2027中国体博会买家对话①访广州方朗体育总经理叶志端

中国国际体育用品博览会时间:2026-10-15点击: 次

导览/为了更好地与行业专业买家展开深度对话，从商贸对接供给侧的角度出发，以便挖掘不同区域、不同类型市场主体在采购决策、渠道布局以及运营管理等方面的真实需求——近期，中国体博会组委会一行开启了华南区域走访，覆盖内外贸经销渠道观众和场馆运营观众这两类核心专业买家群体，围绕球类、乒网羽、商用健身器材、按摩椅和场馆基础设施等品类展开调研。组委会先后走访了广州方朗体育用品有限公司、广州力动健康科技有限公司、广州珠江体育文化发展股份有限公司三家代表性企业。

据2027中国体博会境内商业观众招募及商贸对接服务负责人楼丹萍介绍，此行旨在调研体育用品流通渠道与场馆运营端市场情况，探讨行业发展趋势，了解企业观展诉求及达成情况，听取行业对展览组织、贸易对接、同期活动、展会选址等方面的建议和意见，为2027新周期各项筹备工作提供一线依据。

本篇是“中国体博会买家对话”栏目之于2027新周期开启的第一篇。受访对象广州方朗体育用品有限公司（以下简称“方朗体育”）深耕球类赛道二十余年，兼具生产企业和专业买家双重角色，对全球球类运动装备有着丰富的一线经验与深刻的行业洞见。在本篇内容中，方朗体育总经理叶志端围绕球类和乒网羽体育用品领域国内厂商及行业发展现状、外贸市场痛点和交易习惯，以及基于体育用品行业内外贸整体情势对中国体博会提出的相关建议等话题，从一线出口贸易从业者的视角，分享实打实的行业经验与专业心得。

Q-中国体博会团体参观预约及商贸对接服务负责人楼丹萍

A-广州方朗体育用品有限公司总经理叶志端

球类运动各细分赛道内外贸市场现状横评

Q1：当前，球类运动外贸市场所面临的景象及趋势，与国内市场有着巨大的不同。结合这两年您的一线实战经历和洞察，有什么新的观察和预判？

A1：正如每项运动在全球不同区域的发展都会面临着不同的市场人气、发展境遇和未来趋势一样，目前，球类和乒网羽体育用品外贸市场总体上仍以ODM/OEM为主导——这和十年前没有本质的区别。但客户结构正在分化。出于集中产能、稳定区域口碑等目的，方朗近年来主动选择深耕欧美市场。但东南亚等新兴市场也是不少同行积极布局的重点和热点，大家各有各的赛道和打法。

电商对传统球类贸易的冲击较大，这种冲击不仅体现在订单流向和渠道结构的变化上，也反映在价格体系、库存节奏以及客户沟通方式等多个环节。同行中，许多在国内生产中低端产品的工厂已将主要销售渠道转为电商平台——借助平台流量和促销机制快速走量，以更直接的方式触达终端消费者，从而减少对传统外贸订单的依赖。

国内制球行业当前已形成清晰的市场定位——富阳主打高性价比，江苏扬州主做中高端产品，广东、福建主做高端产品，各区域在材料选用、工艺标准和目标客群上逐步分化，形成较为稳定的分工格局。

与国内不同的是，国外品牌商客户的经营业态仍以线下经销商专卖店为主，其采购节奏、产品认证要求和售后配合方式都与线上渠道存在明显差异，这也使得国内厂商当他们在面向国内外不同市场需要采取不同的产品和供货节奏。

Q2：您预测在2027年，匹克球装备仍然会是运动消费市场的增量主力吗？

A2：从2年前“爆火”，到目前依然维持着较高的热度，这项运动有自身的流量逻辑和变现渠道，目前依旧是新大众运动的主线市场。但就像2020-2023年的“飞盘热”一样，目前匹克球行业也进入了挤压“泡沫”的阶段。此前市场涌入了大量非专业生产商和品牌，出现了大踏步向前的“扩产能”现象——导致市场上产品供给快速增加，质量水平和品牌定位参差不齐。现在，由于品牌、渠道和市场等生产以外的成本驱使，产品分层逐渐显现，普通产品低至百元，知名品牌高端碳纤维或凯夫拉球拍售价数千元，行业上下游厂家和资金都在逐渐回归理性。

Q3：在新兴大众运动领域，Z世代的运动爱好者现在似乎也还没有找到平替匹克球的新项目？

A3：目前还没有。对匹克球厂家而言，需要面对的都是“硬币的两面”，一面是市场，一面是产能。先进的匹克球拍生产设备依旧是核心竞争力——头部品牌厂商已从两年前的“实验室阶段”正式迈入“超级量产”的落地阶段，行业弹性远超传统三大球和乒羽网行业。

可以预见的是，匹克球行业的下一步“进化史”，势必也会朝着类似于当年羽毛球四大品牌“剧本”方向上发展。和当年的羽毛球行业一样，当市场对于高中低端产品体系的定价逻辑的分歧与实际的景气度博弈到极致时，整个行业的“泡沫”都会被慢慢挤压掉。这是任何新兴行业发展过程中都会经历的市场演化过程。

Q4：那么受众更加小众的小球运动市场呢？现在的内外贸景气度如何？

A4：近些年来清晰可见的是，手球、棒球、曲棍球、门球、冰球、橄榄球等众多小球运动品类的市场体量在“窄幅通道”里持续萎缩。在销售量少、人工成本升高、年轻劳动力缺乏等一系列可能导致“通缩”的因素影响下——国内小球运动器材生产几近消失，在展会平台上企业的参展数量和积极性也在下降，因此国内市场上可供选择的专业供应商数量是有限的。

