2025中国体博会(阿联酋)参展企业巡礼②康瑞达

中国国际体育用品博览会时间:2025-04-03点击: 次

2025中国体博会（阿联酋）将于今年6月11-13日在阿联酋迪拜世贸中心隆重举行，自展会参展报名工作启动以来，吸引了国内体育产业不同领域的企业报名，其中，康瑞达作为此次展会的重要参展商之一，凭借其独特的垂直化生产战略和创新品牌叙事，备受业界瞩目。

康瑞达深知，身处国际市场，只有不断提升自身实力，才能在竞争中脱颖而出。因此公司积极出海参加外展——旨在通过展会平台展示自身实力，进一步拓展国际市场，展现品牌风采。

本篇2025中国体博会（阿联酋）签约重点企业巡礼系列将聚焦康瑞达，深入探讨其垂直化生产战略背后的核心理念、实践案例，以及其参展2025中国体博会（阿联酋）的真实动力。

近年来，康瑞达在垂直化生产领域展现出了独特的见解和深厚的经验积累。通过有效整合上下游资源，康瑞达实现了从原材料采购到产品制造的全流程精细化把控。这不仅显著提升了生产效率，还确保了产品质量的高度稳定性和可靠性。由此，在康瑞达的垂直化生产模式下，每一个生产环节都经过精心设计和优化，以确保最高效的生产流程和最优的产品性能。

此次参展2025中国体博会（阿联酋），康瑞达将带来一系列精心打造的创新产品——旨在通过此次展会平台，向全球观众展示其在体育器材制造领域的最新成果与前沿技术，塑造全新的中国品牌形象。

紧跟中国体博会外展，瞄准新兴市场

在康瑞达的发展历程中，公司始终秉持以市场为导向的理念，不断调整和优化产品线，以精准契合消费者日益变化的需求。在瞬息万变的市场环境中，康瑞达始终保持着清晰的思路和精准的定位，稳居行业前沿。

对于康瑞达而言，抢占先机意味着要在激烈的市场竞争中占据主动地位。随着全球化进程的加速，东南亚市场以其庞大的消费群体和不断增长的消费需求，成为了众多企业眼中的“香饽饽”。康瑞达敏锐地捕捉到了这一市场机遇，因此，在中国体博会组委会推出“外展”的第一时间，便紧跟中国体博会的“外展”步伐，将目光投向了这片充满潜力的热土，选择参展2024中国体博会(印尼)-东盟展。而通过参展2024中国体博会(印尼)-东盟展，不仅让康瑞达再次确定了东南亚市场的巨大潜力和发展前景，也成为了推动康瑞达参展2025中国体博会（阿联酋）的一个重要驱动力。

图丨康瑞达2024中国体博会(印尼)-东盟展展位

康瑞达表示，根据2024年参加印尼展的经验，其发现东南亚市场虽然增长迅速，但竞争日益加剧。与此同时，中东市场（尤其是阿联酋）凭借其位于世界第一梯队的人均GDP、政府积极推动的“健康城市”计划，以及2025年迪拜世博会等国际盛事，正迅速崛起为新兴的体育消费高地。

康瑞达认为，阿联酋市场的独特优势主要体现在以下几个方面：

第一，高消费层级——中东消费者对高端、智能化的健身设备表现出强烈的偏好，这使其与欧美市场形成了差异化竞争优势；

第二，政策支持——阿联酋政府已将体育产业纳入“2030愿景”，并计划建设更多的体育场馆和社区健身中心，这直接推动了跑步机等家用及商用设备需求的激增；

第三，区域辐射力——迪拜作为中东地区的贸易枢纽，能够有效辐射北非、南亚等周边市场，为企业提供了绝佳的“跳板效应”。

在这种情况下，中国体博会“外展计划”以中东市场作为核心“根据地”、2025中国体博会（阿联酋）选址迪拜，正中了康瑞达想要拓展阿联酋乃至整个中东地区市场的“眉心”。

康瑞达表示，与单独寻求“走出去”的途径相比，参加中国体博会外展，可为企业带来以下利好：

一是集中资源曝光，中国体博会组委会通过打造“外展计划”，进一步整合行业资源，可帮助企业低成本接触国际专业买家，避免“单打独斗”开拓渠道的风险；

二是品牌信任背书，依托中国体博会的国际影响力，可有效增强海外客户对“中国制造”的认可度，尤其对中小企业而言，这是重要的信用加持；

三是精准商贸对接，展会配套的采购洽谈会、行业论坛等活动，助力企业快速匹配代理商与区域合作伙伴。

中东地区，康瑞达全球化布局的关键

其实，康瑞达之所以如此热衷于中东市场，与其自身的发展规划是密切相关的。

在这个区域市场，康瑞达给自己的战略设定是：致力于跑步机的研发与制造，产品线涵盖家用、办公、宠物以及智能健身等多元化应用场景。通过对生产线的自动化升级，康瑞达大幅提高了产品的稳定性和精确度。

