步履赴穗，体育新基建一线洞察②场景化塑造内核，定制化打通链路

中国国际体育用品博览会时间:2026-10-13点击: 次

导览/近日，中国体博会组委会一行专程赴广州开展走访调研。此次赴穗之行，主要围绕2027中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区升级展开，向走访企业介绍了展会国际化扩容、细分赛道运营、海外精准投流、全年营销支持等计划，为2027中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区向场景化、集成化、国际化升级打下基础。同时，通过近距离接触制造端与应用端的真实情况，倾听体育基础设施及体育器材市场不同赛道企业的真实诉求，梳理细分领域发展过程中遇到的共性痛点，帮助细分领域的专精企业对接更广泛的行业资源。

“步履赴穗，体育新基建一线洞察”——该系列共两篇，本篇为该系列第二篇，记叙的是中国体博会组委会一行先后走访了唯美康（广东）实业发展有限公司（以下简称“唯美康”）、广州爱高体育器材有限公司（以下简称“爱高体育”），分别以访谈的方式，与唯美康董事长孙才、爱高体育董事长梁嘉华深入观察和剖析专业运动木地板、专业足球训练器材这两大细分市场的发展现状，并进一步呈现各自企业的运营模式与实际需求，勾勒出当前体育基础设施及体育器材领域的阶段性特征与趋势脉络。

壹丨

唯美康（广东）实业发展有限公司

专注于高性能专业运动木地板研发、生产和技术服务的唯美康，是国内室外运动地面材料领域引领者，也是国际顶级赛事核心服务商。其室外运动地材赛道技术门槛高、国际认证全、场地实证多的标杆企业，重研发、重标准、重品质。

近年来，随着全民健身建设持续加码，校园体育馆更新、文体综合体新建、多功能运动场馆改造需求集中释放。双碳、绿色建材、轻量化模块化建设政策导向之下，体育地材采购不再只看价格——合规运动性能、环保低碳、交付效率、后期运维成本，成为校方、工程方、政企项目的四大核心考核指标。

作为源头生产厂家，唯美康目前已经完整布局实木运动地板、多层实木运动地板、生物基运动地板、快速拼装运动地板四大产品线，紧跟标准迭代与政策方向，从专业赛事、校园日常教学、绿色低碳项目，到临时赛事、多功能灵活场地，提供合规、高效、耐用的一体化地面整体解决方案。

唯美康坚持自有品牌“出海”，覆盖北美、南美、欧洲高端市场，加之有FIBA国际篮联、ITF国际网联等认证，具备国内绿色产品等资质——产品广泛应用于国际赛事训练场景，海外市场对于唯美康的品牌认可度较高。由此，唯美康在海外市场保持着稳健的盈利状态，且境外客户对其复购率高。

唯美康自成立以来，累计投入过亿资金搭建了运动地面材料全链条技术壁垒。其未来的渠道战略方向十分清晰：一方面，稳住海外高定位的自有品牌，继续扩大全球赛事和渠道份额；另一方面，借助中国体博会打开国内市场，通过场景展示、标准宣贯、政企对接，在国内还积极推动高标准产品进入更多专业的场馆项目。

Q-中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区负责人董文渊

A-唯美康（广东）实业发展有限公司董事长孙才

Q1：从“十五五”体育产业发展规划对于体育基础设施领域所释放出的“风向标”来看，未来全民健身设施的改扩建完善、体育消费的升级、体育空间的品质提升——放到了更加重要的战略层面。体育基础设施类企业当如何应对这一变化？

A1：当下，体育场馆建设也正在从过去关注“有没有场地”，逐渐转向关注“场地是否专业、是否稳定、是否具备长期运营价值”。对于体育场馆建设而言，项目目标已经不只是完成建设，而是需要从使用体验、运营效率以及长期价值角度进行系统规划。

作为长期服务运动场馆建设的企业，唯美康对于行业需求的变化始终保持着敏锐的关注度。我们认为，未来体育空间建设的竞争，不只是产品竞争，更是围绕整体解决方案能力展开。

Q2：围绕整体解决方案能力展开，是否也意味着这一轮的行业迭代升级将触发一种覆盖行业上下游经营模式的全面创新模式？

A2：这一轮升级，是从材料采购到系统解决方案的全面升级。过去，在体育项目建设过程中，很多用户更关注单一材料选择，例如购买什么品牌的地板、采用什么施工方式。但随着专业场馆、学校体育设施以及训练基地的发展，单一产品已经难以满足长期使用需求。

然而当下，一个高质量运动空间，则需要综合考虑运动性能、施工质量、验收标准以及后期维护等多个环节。用户关注的不再只是“购买一块地板”，而是希望获得从方案设计、产品选择、工程实施到长期维护的一体化解决方案。

这也是唯美康持续优化产品体系和服务模式的重要方向。围绕实木运动地板、生物基运动地板等产品，唯美康不断完善不同应用场景下的运动地面解决方案，让材料选择能够更好匹配场馆实际需求。