迄今为止，海外市场对国内小球运动的产品依然是有需求的，但现实是，目前海外小球运动采购客户往往难以找到稳定且具备专业经验的国内生产资源；与此同时，尽管全球市场的需求在，但国内小球运动的生产企业又因订单分散、利润空间有限而缺乏承接海外订单的动力。由此形成了供需难以对接的困境。

综上，小球运动品类供应链薄弱但需求客观存在——这样的“供需倒挂”的现象虽然在全球化的行业里其实并不常见，却值得我们业内人士主观上去验证其“算法逻辑”的合理性。例如，可以从中国体博会组委会搭建行业供需平台的角度，充分调研海外买家对这类产品的需求，展前筹备阶段就不断加强与相关展区及观众负责人的沟通交流，在展期内积极落实供需配对，促进意向订单的确认性转化。

Q5：自今年7月以来，美债长端利率始终持续维持在高位，人民币汇率不断升值——在全球金融环境不断震荡的影响下，目前看对球类运动外贸出口市场的影响有多大？如何应对？

A5：人民币升值叠加美元高利率，对我们这类以美元结算、主打欧美的ODM厂商冲击最直接，做流通走量款的尤为明显。我们的外贸应对策略主要有三条：一是缩短报价有效期，二是用银行远期结汇锁定一部分汇率，三是与客户协商将汇率波动写进调价条款，分担风险。

这也是主动深耕区域市场稳定老客户的重要性所在，大家更容易相互理解、相互协商。

对2027中国体博会观众服务的五个期许

Q6：中国体博会诞生于1993年，方朗体育创立于1999年——在过去27年历史中，二者有过哪些交集？

A6：方朗体育自创立以来，早期曾多次以参展商的身份参加了数届中国体博会；自2014年公司战略转型后，我们就中断了参展商的身份，转而以采购方/专业观众的身份持续参观中国体博会。

因为中国体博会的体量始终在国内体育展会领域首屈一指——我们作为有明确采购目标和需求的专业观众，参加每届展会之前，都会根据主办方提供的展会地图、新品推介等电子攻略，做大量的案头查询、参观路线规划工作，以保证我们能在展会期间、于有限的时间内完成意向展区、意向企业的选品规划。

Q7：从参加多届中国体博会、作为VIP专业买家——您对中国体博会观众服务方面有何具体建议？

A7：经过多年的参与和观察，对于中国体博会的观众服务我有如下五点具体建议：

一，建议继续开展并增加一对一精准商贸对接的相关活动场次，“买家见到卖家形成交易”——这是任何展会的核心价值所在，也是衡量参展效果最直接的标准。例如，是否可以考虑设立的外贸公司对接专场、垂直品类专场等细分对接活动？以加大小众品类展商的招募力度，并加强这些展商信息的收集和披露。

二，建议从“流量聚合”转向“精准匹配”，建立基于预登记数据的买卖家前置匹配机制——即在现行基础上进一步细化预登记信息填报，精准收集采购意向、商贸对接意愿、目标品类、合作方式等贸易需求，同时结合展商填报的产品和企业情况信息，提前进行分析筛选，分时段安排匹配的商贸对接活动，让供需双方在展期有限的时间内实现有效衔接。是否还可以尝试建立逆向招商机制——即通过倒推专业买家需求，反向招募稀缺品类展商？

三，建议在展会现场各个展馆、会议区增设专人引导介绍或完善参会人员信息指示，帮助买家快速找到对接对象和洽谈区域，避免在对接现场盲目寻找、反复询问、出现无效交流的情况，切实提升现场对接的效率和体验。

四，建议建立并升级境内VIP买家邀请体系，为高价值贸易买家提供定向路线、专人引导和分时段对接服务；与此同时，也应建立预约制与缺席惩戒机制，提升商贸对接活动的严肃性与成功率。

五，建议与当地政府交管部门联动，在展期向展馆周边增派出租车，为不熟悉网约车平台使用的境外观众提供便利，加快人流疏散。

方朗体育简介

广州方朗体育用品有限公司创立于1999年，是一家从事生产与出口贸易相结合的企业，兼具自有品牌生产与外贸采购配货业务，始终专注于运动装备及器材领域的研发、制造与市场拓展。其自有工厂位于福建省泉州市南安市，公司产品体系完整，覆盖多个运动品类，主要包括各类体育用球、运动服装以及配套体育用具等，生产产品涵盖篮球、足球、排球、羽毛球及羽毛球拍、乒乓球及乒乓球拍、乒乓球桌、网球及网球拍等主流球类运动器材，同时还包括运动护具、运动沙袋、运动背包、运动服装、帽子、口哨、跳绳、飞镖靶等多种辅助训练与运动防护用品。凭借丰富的产品线和广泛的品类覆盖，公司产品适用于不同年龄层次、不同运动水平的运动爱好者，从日常运动锻炼到专业训练场景，均可提供相应的产品选择与配套支持。

在生产订单结构上，方朗体育约90%为外销订单、10%为内销订单。公司主要外贸客户为国外品牌商，约70%-80%产品为ODM代工生产，主销欧美市场。同时，因海外客户配货需求，采购球类、鞋服、乒乓器材、羽毛球拍等产品，其中包括壁球、冰球、曲棍球等冷门或稀缺品类。