步履赴浙，家用健身的一线“江湖”①市场风起云涌，正经历深度调整与重塑

中国国际体育用品博览会时间:2026-09-07点击: 次

导览/踏访产业集群，对话行业企业，直面制造端、服务端的真实业态，将家用健身市场的机遇、变局与趋势尽收眼底，收获洞察产业发展的鲜活视角。

近日，中国体博会组委会一行赴浙江省金华地区的永康、武义、义乌等地，对浙江立久佳运动器材有限公司、浙江多德士运动器材有限公司、飞神集团有限公司、浙江哈雷动力机械有限公司、浙江一恋健康科技有限公司、浙江优步体育用品股份有限公司、武义如通休闲用品有限公司、金华市活劲运动用品有限公司（排名不分先后）等8家家用健身器材企业展开走访，调研范围涵盖家用跑步机、走步机、普拉提器械、甩脂机、轻运动小工具、力量器材等多个细分品类。

此行通过实地参观、座谈交流等方式，力求全面、真实地触摸家用健身器材产业一线的温度与脉搏，旨在深入了解产业集群发展现状，系统把握行业动态与市场趋势，同时为2027中国国际体育用品博览会（以下简称“2027中国体博会”）APFIT亚太健身及健康生活展区的整体规划与展商服务优化收集一手产业意见，搭建产业沟通对接的桥梁。

步履赴浙，家用健身的一线“江湖”——本系列共分为三篇，本篇为该系列第一篇——综述篇，将从宏观层面梳理此次浙江走访的核心发现与整体判断，勾勒出家用健身赛道在时代变局中的真实轮廓，也为关注这一领域的从业者与观察者提供一份来自市场前沿的参考坐标。后续两篇将从细分维度继续切入，分别围绕家用健身市场业态与产品层面的最新趋势，连同内外贸市场以及供需两端之间的深层关联等具体议题展开更为深入的剖析，将八家企业的真实声音置于行业发展的坐标系中加以参照，试图在个体经验与群体趋势之间建立起有意义的联结。

“管中窥豹”——当下的中国家用健身市场现状

当家用健身市场内卷不断加剧，产品同质化竞争日趋白热化；当越来越多的企业开始纷纷布局外销渠道，寻求海外市场的增量空间；当家用健身器材市场产品迭代速度不断加快，技术革新与功能创新层出不穷……随之而来的，是整个家用健身器材市场的风起云涌，市场格局正在经历深刻的调整与重塑——从产品品类的快速细分到消费需求的多元演变，从国内市场的存量博弈到海外市场的增量开拓，各个环节都呈现出前所未有的动态变化。

剖析本次走访的8家家用健身器材企业所反映出的市场特征，其背后分别对应的市场需求与供给侧逻辑清晰可见：消费端的需求升级倒逼企业在功能设计、用户体验、智能化水平等方面持续突破；供给端的结构性调整则推动企业在品类布局、渠道拓展、品牌建设等方面不断探索新的方向。而供需两端的深度互动，则共同勾勒出了当前家用健身器材产业发展的真实图景与未来走向。

2027中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区家用健身部分负责人表示，如果将本次走访的8家企业作为市场“样本”取样，那么他们所反馈的家用健身市场现状和内容，总体可归纳为以下四点：

其一，企业“增收不增利”。这一现象在当前行业环境中颇具代表性。走访中多家企业坦承，尽管订单量与出货规模保持增长，营收数据在账面上亦有可观表现，但利润空间却持续承压。究其根本，激烈的价格竞争不断压缩产品溢价空间，渠道成本、营销投入与获客费用则逐年攀升，加之原材料与人工成本的刚性上涨，多重因素交织叠加，使得企业的实际盈利水平与收入增速之间出现了明显背离。某种意义上，“增收不增利”既是对当前市场竞争烈度的直观反映，亦折射出企业在规模扩张与效益提升之间的现实平衡难题。

其二，家用市场规模出现了从“规模扩张”转向“质量效益驱动”的现象。这一转变并非偶然，而是行业发展到一定阶段的必然产物。走访中多家企业反馈，过去依靠铺量、走低价路线迅速做大市场的粗放式增长模式，正在逐步失去效力。一方面，市场渗透率已较早期大幅提升，增量空间的挖掘难度与日俱增；另一方面，存量竞争时代下，用户对产品品质、服务体验和品牌价值的敏感度显著增强，单纯“以规模论英雄”的逻辑已难以为继。转而代之的是，越来越多的企业开始将目光从产品销量转向市场的良性反馈，把核心资源向技术研发、产品创新、场景服务倾斜。