Q3：那么在唯美康看来，行业未来的可持续发展应当关切什么？为什么？

A3：新时期，作为体育基础设施及专业体育空间领域的从业者需要时刻关注体育场馆设施门类的“全生命周期价值”。例如对于篮球馆、训练基地、学校体育馆等专业应用场景来说，运动地面不仅影响运动体验，也关系到场馆未来多年使用效果。稳定的运动性能、合理的减震表现、可靠的施工工艺以及完善的维护体系，正在成为专业场馆建设的重要标准。

同时，越来越多项目方开始关注施工过程是否能够验收、工程资料是否完整、后期维护是否方便。未来体育设施建设，势必将从过去关注“交付完成”，逐渐转向关注“长期运营”——这就要求供应商不仅提供产品，更需要具备项目全过程服务能力。唯美康希望推动行业更加关注“能验收、可追溯、易维护”的系统型需求，让运动空间建设真正实现长期价值。

Q4：对于2027年再度加入中国体博会的“大家庭”——唯美康此次认可中国体博会哪些部分的价值？对于您的经营理念及目标会带来多大的帮助？

A4：当下的展览行业对于绝大多数品牌参展企业而言，对其的认知已经进入了一个新的维度。传统单品展示已经不适合To G类的采购决策，一体化、可视化、实景化的场馆场景展示，才是呈现给甲方并让他们真正看懂产品价值和应用逻辑的关键路径所在。

回到中国体博会，缘于我们认可2027中国体博会在体育基础设施领域各个细分赛道多年积淀下来的专业化程度和国际化升级方向。当我们展望2027中国体博会时，我们不再只是摆单品，而是用实景场景化展示的方式；我们的参展需求也已经不再单纯停留在往届“获客”的目标层面，而是全面升级为市场教育、标准落地、品牌提升、全年经营支持、内外市场双向突破等多个方面。

因此，我们将借助2027中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区各板块全面升级的“东风”，通过实景展示、海外引流、标准宣贯、客户对接，既能稳住海外优势，又能突破国内“瓶颈”，以此力求成为国内体育基础设施领域技术型企业的“标杆”，并借助展会线上线下商贸平台打通海外增量渠道和国内政企采购渠道，实现品牌和市场的双向突破。

贰丨

广州爱高体育器材有限公司

凉风习习，山湖之境，踢球的感觉总是令人感到美好。作为专业足球训练器材行业龙头企业——广州爱高体育器材有限公司二代掌门人的董事长梁嘉华，几乎在全国各大知名足球训练场都留下过自己对于足球运动永存的少年狂热和比赛记忆。

他不仅在足球技术领域是位准专业水平的人士，而且但凡中国国家足球队的重要赛事期间，也常常能在场边看到他既作为国家队供应商又作为中国国家足球队超级球迷的熟悉身影。

“经营爱高体育，正如全国球迷所热爱的足球以及中国国家队——我和我的父亲，也都有很多希望能够为中国足球事业尽一份力的执着和激情。”梁嘉华坦言，“我们经营企业所走过的路更像是参加一场没有终场哨的足球比赛，有纠结也有彷徨，就像一场足球比赛的场内场外总是充满了每一种疑虑、忧郁、激动和兴奋。”

爱高体育是国内足球器材赛道专业度高、赛事应用多、训练适配强的企业，回顾其过去20年的企业发展史，它成立于2006年，深耕足球专业器材研发、生产、服务，坚持足球专业器材单一赛道深耕，产品线包括职业赛事、校园教学、幼儿启蒙、数字化测评四大类，由此形成了专属于企业自身优势所在的技术、案例、品牌壁垒——爱高体育的校园足球“基本盘”稳固，巅峰期曾服务全国4万余所学校。

爱高体育在行业内得到的专业认可和行业荣誉不胜枚举——他们连续十余年成为中国男女足国家队的战略合作伙伴，服务范围覆盖中超俱乐部，深度服务过亚运会、全运会、工体、天河体育场等国家级赛会和场馆，并坚持专业品质与场景化应用，还为众多青少年足球训练中心、校园足球场地、俱乐部训练基地提供安全、稳定、高效的足球场馆器材解决方案，助力中国足球基础设施不断升级。

近几年，随着爱高体育新旧业务布局清晰，其经营范围从足球专业器材领域逐步拓展至足球赛场看台和替补席、足球训练人墙、居家足球训练器材等全系列产品，产品型号和品类丰富度在足球专业器材领域领先同行。

在新的战略定位发展指引下，其产品体系在创新方面亦多点开花——在足球赛道内，企业不仅自研全铝合金可移动球门，解决行业笨重、锈蚀痛点，还打造了穿戴设备+数字化测评系统，实现足球训练数据精准量化；更大的惊喜，则来自于作为延伸开发品的足球居家训练装备，其爆款单品销量数十万件，从而拓增了其线上渠道。

值得一提的经典项目是，华南地区国家级足球青训体系建设中的重要一环——位于广州增城荔湖街的国家级足球青训中心近日已全面安装爱高·全铝合金足球门系列产品。该青训中心总用地面积约270亩，总建筑面积58527㎡，配套建设14片足球场，包括10片标准11人制足球场、4片5人制足球场，为青少年日常训练、专业集训、赛事承办、人才培养提供最为安全、稳定、专业的场地器材保障。本次入驻产品包括：爱高全铝合金11人制、5人制移动式足球门，以及全铝合金11人制埋地式足球门。

