步履赴浙，家用健身的一线“江湖”②当电商爆款“叠甲”出口适配

中国国际体育用品博览会时间:2026-09-15点击: 次

导览/踏访产业集群，对话行业企业，直面制造端、服务端的真实业态，将家用健身市场的机遇、变局与趋势尽收眼底，收获洞察产业发展的鲜活视角。

步入2026年下半年，中国家用健身行业呈现给世人越发清晰可见的发展主线是：家用健身器材产品正普遍向智能化、轻量化方向迭代升级，这类产品特质使其天然拥有较强的出口适配能力。一方面，智能化产品在功能集成与服务体验上具备差异化竞争优势，能够较好地满足海外消费者对科技感与便捷性的偏好；另一方面，轻量化设计在物流运输成本控制、包装仓储效率提升以及跨境通关便利性等方面均具有明显优势，更有助于降低“出海”门槛。正是基于这些品类层面的天然禀赋，家用健身器材企业在面对国内市场增量趋缓的现实压力时，得以更加顺畅地将目光转向海外，从而在国际市场中找到新的增长支撑点。

近日，中国体博会组委会一行赴浙江省金华地区的永康、武义、义乌等地，对当地8家重点家用健身器材企业展开走访，分别是：浙江立久佳运动器材有限公司、浙江多德士运动器材有限公司、飞神集团有限公司、浙江哈雷动力机械有限公司、浙江一恋健康科技有限公司、浙江优步体育用品股份有限公司、武义如通休闲用品有限公司、金华市活劲运动用品有限公司（排名不分先后）等家用健身行业代表性的企业。调研范围涵盖家用跑步机、走步机、普拉提器械、甩脂机、轻运动小工具、力量器材等多个细分品类。

组委会此行旨在深入了解产业集群发展现状，系统把握行业动态与市场趋势，通过实地参观、座谈交流等方式，力求全面、真实地触摸家用健身器材产业一线的温度与脉搏，剖析家用健身市场的发展现状与内在脉络；同时，为2027中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区的整体规划与展商服务优化收集一手建议，勾勒家用健身赛道在时代变局中的真实轮廓，也为关注这一领域的从业者与观察者提供一份来自市场前沿的参考坐标。

步履赴浙，家用健身的一线“江湖”——本系列共分为三篇，本篇为这个系列第二篇，旨在深入剖析家用健身器材市场在内外销两个维度上的真实生态与最新动向。一方面，聚焦内销市场，可以看到各大品牌依托电商平台展开一场“加速跑”式的激烈竞逐，从产品迭代到营销模式，均呈现出节奏加快、打法翻新的显著特征，充分反映了国内消费需求升级与电商渠道深度变革的双向推动。另一方面，外贸市场则展现出相对复杂的格局，既受国际政治形势、汇率波动、区域市场需求差异等多重因素交织影响，又面临不同目标市场在认证标准、消费习惯与文化偏好上的多样化挑战。

为更具体地呈现这一图景，本篇结合浙江立久佳运动器材有限公司、浙江哈雷动力机械有限公司、浙江优步体育用品股份有限公司、武义如通休闲用品有限公司这四家企业的实际运营情况与走访调研反馈，逐一梳理其在市场开拓、产品布局与应变策略等方面的具体表现，力图以企业微观视角，挖掘企业在双线市场布局中摸索出的差异化发展路径——上述四家企业均将电商平台体系搭建作为内外贸一体化布局的核心抓手，依托数字化渠道打通国内、海外双向市场链路，构建起差异化、立体化的电商运营体系。本篇将带您走进这四家企业，梳理其各自依托电商“出海”的实践路径，还原当下浙江家用健身器材企业“走出去”的真实样貌。

01 浙江立久佳运动器材有限公司

浙江立久佳运动器材有限公司（以下简称“立久佳”）主营家用跑步机、动感单车、走步机、划船机等有氧健身器材，实现全链路自主生产。依托天猫、京东电商平台，家用跑步机品类销量长期位居行业前列，品牌认可度突出。企业近年发展势头强劲，并布局抖音新媒体账号矩阵，稳居国内家用跑步机电商市场第一梯队。

与此同时，立久佳秉持内外贸并举的发展思路，逐步构建起覆盖国内与国际两大市场的立体化经营格局。在国内市场，企业深耕天猫、京东等主流电商阵地，依托长期积累的渠道优势和品牌口碑，线上销量持续领跑家用跑步机行业，市场地位稳固；在外贸领域，企业积极拓展海外业务版图，出口产品辐射欧洲、东南亚、中东等多个国家和地区，凭借可靠的产品品质和稳定的交付能力，逐步赢得国际市场的认可与信任。