尤其是在坚持垂直一体化生产模式的推动下，康瑞达不仅实现了成本控制，还显著提升了生产效率。这种对品质和技术的不懈追求，使得康瑞达的产品在中东市场上具备了强大的竞争力。康瑞达希望通过全面把控产业链，从材料工艺到智能系统的自主研发，从而确保在成本和质量上具备双重优势。

图丨康瑞达工厂面貌

而迪拜，早已作为康瑞达全球化布局的关键站点，“公司计划在此设立区域仓储中心，以缩短交货周期，提升服务效率。”康瑞达负责人坦言，公司不仅深入分析过大样本下的中东体育消费市场的习惯与健身需求，还积极参与各类国际展会如中国体博会等，以此为窗口，洞察全球健身行业的最新趋势。而在瞄准东南亚市场时，康瑞达采取了“多线并进”的策略，一方面，加强与当地经销商的合作；另一方面，积极探索线上销售渠道，力求在多个维度上实现突破。

因此可以说，康瑞达在选择参展前，便已对中东市场“做好了功课”。

康瑞达指出，对比东南亚市场和中东市场，中东市场在高端体育器材的消费需求、政策支持以及区域辐射力方面，均展现出更为突出的优势，“中东市场呈现出高端化的需求，消费者偏好智能互联、节能环保的高端机型，愿为品牌溢价买单；同时，在政策驱动下，当地政府主导的体育基建项目（如社区健身中心）不断催生B端采购需求。”

康瑞达直言，相比之下，东南亚市场价格敏感度高，更关注性价比，中低端产品占主导，需通过跨境电商平台“渗透”，同时，当地市场属于分散性市场，企业需适应多国文化及法规（如印尼的清关政策），本地化运营成本较高。

因此，相较于之前参展2024中国体博会(印尼)-东盟展，此次参加2025中国体博会（阿联酋），康瑞达在参展策略上也作出了相对应的调整。康瑞达表示，此次参展，不仅是为了展示康瑞达最新的智能健身器材，更是为了深入了解中东市场的实际需求，进一步调整和优化产品策略。“我们将针对不同市场的特性，推出更加符合当地消费者需求的产品，同时，加强品牌宣传，提升康瑞达在国际市场的知名度和影响力。”该负责人说道。

康瑞达深知，全球化布局并非一蹴而就，需要持续投入和创新。因此，在拓展中东市场的同时，康瑞达也在不断优化自身的产品和服务，以满足不同市场的需求。通过加强与国内外合作伙伴的交流与合作，康瑞达不断提升自身的研发能力和技术水平，为全球化战略的实施提供有力保障。

不遗余力，创新“中国制造”叙事方式

如何在营销激烈的展会平台中脱颖而出，成功彰显自身品牌特色，并让品牌深入人心？这是所有参展品牌值得深思的课题。

对于参展2025中国体博会（阿联酋），康瑞达表示，仅仅依靠产品和服务的优势并不足以完全“征服”市场，品牌故事的讲述方式，同样至关重要。为此，康瑞达一方面，正积极构建一套以“科技赋能健康生活”为核心的品牌叙事体系，通过短视频讲述中国工程师研发故事，打破“低价低质”的刻板印象；

另一方面，通过“技术+性价比双驱动”，通过展会数据直观对比欧美品牌参数，突出同等性能下因为下调20%-30%的价格所带来的“比较优势”，旨在向中东消费者传达其品牌所倡导的积极向上的生活态度和智能化的健身理念，力求在中东市场实现产品和服务的“本土化”，从而进一步提升品牌的市场竞争力。

图丨康瑞达跑步机系列产品

此外，据康瑞达所言，康瑞达此次参展2025中国体博会（阿联酋）将不仅仅是一次简单的产品展示，更是一次深度的文化交流与品牌理念的传递。届时，他们希望通过一系列精心策划的活动，如现场体验、互动问答等，让参观者能够亲身体验到康瑞达产品的卓越性能，同时也深入了解品牌背后的文化底蕴和科技创新精神。

参展产品方面，值得关注的一大亮点是——康瑞达此次将携具有最新智能减震技术的产品精彩亮相。据悉，该产品采用蜂窝状硅胶减震垫，能够有效降低噪音并保护膝盖，同时还配备APP定制课程，支持Fitshow、Kinomap和Zwift等蓝牙应用程序，提供丰富的运动场景和互动体验。展会期间，康瑞达将通过TikTok中东站对生产线进行直播，增强康瑞达“透明制造”的品牌形象。

图丨康瑞达参展所含品类

最后，康瑞达还向业内同行分享了此前其“出海”中东市场的宝贵经验：

一是重视商务礼仪。中东客户非常注重初次会面时的赠礼环节，应避免赠送含酒精的礼品，并且在谈判过程中需保持足够的耐心。

二是在语言沟通方面，建议使用简洁明了的英语，并辅以适当的肢体语言（如用右手递交文件），同时，应避免涉及任何可能引发宗教敏感的话题。

三是定期为销售团队安排中东文化培训课程，学习《跨文化商务沟通秘籍》中的案例分析，将有助于团队更好地理解和应对中东市场的文化差异。

2025中国体博会（阿联酋），每家参展企业各有一套自己的“玩法”，这场展会注定“不一般”。

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