在外贸战线，爱高体育的总体战略则是：亚洲深耕自有品牌，欧美深耕高端OEM。其产品销往全球50个国家和地区，长期服务曼联、巴萨等国际顶级俱乐部。

综上可见，爱高体育目前之于内外贸市场的核心优势——可以用以下这五点概括之：垂直赛道壁垒高、海内外市场均衡、产品创新能解决行业痛点、线上线下渠道成熟、参展诉求更细更全面。

Q-中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区负责人董文渊

A-广州爱高体育器材有限公司董事长梁嘉华

Q1：当下在行业内，有这样一种声音——国内体育基础设施及体育器材行业正处在“强者恒强”的时代。作为实战派，您个人对行业发展现状的看法？

A1：当前，国内体育基础设施及体育器材行业呈现了大品类“内卷”、垂直细分“突围”的格局，单项目专业化头部企业的竞争优势依旧在持续地放大。

与此同时，行业商业模式从单一硬件售卖，迭代为“硬件+教学+测评+场景一体化解决方案”，可以说，综合服务能力越发成为核心的竞争壁垒。

Q2：面对全新的行业发展模式，爱高体育是否因势利导，相应地做出了积极的改变？

A2：为了应对行业发展的滚滚大势，爱高体育在2024 年启动了为期三年的“场馆配套拓展计划”，开启“第二增长曲线”——重点布局看台、替补席等场馆配套硬件，主动联合地材、人造草、灯光、围网、工程商，打造足球场整体解决方案，完成“十五运”广州全运会的多座足球场的配置工作。

这样的新商业逻辑缘于相关市场供需关系客观上的变化，即国内体育基础设施及体育器材市场发展已经呈现出了结构性分化之势。举个例子，近些年受市场及政策影响，幼儿足球赛道持续萎缩，以及大型公建项目受财政周期波动影响明显；与此同时，民营社会化足球场创造了新的增量市场。这样的渠道分化，需要我们企业经营者一方面保持市场的敏锐，另一方面则是要去积极主动地重新思考下好未来的行业“棋局”应落子何方。

Q3：从您的角度观察，体育基础设施及体育器材行业近年来在海外市场的采购逻辑变化大吗？

A3：不止是国内。海外采购逻辑也在升级，海外客户不再只看报价的高低，更看重产品的专业性、赛事案例、品牌资质，由此从中长期看，国内精工制造企业的“出海”优势将愈发明显。

尤其是近年来，海外场馆基建行业也处在加速融合之中，“跨界配套集成化”已经成为工程集采的刚需；与此同时，场景化、一体化实景展示更是成为了海外各大展会平台上体育场馆器材领域的主流展示形态。

这也是为什么我个人从参展体感上，能感受到体育基建类的海外专业采购商近几年似乎持续从广交会向中国体博会集聚——这样的转变，亦来自于中国体博会组委会打造的供需两侧高效贸易对接平台，企业端带来的中高端产品在展会平台上的认可度得到了不断提升，同时组委会助力企业“品牌出海”的服务模式也是肉眼可见地在稳步提质。一句话来说，就是众多参展的老企业从内心认可中国体博会B2B的专业贸易属性。

Q4：作为中国体博会的老朋友，爱高体育对于2027中国体博会有什么期待？

A4：爱高体育近几年对于中国体博会的参展诉求，已经逐步从传统的单品展示、维护老客户，升级为场景化品牌塑造、跨行业资源对接、开发增量客户、提升行业话语权等。我们高度看好并希望抓住2027中国体博会亚太体育基础设施及体育器材展区各个板块之间的融动式创新——所能为整个行业带来的升级机会。

叁丨

广州之行行业观感及小结

回首此次中国体博会组委会一行在广州探访的唯美康、爱高体育——这两家企业都是体育基础设施细分赛道里专业化、技术型、重积累的优质头部企业，代表了行业细分突围、品质升级、方案化转型的方向。

他们二者都在单一赛道深耕十余年（前者运动木地板，后者专业足球器材），技术门槛高，在各自细分领域都有代表性。二者的共同点是：坚持专业化深耕，重视技术研发，有顶级赛事认证和项目案例，已经不再满足于单纯卖单品，而是希望做场景化品牌、参与行业标准、对接政企采购资源、开拓海内外市场……

此外，两家企业都看好亚太体育基础设施及体育器材展区各个板块迎来的升级机会——希望借助展会做场景展示、资源撮合、精准客商引流、提升行业话语权、加强海内外品牌传播。

无论是体育场馆运营者，还是体育材料企业、工程商、设计师，但凡跟体育基础设施相关场景运维有关的人，其实都值得在明年五月间，到2027中国体博会现场体验所有附有强大生命力的运动场景——馆内的一切都将被这一代运动爱好者和发烧友使用，新材料与新科技让人人沉浸其中。

正如茅盾先生《风景谈》里的那句名言：静穆的自然和弥满着生命力的人，就织成了美妙的图画。