在立久佳负责人看来，内贸与外贸双轮驱动、相互支撑，既有效分散了单一市场的经营风险，也为企业持续增长提供了更为广阔的空间。面对各地区差异化准入规则，立久佳按需调整产品规格，应对欧洲严苛认证、东南亚相对宽松的市场要求，更好适配全球多元市场。

“从国内外家用健身器材市场现状来看，行业产品赛道正在切换——跑步机等传统家用有氧器材市场逐步萎缩，力量训练无氧器材将是未来3-5年的核心增长方向。”立久佳负责人表示，支撑这一判断主要有以下三点：第一，00后消费群体崛起，塑形增肌、力量训练需求日益旺盛；第二，商用健身业态转型，24小时健身房普遍缩减有氧器材，重点加码力量类设备；第三，短视频碎片化内容普及，降低力量训练学习门槛，推动家用力量器材市场快速崛起。

对此，立久佳负责人从市场趋势与企业自身两个维度，对公司未来的发展模式进行了展望。他表示，立久佳不断在家用健身器材电商领域耕耘细作，尽管目前仍以有氧健身器材为核心优势品类，在跑步机等传统爆品上积累了深厚的供应链能力与品牌口碑，但企业管理层已清醒地认识到，单一品类结构在快速变化的市场环境中存在潜在风险，亟需未雨绸缪、提前布局。“与此同时，随着大众健身理念的持续升级，力量训练正日益受到普通消费者的青睐，相关器材产品也正经历从粗放功能满足到精细化体验升级的演变过程，逐步向集机械结构、人体工学与智能数据于一体的综合型产品方向演进，展现出广阔的市场潜力与产品创新空间。”

该负责人同时展望，在此背景下，企业未来或将积极探索家用力量器材的细分展示场景，借助2027中国体博会这一平台测试市场反馈、积累用户认知，以拓展产品边界、分散经营风险、增强抗周期能力。

“然而，从战略判断到实质落地仍面临诸多现实挑战——力量器材与有氧器材在用户画像、使用场景、技术路径乃至服务体系上均存在显著差异，企业如何在保持跑步机品类既有优势的同时平稳切入新赛道、有效配置资源，仍需在实践中持续探索与验证，也希望借助参展2027中国体博会从而获得更为清晰的拓展思路。”该负责人坦言道。

02 浙江哈雷动力机械有限公司

浙江哈雷动力机械有限公司（以下简称“哈雷”）是甩脂机——这一家用健身产品细分品类领域中的翘楚企业，其产品以出口为主要销路，在海外市场上占据一席之地。一直以来，哈雷始终坚持“不卷价格、以质取胜”的经营理念，将重心放在产品创新与品质提升之上，而非陷入单纯的价格竞争之中。

当前，企业正积极推动产品从传统甩脂机向智能化方向升级，在原有振动训练功能基础上，逐步融入血糖检测、称重、APP互联、儿童增高模式等多元化功能，使产品从单一训练器械向综合健康管理终端演进，以满足不同用户群体日益细分的健康需求。

针对哈雷在国内外市场的布局，该企业负责人娓娓道来：“海外市场是哈雷当前最主要的销售阵地，核心客户类型涵盖跨境电商公司、外贸公司以及海外直接采购商，形成了较为稳定且多元的渠道结构。”

相较之下，国内市场，哈雷目前仅与一家企业开展合作，这一布局背后源自哈雷审慎的经营考量：线上销售普遍实行7天无理由退货机制，由此带来的包装更换、人工处理等额外成本居高不下，对利润空间形成较大挤压。正因如此，在竞争策略上，哈雷明确拒绝“无效内卷”模式，“我们认为，单纯依靠压低价格来争夺份额并非长久之计；国内市场终将走向饱和，唯有探索向上增长路径——即通过持续的产品创新和工厂端专属价值的打造，建立真正难以替代的竞争优势，才能在日趋激烈的行业竞争中站稳脚跟、赢得长远发展。”哈雷负责人直言道。

