境内专业买家的专场商贸对接，提前做好供需双方的产品和销售模式调研，有的放矢的一对一的对接，能更高效地匹配。

Q7：力动康体与中国体博会的历史渊源？

A7：公司在2005年成立之初就连续多年以专业观众身份参观中国体博会，每年组织10-15人的团队到场学习行业趋势、对接上下游资源，通过持续的现场观察和交流逐步建立起对行业走向的整体判断，也为后续参与更深入的商贸活动积累经验和渠道。

公司有幸多届以VIP买家的身份参加现场各类商贸对接活动，在多年合作的积累下，中国体博会已成为我们极度认可的一个连接行业上下游、获取前沿市场信息的核心平台，也见证了我们公司从专业采购到布局品牌业务的成长历程。

Q8：力动康体作为中国体博会多年的忠实观众，到现在有意向参展的原因是什么？

A8：基于公司多年来以专业观众身份深入参与中国体博会的实际感受和长期观察，我们希望通过身份属性的叠加，从一个观展学习者、对接资源者的视角，进一步走向展示自身、融入行业的深度从业者，把公司在健身与按摩领域积累的产品能力，更直接地呈现在行业所有上下游受众面前。

近几年，我们明显感受到了中国体博会组委会对于深耕健身及康体行业满满的诚意以及颇具匠心的展区规划和设计。组委会对综合力量训练、女性健身、老年福祉、幼儿体测等垂直内容的展示专区的策划，与我们关注的市场方向高度契合。同时，我们对主办方组织的精准的贸易对接活动抱有更高期待。这也是我们有意愿换个身份参加2027中国体博会的重要原因。

广州力动健康科技有限公司简介

广州力动健康科技有限公司（简称“力动康体”），成立于2005年10月21日，属健康科技行业，坚持做“健康生活的倡导者和践行者”，主营健身器材、体育用品及运动防护产品的研发、制造与销售，并涵盖健康咨询、体育赛事策划、健身空间定制解决方案等服务。

2008年起同时运营代理品牌与自主品牌，公司自有“力动”品牌覆盖健身器材与按摩健康产品，围绕主动健康与被动健康两条赛道布局。目前旗下拥有健身器材品牌“力动RIDO”（2010年创立，主要生产运动健身器材），及按摩器械品牌“MOFIT摩菲”（2014年创立，主要生产释压与运动恢复器械），产品涵盖跑步机、健身车、椭圆机、按摩椅、综合训练器等品类。公司还是松下按摩椅的全国总代。

2021年成立“力动体育”，推动线上线下整合发展与品牌运营。目前，公司在全国多个一线及新一线城市布局68家线下门店、16个分公司，覆盖约4亿城市人口，提供运动健康管理、私教工作室和健身解决方案等服务。其商用服务体系已为多家企业、政府机关、酒店、健身俱乐部及院校等提供健身空间定制解决方案。