2026中国体博会·买家对话①丨DH FitLife沈国强:工贸一体化是“出海”的终极方向

中国国际体育用品博览会时间:2025-11-07点击: 次

出口作为连接国内与全球健身市场的桥梁，正通过多元产品、技术创新与全球布局，助力中国品牌提升国际话语权。在此过程中，专业买家凭借其对国际市场需求的敏锐洞察，为生产企业提供精准的市场反馈和采购订单。

那么，从全球专业买家的视角，如何看待当下中国体育品牌的“出海”之路？

本期内容，中国体博会组委会邀请到了德国德华集团旗下DH FitLife总经理沈国强。他以自己作为健身行业经营者的切身案例和从业视角，向组委会讲述了DH FitLife作为德国及欧洲家用健身市场的开拓者，怎样稳扎稳打地瞄准欧洲家用健身市场以及过往参展中国体博会的经历，包括选择来自中国的家用健身市场合作伙伴时的考量。此外，他还为企业出海提出了“工贸一体化”的参考建议。以下是此次访谈的QA实录。

德国德华集团旗下

DH FitLife总经理沈国强

Q1:请简要介绍贵公司的主营业务及市场定位？

沈国强：作为德国德华集团旗下的健身器材事业部，同时也是垂直细分、专注于家用健身器材市场领域的电商平台——尽管DH FitLife仅成立四年，却发展迅猛。在向德国当地健身品牌“高端化”标准看齐的同时，DH FitLife更强调产品的高性价比，并通过线上渠道使产品的销售范围拓展至德国全境以及欧洲多个国家的健身市场。

在市场定位方面，DH FitLife精准聚焦于家用健身器材这一细分领域，以满足欧洲家庭用户对于便捷、高效且高品质健身器材的需求。凭借对欧洲市场消费偏好和趋势的深入洞察，DH FitLife能够精准地筛选出符合当地消费者需求的产品，并通过电商平台将这些优质产品推向市场。同时，DH FitLife还十分注重与消费者的互动和反馈，不断优化产品和服务。

Q2:贵公司从中国采购的健身产品，主要销往德国及欧洲哪些国家和地区？主要应用于哪些场景或业态？

沈国强：DH FitLife从中国采购的健身产品主要集中在如哑铃、单杠、双杠、平衡板、动感单车、走步机、跑步机和划船机等品类。最初在德国市场销售，随后逐步拓展至法国、西班牙、意大利、荷兰和比利时市场，我们同时也在这几个国家的亚马逊站点开展业务，并持续向欧洲各国本土电商平台渗透，例如法国的Cdiscount、荷兰与比利时的Bol、波兰的Allegro，以及德国本土的Otto、Kaufland和Shop Apotheke等。欧洲家庭用户对于健身的需求日益增长，他们更倾向于在家中就能完成便捷、高效的健身活动，我们的产品正好满足了这一需求。接下来，我们将通过不断扩展产品线，逐步向智能健身器材方向延伸。

欧洲市场的复杂性在于各国语言、法律及税收制度的差异，导致中国商家进入门槛较高；相比之下，美国市场准入更为容易，但竞争异常激烈。因此未来，我们计划待英国站运营稳定并积累足够经验后，再向全球健身体量最大的美国站（健身市场体量与整个欧洲市场相当）推进。

Q3:相比其他国家，您认为从中国采购体育用品有哪些突出优势？据您观察，中国生产的体育用品在德国市场的占有率如何？

沈国强：凭借强大的供应链与自动化生产，中国体育用品制造业不仅规模领先，产品迭代速度与五年前相比更快更新，能迅速响应市场变化。产品能快速响应市场需求变化。

在德国家用健身器材市场，中国产品正凭借高性价比与快速迭代能力，使得占有率稳步提升。据估算，“中国制造”目前已占据德国整体健身市场约70%的份额，而在健身房与家庭设备等细分领域，其对华产能依赖度更超过80%。

Q4:作为经验丰富的专业买家，当您来到展会现场选择供货商时，会以什么样的标准和要求来遴选厂家和产品，使之发展成为贵公司长期稳定的合作伙伴？

沈国强：我们通常会在展会现场进行初步考察，通过展会平台与意向厂家进行初步接触。

概括来讲，我们首先会接触并考察工厂，工厂的规模不一定是特别大的，但生产某一类产品的集中度要高。其次，会看生产设备以确保质量和交货速度。再次，价格也是一个重要因素，但不追求最低价。最后，我们还会考察企业对专利、知识产权、CE认证和检测报告的了解和掌握程度。满足上述基本条件后，最终，我们会倾向于选择反馈迅速、能根据用户的反馈对产品进行快速改进的厂家。

Q5:您参加中国体博会的次数，以及给您留下了什么印象？是否通过中国体博会建立了长期合作伙伴？

沈国强：我连续参加过两届中国体博会，分别是2024年与2025年中国体博会。这两届展会的规模大、展商多、品类全，令我印象深刻。2026中国体博会，我也会参加。

通过参观这两届中国体博会，我前后接触过五、六十家企业，目前主要集中从其中的十几家企业采购，并与其中6家企业建立了长期合作的关系，合作企业目前主要集中在浙江、江苏、河北中国体博会能够助力采购商“一站式”调研每年市场新涌现的企业以及老企业的新产品。

展会期间，我们一直在不停地寻找和接洽新的、潜在的合作企业，行程相当紧凑。

图丨沈国强在2025中国体博会期间在一参展企业展位体验新产品

Q6:参展2026中国体博会主要意向接触哪种类型的企业？对中国体博会组委会的服务，您还有哪些建议或期待？

沈国强：对于2026中国体博会，我们期待接触更多智能健身用品领域的优质厂家，特别是跑步机、走步机、动感单车及划船机等品类。据我们了解，2026中国体博会举办地厦门当地的制造商在上述这些品类领域素以品质出众而著称业内。

展会现场我更加期待中国体博会组委会的商贸对接服务，希望参与更加多元化的商贸配对会议，此外，也更倾向于使用中国体博会各线上平台，通过强化企业信息曝光度、拓展平台多元化功能，整合参展企业更丰富的产品参数、使用说明及技术资料，便于买家高效查阅。

Q7:当下，中国体育用品企业正在集体“出海”，但在“出海”欧洲市场时，常常遇到水土不服的困境——对此，您能否给出一些建议？

沈国强：提到“企业出海”，为规避“水土不服”风险，我认为，中国企业出海需与深耕欧洲市场多年的团队形成“工贸一体化”的融合模式。中国体育用品企业若仅以单纯的“工厂角色”出海，常因对欧洲市场消费偏好认知不足及因为信息偏差造成的可提供品类有限而受限。

因此我建议，中国体育用品企业应设定前端销售与后端生产的无缝对接，确保工厂能实时获取客户反馈、库存动态及备货信息。最理想的模式是，销售企业联结数家工厂，并在资本层面深度融合为一体，此堪称最优模式，敏捷响应客户反馈，精准掌握库存与备货需求，合作驱动力亦将显著提升。

图丨沈国强参加五月在南昌举办的2025中国体博会

DH FitLife简介

德国德华集团DH FitLife的起源可以追溯到1997年，公司在德国汉堡成立。作为德国本土品牌，DH FitLife为用户提供全面的健身与生活方式解决方案，并致力于为用户带来高品质的健康生活体验。

DH FitLife采用直营模式，由经验丰富的团队和专业教练打造高质量的健身器材，并以具竞争力的价格直接提供给客户，确保出色的性价比。近年来公司业务快速增长，2026年将继续参加中国体博会，并加大相关资源投入。

DH FitLife官网：www.dh-fitlife.com

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