而电商平台这一渠道，正是为哈雷面临的内销市场困境打开了一个全新的窗口，也为企业收集市场反馈、优化产品功能提供了新的触点。“即便国内市场布局尚未全面铺开，哈雷也没有完全关闭线上入口，反而借助这一渠道的流量优势，更直观地把握国内消费者对智能甩脂产品的需求变化，为后续的产品调整积累了一手数据。但在具体的运营策略上，企业依然保持了一贯的克制，不会为了冲销量盲目降价扩产，更不会为了流量牺牲长期坚持的品质标准。”该负责人说。

哈雷的案例验证了细分品类“小而美”的发展路径，通过产品智能化升级和客户多元化，甩脂机品类仍有较大的增长空间。对于此次参展2027中国体博会，哈雷表达了对于组委会邀请更多商业体系中的电商平台卖家——这一渠道专业观众的期待。

03 浙江优步体育用品股份有限公司

浙江优步体育用品股份有限公司（以下简称“优步”）是浙江永武地区最早布局健身器材赛道的企业之一，核心产品涵盖走步机、跑步机等品类。企业早年以国内电商渠道为主，2020年后逐步缩减国内业务，当前90%以上营收来自海外出口贸易，并计划于2026年内完全退出国内市场。

据优步负责人介绍，公司之所以逐步放弃国内市场，根本原因在于国内市场“内卷”程度不断加剧，行业同质化竞争日趋白热化，“价格战”频发，利润空间被持续压缩。与此同时，国内消费者对产品瑕疵的容忍度极低，退换货率居高不下——居家健身的整体需求自2020年以来虽有所增长，但线上销售带来的客诉和退货问题也随之放大，企业每年因退货产生的亏损超过千万元，经营压力巨大。

多重因素叠加之下，布局国内市场的投入工作，逐渐从公司业绩的增长“引擎”转变为沉重“负担”。2022年起，企业果断调整战略方向，转向外贸出口，依托海外市场较为宽松的消费环境和更高的利润空间，成功实现扭亏为盈，经营状况明显改善。

在海外市场布局方面，目前优步的核心出口市场集中在欧洲和北美等健身市场发达地区，主要通过本土电商渠道进行销售，并与TikTok等新兴内容平台开展合作，借助短视频种草和直播带货等形式触达终端消费者，取得了较好的市场反馈。与此同时，外销渠道覆盖大洋洲和南美等区域，进一步完善全球销售网络。优步在海外市场的布局中一直坚持有所为、有所不为，以稳健和安全为首要考量。

优步负责人表示，不夸张地说，目前永武地区制造企业对于健身器材的生产成本核算几乎已精确到“厘级”，单台跑步机标准件成本按“厘”的货币单位逐一压缩，单柜走步机装载量从600台翻倍至1000台。“这种现象背后，是成熟的产业集群效应、激烈的市场竞争，以及对每一个生产和流通环节的精细化管理共同作用的结果，直接反映了该地区健身器材行业部分企业竞争已进入微利时代。”该负责人感慨道。

对于当下外贸出口市场的现状，优步负责人直言不讳：“美国对中国健身器材的关税高企且充满变数，多数企业当前的利润空间已难以覆盖更高税率。海外建厂，如越南、印尼则面临当地政策波动、产业链配套不足等问题，且美国要求越南出口产品的本地生产占比须达70%以上，以杜绝转口贸易避税，这给企业的成本核算与定价策略带来了极大的不确定性。”

这一外贸局面或许从逻辑上佐证了当下又一行业发展的忧患所在：打“价格战”，本质上是在透支整个行业的未来，让所有参与者陷入增量不增利的尴尬境地，对全行业而言是极其危险的竞争方式。“整个行业亟需从‘价格战’转向‘价值战’，以品质、设计和服务构建不可替代的竞争优势，方能在全球贸易变局中稳步前行。电商平台这一渠道，在其中亦需发挥更为积极的作用。”该负责人呼吁道。

对于近年来中国体博会朝着“亚太级专业展会”的定位和方向迈进，并加大对海外观众及电商业态的关注——优步负责人给予了好评与积极反馈，并对展会的外贸服务提出了宝贵建议。

04 武义如通休闲用品有限公司

武义如通休闲用品有限公司（以下简称“如通”）主营走步机、跑步机及哑铃三大类产品，产品矩阵层次清晰、定位互补。其中，走步机与跑步机作为核心“走量”品类，承担着扩大市场份额、摊薄生产成本的主力盈利角色，是公司营收规模的基本盘；哑铃产品则以高端“金刚”系列面向小众高净值消费群体，以差异化定位切入细分市场，在提升品牌调性与利润空间方面为公司发挥着不可忽视的补充作用。