其三，家用健身产品正呈现出“安全化、智能化、全场景”的演变特点。这一特点的内在逻辑是：随着大众健身知识普及度不断提升，大众对居家健康的需求持续升级，对健身器材使用安全、设计合规的要求也大幅提高，从而倒逼全行业建立更为严格的生产与质控标准。

与此同时，数字技术的下沉渗透也让智能化成为行业新的增长支点，依托运动数据采集、线上健身课程服务等，不少家用健身产品已从单一的运动器械转变为链接用户居家健康生活的入口。而全场景布局，则是企业适配不同轻量化健身场景、满足多元健身需求的调整方向——从大户型宽敞的居家环境，到一平米也能精心规划的迷你健身角；从学生宿舍有限的起居空间，到职场办公区域紧凑的利用场景，再到可以随身携带的轻量化器械……企业正在通过细分产品覆盖更多样的使用场景，挖掘存量市场的新增量。

其四，当下，企业若想立足于市场并建立核心竞争力，主要依托产品硬件、服务内容、数据及品牌IP四大支点。这四大支点各自承担着不可或缺的职能，共同构筑起企业在市场中的“护城河”。

其中，产品硬件是企业的物理根基，决定了产品能否满足大众的基本健身产品使用功能需求，并直接影响其初始印象；服务内容是在硬件基础上的延伸与增值，通过持续性的售后支持、内容更新或配套服务，增强大众产品使用的黏性与满意度；数据作为AI新时代的核心资产，不仅能够帮助企业洞察大众健身消费行为、优化产品设计与运营策略，还能反哺研发环节，形成持续迭代的良性循环；品牌IP则是企业在长期经营中沉淀下来的无形资产，承载着大众的信任、认知与情感认同，是企业区别于竞争对手、实现溢价与长效增长的关键所在。

上述四者相互支撑、协同发力，方能形成系统性的竞争合力，推动企业持续深耕市场、巩固行业地位。

中国家用健身器材行业未来发展的四大趋势

不置可否，无论是家用健身市场内卷态势的持续加剧，还是外销渠道的积极拓展与企业“走出去”需求的持续扩张，亦或是产品迭代节奏的不断加快，这些看似独立的现象，实则共同指向一个行业发展逻辑：内销与外销的双轮驱动，正日益成为企业穿越周期、应对变局的核心路径。

内销市场的存量博弈倒逼企业精耕细作品质与用户体验，打磨智能化、轻量化的产品方案，适配亚太本土家庭消费场景；外销市场的增量空间则为企业打开了新的成长天花板，尤其是欧美、东南亚、南美、大洋洲等区域市场，正成为国内企业重点布局的增长沃土。

内销市场与外销市场二者互为支撑、彼此赋能，外销积累的供应链制造能力反哺国内产品升级，内销沉淀的用户洞察又反哺海外产品定义，共同构筑起企业在风起云涌的市场行稳致远的发展底座。

基于此，APFIT亚太健身及健康生活展区家用健身部分负责人结合本次走访所见所闻与一线企业反馈，并联系当前市场发展的整体现状，对家用健身器材市场的未来发展趋势给出了如下的个人洞察与见解：

一，力量训练崛起。从家用头部企业的产品转型方向来看，力量训练正在取代传统有氧器材，成为行业新的增长引擎，而有氧器材市场则呈逐步萎缩之势。这一趋势的背后，24小时健身房模式的普及降低了力量训练的场地门槛，00后消费群体的崛起带来了全新的审美与功能诉求，短视频平台的广泛传播则显著降低了力量训练的学习门槛——这三者共同构成了推动这一转型的核心驱动力。

二，智能化与场景化。智能化创新正成为产品差异化的核心方向。以AI辅助教学（如一恋×维塑的智能交互方案）、智能健康监测（如哈雷甩脂机的数据反馈）、可调节重量设计（如活劲哑铃的灵活适配）等为代表的创新应用，正从不同维度重塑家用健身产品的价值定义；而场景化展示则是正在替代传统的产品“堆砌”，成为终端陈列的新趋势，进一步契合了消费者对沉浸式体验与生活化表达的需求。

三，外销渠道多元化。跨境电商平台（如TikTok、亚马逊）已成为健身器材出口的主渠道之一，凭借精准触达与高效转化，为企业出海提供了新的增长路径。与此同时，线下商超直采模式正成为企业拓展海外市场的新方向，有助于建立更稳定的订单基础并提升品牌露出。值得注意的是，传统贸易公司模式在外贸链条中仍占据重要地位。多元渠道并行共存、互为补充，已成为当前“出海”的显著特征。