据如通负责人介绍，如通以OEM贴牌为核心合作模式，90%的客户为跨境电商头部商家，业务覆盖亚马逊、TikTok等主流平台，客户多为主动接洽而来。公司采取“爆款零利润引流、常规产品盈利”的复合营销策略。

对于电商平台，如通负责人有着自己的读解：“电商爆款生命周期短，产品热度一旦下降便易引发库存积压。从某种程度而言，电商平台虽为企业‘出海’带来机遇，但我们也无法保持完全乐观的态度。当前电商订单波动大、稳定性弱，这已成为不少制造企业在‘出海’过程中面临的普遍困扰。”

他同时表示，与传统的线下贸易订单相比，电商渠道的订单往往伴随着较大的不确定性和明显的周期性起伏。例如，平台流量的倾斜方向、消费者偏好的快速切换以及各类促销节点的集中爆发，都会在短期内对订单量产生显著影响，使得企业难以像以往那样对生产计划做出长期而稳定的预判。

“这种波动性，不仅考验着企业在产能调配和供应链管理上的灵活应变能力，也对库存控制和资金周转提出了更高的要求，成为企业在享受电商红利之余不得不认真面对的现实课题。”该负责人如是说。

正如如通负责人所言，由于电商爆款生命周期短，产品热度下降后易出现库存积压。在电商平台上，一款产品从兴起到达峰值再到回落，往往仅经历数月时间，消费者的注意力极易被新的热点所转移，平台流量的分配规则也会随之发生变化，“一旦爆款产品热度退去，若未能及时完成库存清理，便可能造成资金沉淀和仓储压力，进而影响企业的正常周转。”与此同时，电商平台也为企业“出海”带来了前所未有的机遇——它降低了进入海外市场的门槛，让更多制造企业得以直面全球消费者，但同时也带来了流量波动、竞争加剧等新的不确定性。

如通负责人的谨慎表态，代表了一部分对于市场风险具有极高认知的企业在拥抱电商机遇的同时，对这一渠道波动性的清醒认识——机会与风险并存，唯有在产品研发、库存管理和渠道布局方面保持灵活应变，方能在跨境电商浪潮中行稳致远。在谈及参展2027中国体博会的目标时，如通负责人对于组委会组织的外贸类、海外商超类、跨境电商类等专业观众的邀请工作充满期待。

05 走访小结

当下，伴随大量市场主体持续布局家用健身赛道，不少跨界转型企业亦相继入局，国内家用健身器材市场的竞争态势日趋白热化。各类新老品牌在商贸渠道铺设、产品更新、价格策略等方面频频发力，国内市场存量空间的争夺愈发激烈，行业整体已进入深层次的洗牌与整合阶段。

与此同时，在政策红利持续释放与全球市场格局加速演变的双重驱动下，“出海”拓展已成为家用健身器材企业寻求破局发展的重要新路径。海外市场不断增长的健康消费需求、日趋成熟的线上销售渠道，以及部分区域市场对居家健身产品持续旺盛的采购意愿，共同构成了企业“向外求”的现实动力。

相较于在海外直接投资建厂的模式和路径，跨境电商渠道的蓬勃兴起与持续完善，正逐步成为家用健身器材企业拓展国际市场、实现“出海”目标的一种重要方式。这种依托互联网平台与数字化运营的新兴贸易形态，凭借其准入门槛相对较低、市场触达范围广泛以及运营模式灵活多变等显著优势，为企业提供了更为轻便高效的国际化发展新选择。且电商渠道具备覆盖面广、流通效率高、精准触达终端消费者的核心优势，能够有效适配家用健身器材小件化、智能化、轻量化的产品特征，完美契合国内外居家健身的消费趋势。

为适应近年来家用健身赛道的发展规律及趋势，2027中国体博会组委会在新周期不但关注展会自身的规模与影响力，而且将目光投向了内外贸市场供需之间的高效衔接，以及电商平台这一日益重要的流通渠道。在当下的产业环境中，内贸市场与外贸市场之间的边界正逐渐模糊，双向联动、相互促进的趋势则是愈发明显。

对此，2027中国体博会负责人表示，组委会将致力于为参展企业与专业买家搭建起更为直接、高效的对接通道，助力企业更好地适应商贸渠道变迁，捕捉供需对接机遇。