四，内卷与分化进一步加剧。永武地区以成本为核心的竞争已进入厘级博弈阶段，中低端产品的利润空间被极度压缩，企业生存压力持续累积。在此背景下，行业分化日趋明显——头部企业依托品牌积淀、专利布局、标准制定与智能化能力构筑竞争壁垒，而OEM企业则依靠规模效应维持生存。两类不同战略定位的企业在市场份额上时刻都在发生着此消彼长般地博弈，加速了家用健身器材行业的洗牌与重构。

03丨APFIT亚太健身展区规划：

提前预判了市场的“预判”

值得一提的是，针对以上四点趋势预判，并非停留在宏观层面的抽象概括，而是有着具体而微之的落点——其一一对应地反映在2027中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区的规划与布局之中。

第一，针对力量训练强势崛起的行业趋势，APFIT亚太健身及健康生活展区新增打造力量训练专属展示区域，将着力强化力量训练场景的突出呈现，尤其强调其专业性的纵深表达，力求还原一个完整、专业、可感知的力量训练生态。

这一布局，既是对当前市场产品结构转型的直接呼应，也是对参展企业技术实力与创新成果的充分展示。展区将助力观众直观触摸力量训练领域的最新发展成果，打破大众对力量训练的刻板认知，完整覆盖力量训练从入门到进阶的全链条需求，把原本分散在不同场景的训练内容整合到同一空间之中，让不同需求的参与者都能找到符合自身定位的内容。

第二，顺应智能化与场景化的演进方向，2027中国体博会组委会践行“首发经济”要求，通过搭建专业化的展示平台，让前沿技术得以在真实场景中被感知、被检验、被认可，进而推动智能化元素与日常健身场景的深度融合，使中国体博会真正成为连接技术创新与市场转化的高效枢纽。

第三，面对外销渠道多元化的行业格局，2027中国体博会组委会对海外观众的邀请力度空前提升，欧美成熟市场外，针对南美、东南亚、俄罗斯等关键地区的海外观众定向邀约将有计划地推进，力求构建更为广阔的国际贸易网络。

与此同时，APFIT亚太健身及健康生活展区着眼国际化，将为展商开辟跨境贸易新通路，更好适配亚太地区家用健身场景的市场需求，帮助企业把更符合区域消费习惯的产品推送给目标买家。

第四，针对行业内卷与分化加剧的现实挑战，中国体博会组委会坚持“两手抓”，一手紧抓知识产权保护工作，为企业首发创新提供坚实的支撑和心无旁骛的保障；另一手，2027中国体博会组委会多措并举，积极助力企业开拓“破圈”的真实商贸合作链路，为企业在激烈的市场竞争中寻得新的增长契机与突围可能。

例如，在APFIT亚太健身及健康生活展区家用及轻量化健身器材部分蓄力打造健康福祉板块，对于“家用健身+康养”结合的落地——探索家用健身场景与康养需求结合的全新可能性，为中老年群体、术后康复人群等细分需求者提供更适配的健身解决方案。这种持续对“家用健身场景产品+”的开拓，对于缓解当下家用健身器材市场内卷现象是一次深度的探索。

“步履赴浙”后记

从业态发展到企业立足，从产品迭代到商贸关系，如何解读本次“赴浙之旅”？

正所谓“一叶知秋”。此行走访的每家企业虽各居一隅、各有侧重，却都如同窥探行业大势的片片“落叶”，于细微处映照着整个家用健身市场的冷暖变迁与季节轮转。从车间里不断加快的生产节奏，到展厅中推陈出新的产品矩阵；从谈及国内市场时审慎务实的态度，到谋划海外布局时热切坚定的目光——这些散落在访谈对话与实地观察中的细节，看似寻常，实则是市场深层温度最真实的外化映照。

当个体经营者的感知与群体性的选择趋向同频共振，当微观层面的变化与宏观格局的演进脉络彼此印证，行业前行的风向便在这点滴累积的信号中逐渐清晰。放眼亚太家用健身市场，区域内部呈现出显著的分化格局：成熟市场偏好智能紧凑型家用装备；新兴市场则释放出庞大的基础健身器材需求。既为国内制造企业带来广阔的出海机遇，也提出了本土化适配的现实考验。

浙江立久佳运动器材有限公司、浙江多德士运动器材有限公司、飞神集团有限公司、浙江哈雷动力机械有限公司、浙江一恋健康科技有限公司、浙江优步体育用品股份有限公司、武义如通休闲用品有限公司、金华市活劲运动用品有限公司分别如何看待家用健身市场的“江湖风云”？结合自身的经营现状和盈利模式，未来将如何立足自身并寻求突破？在2027中国体博会期间将会带来哪些新亮点？……

带着这些好奇和疑问，接下来，我们将逐个开启这个系列的之二和之三两篇，敬请期待。此外，若想了解更多家用健身市场发展趋势，欢迎报名参展2027中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区！